465.谈判

bsp;  “周先生，上次您说的条件我们完全接受，我代表英国皇家医学院正式向您提出合作意向！”

    布莱恩教授提供的合作意向书非常详尽，利益分成、代理费用、销售地区都清清楚楚的列在其中。

    但周睿只是粗略的看了一眼，便又将其放在了桌子上。

    “布莱恩先生，我想您对我上次的条件可能有什么误解！五亿欧元代理费用是没错，但我可没说是全欧代理权！”

    意向书上写的很明确，英国皇家医学院答应了周睿五亿欧元的代理费，但是却把代理区域扩大到了整个欧罗巴大陆。

    就连北极熊的地盘都囊括在内！

    这可就是很大一片区域了！

    虽然东欧地区的人口不多，但大多数都不属于欧盟组织成员国，同样的，其国民也就不能享受到成员国的福利待遇。

    七海碧琼丹在这些国家也是要上税的。

    如此一来，英国皇家医学院就能通过这种手段再大大赚上一笔！

    那不仅会让周睿在经济上遭受巨大的损失，对于那些非欧盟国家的病人来说同样是一场灾难。

    谁知道英国佬会把药片卖到什么样的天价？

    布莱恩提交的这份合作意向，看似做出了退步，实则以退为进，大大的缩小了周睿的经营范畴。

    “那依周先生的意思，我们应该怎样划定代理区域？”

    周睿没有同意，布莱恩倒也不着急，继续耐着性子问道。

    毕竟现在是他有求于周睿，不是周睿有求于他。

    俗话说上赶着不是买卖，英国人想要拿下七海碧琼丹的代理权，就得老老实实的听周睿的。

    否则的话，世界上的医疗机构又不止一家，周睿完全可以寻找到其他合作伙伴。

    “如果只是五亿欧元，我只能提供欧盟成员国的代理权，至于东欧各国乃至非洲，这点钱肯定是不够的！”

    说着，周睿摆出十根手指，轻轻地敲了敲桌面。

    十亿欧元，这是他的心理价位！

    而且他还有一个条件，就是非欧盟地区的药价不得超过英国本土百分之二十。

    他的七海碧琼丹可不仅仅只是为了赚钱的。

    让华夏之名享誉世界，才是周睿最终的追求。

    “这周先生，您未免有些太”

    布莱恩教授面露为难之色，这个价格确实太高了，甚至超出了他的职权限额。

    更何况那附加条件，令人实在难以接受。

    英国皇家医学院代理七海碧琼丹的目的就是为了赚钱，可这样一来，成本太高，可获得利润的空间就不太大了。

    但让他们放弃其他地区，英国人又有些舍不得。

    虽然现在国际上依然是美利坚占据主导地位，但英国人没有一天不想恢复当年日不落帝国的盛景！

    七海碧琼丹就是他们在欧美重新崛起的一块敲门砖！

    否则的话，布莱恩堂堂脑科权威，又怎么会千里迢迢横跨大洋，来到这里跟周睿谈判呢！

    “这样吧！周先生，你我各退一步，六亿欧元，我们放弃非洲市场，只要全欧的代理权！”

    布莱恩教授权衡了一下利弊，脸上的肉抽动着，仿佛下了很大的决心一般。

    可在周睿的眼里，这演技也太烂了！

    是，非洲人口众多，可它也确实穷啊！

    别说是七海碧琼丹了，就是一款平常的感冒药，又有多少人消费得起。

    而东欧各国虽然也不富裕，但也顶的上两个非洲！

    一亿欧元就想拿下这么大的市场，布莱恩真拿他周睿当三岁小孩了？

    “布莱恩教授，第一次见面我就说过，我这个人喜欢直来直去，您这一步让我退的是不是太大了？”

    “额，周先生，我不太明白您的意思？难道六亿欧元还不够么？”

    布莱恩也开始装傻充愣。

    实际上，双方心里都有一个底线。

    而谈判就是要尽可能的让己方获得利益，谁占据了谈判的主导权，谁就能获得最大的利益。