第七章 小有所成

nbsp; 老头又是嘿嘿一笑，“其实我这头晕的毛病，治起来也简单，不消寻外人，小哥你就能治好。”

    杨云更是一头雾水，呆呆的问道：“老伯，此话怎讲？”

    老头不紧不慢地说：“老汉这几日丢了生意，家中无钱买米，肚中饥得慌，这肚中一饥，头就晕，头一晕，有些事自然就记不太清了。小哥若是随便打几文钱，我这头立刻就不晕了。”

    杨云这才明白，磨了半天嘴皮子，原来是要钱。赶紧从怀中掏出一把铜子，塞给老汉，“老伯，现在请带我去找林画师吧！”

    老头不紧不慢的将铜子放入怀中，“小哥真是豪气，老汉谢谢你了。可惜老汉我从来不认识什么林画师。”

    杨云听的火起，正欲作，猛的想起林画师是个酒鬼，忍着怒火问：“那左右可有一个好酒的林姓老汉？”

    老头恍然大悟，“小哥原来是要寻林花子，这个好找，整个树枝胡同也就他能喝得起酒了。”老头指了指胡同里，“喏，过去第三间就是林花子家了。”

    原来树枝胡同无人知晓画师是什么意思，以讹传讹，林画师变成了林花子。

    杨云辞别了老汉，摸到林画师家门口，轻轻一推，一股酒气迎面袭来，看看屋内，一个须皆白的老头正直挺挺地摊在地上扯鼾。再看那老头，蓬垢面，涎水横流，身上衣衫已不辨黑白。若不是墙上挂着几张笔法雄奇的山水写意画，这形象怎么也和宫廷画师联系不起来。

    杨云呼他不醒，近前推了推，老头翻了个身，依然鼾声如雷。杨云无法，只得拍开酒封，在他鼻下晃了晃。老头猛的坐起，眼还未张开，抱过酒瓮先饮了一大口。

    酒一入喉，一张橘皮老脸慢慢舒展开来，渐渐有了些人气，朦胧着眼问道：“你是何人？缘何送酒于我？”

    杨云见他那鸡爪手颤颤巍巍得的，人又有些癔症，胸中大失所望，奈何已经来了，死马当成活马医，只得和盘托出，央老头为他画画。

    老头正愁近日的酒钱还没有着落，见杨云携美酒而来，更有银子可赚，心头狂喜，满口子答应了。

    第二天，老头果然如约而至，杨云一边卖酸梅汤，老头在一旁挥毫泼墨。再看那林画师，画笔一握，人也清爽了不少，完全不似昨日那般疯疯癫癫。

    不多时，画已完成，杨云接过一看，嘴里大呼了声好。

    只见一尺见方的纸上，寥寥数笔，就将柳树、旗幌、大缸、桌凳和排队买汤者勾画得活灵活现。尤其是杨云，一拢长衣，玄纹云袖，正笑吟吟地为顾客端上酸梅汤，跃然纸上。好一个丹青圣手，妙笔生花。

    杨云又央老头在左边的留白处写下设计好的广告语。老头提起七寸狼毫，笔走龙蛇，写下：秘法熬制酸梅汤，酸甜可口，生津解渴，降暑消食，就在鼓楼南侧大柳树下，欢迎各位前来品尝。

    杨云看后击掌叫好，又封了三两银子的谢仪，请他吃了一盏酸梅汤，老头笑呵呵的走了。

    回到家中，杨云又开始愁了。林画师的广告是画的不错，可就此一张，也是花费不菲，招贴广告一定要贴够一定数量才有效果，此时又没有复印机，全让林画师来画，财力又无法承受，不由的抓耳挠腮。

    风义山见杨云坐立不安，茶饭不思，关切的问道：“杨贤侄何事烦恼？”。杨云将心中烦恼如此如此，这般这般一一告知。

    风义山听后朗声大笑，杨云一脸疑惑，“风大伯为何笑？”。

    风义山收起笑声，说道：“此事甚为简单，杨贤弟大可不必为此烦恼。”

    杨云听后赶紧躬身下拜，双手作揖，请风义山支招。

    风义山不紧不慢地说：“我有几个开书局的朋友，经常雕版印刷一些书籍，将你这幅画拿去雕版，即可反复拓印。不用费工费时一幅幅画，亦可省却大笔银两。”

    杨云听罢，恍然大悟。自己依赖现代科技久了，完全是现代人思维，要复制字纸图画，先想到的就是复印机和打印机，殊不知在这些技术明之前，世人用还是传统印刷术。这印刷术自唐朝明，到了明朝已经进入全胜时期，雕版印刷已经可以进行彩色套印了。

    当下，杨云和风义山经书局的朋友引见，来到了一间印书坊，谈妥了价钱，约定第二天下午取货。

    次日，杨云来到印书坊，次印刷的一千张广告效果很好，和原画几乎没有区别，心中满意万分。

    结清印费，回到家中，央依然舅母打了一桶浆糊，和风雷一起去贴广告。

    贴广告在现代是门技术活，因为害怕城管围追堵截，多趁夜半无人之际偷偷张贴。而明朝时没有城管，自然不用害怕。

    为了让广告达到最佳效果，杨云决定选择一些人流量大的地方进行张贴。两人走遍了北京城的茶楼酒铺、客栈钱庄，却一张广告都没贴上。原来古人迷信，店铺家中除了挂着字画，没有见过广告海报这种东西，往人家墙壁和门上贴这么个东西，他们还以为是符咒之类的什么东西，自然不会答应。二人不得不扫兴而归。

    又过了一天，杨云想了个新招，特意留下一缸酸梅汤没卖。做完生意早早驾着车在北京城开始溜达，每路过一家商铺酒楼就下车先请掌柜店伙免费品尝酸梅汤。大家尝过之后都是赞不绝口，杨云便趁此机会诉说酸梅汤如何之好，但奈何知道的人不多，希望借此宝地贴上一张广告画以做宣传，并承诺以后店里的伙计和掌柜去喝酸梅汤一律免费。

    大家见他确实是个生意人，而且还有免费的酸梅汤可喝，无不欣然同意。偶尔有几个不眼睛长在头顶难说话的人，杨云也不恼，微笑着作揖告辞。一圈转下来，该贴的地方都已贴上。又来到各个城门口，施舍了守城兵勇百十文钱，在官府张贴的布告文书旁边又贴上了广告画。

    那时的人们没有见过广告，乍一看到，觉得很新鲜，街头巷尾大家都在议论这“酸甜可口，生津解渴，降暑消食”的酸梅汤。上至古稀老叟，下至黄口小儿都将这句话当成歌谣在念，广告效果可想而知。

    果然，第二日开始，销量就出现了井喷，尽管杨云有所准备，十缸酸梅汤还是飞快售罄。接下来几天，日日如此，直把人忙得四脚朝天。

    每天看到大量顾客因为来晚了，没有买到酸梅汤，杨云心里很难受，倒不是为顾客难受，这流失的可都是钱啊，杨云准备扩大经营。