第三十三章

不问了。”颜茹突然显出疲惫不堪的神色“你就说你回家了都不行吗？”

    “我不想骗你。”我对着颜茹总觉得兴不起骗她的心思，或许是觉得没有必要骗她，也或许是她在我心中的地位没有杨扬那般重。

    心里觉得她知道这件事了也无所谓，不像杨扬，我千方百计费尽心思在她面前展示我纯洁的一面，尽最大可能不让她知道那些事。我不忍看到她伤心，不忍看到她痛楚。

    “我倒宁愿你可以骗我。”颜茹幽幽的说，坐在沙发上两眼无光。“今天晚上我请你吃饭，别想那么多了。我们在一起要开心，我不想看到你这个样子，这样子总让我心痛。”

    我拉着她站起来，穿好鞋子朝外面走去。吃饭的时候，我们不可避免的谈到去北京的问题，感情上的事越谈越心烦，三八已到，五一将近，旅游旺季比春风还早到一步。

    今年将是我改变命运的一年，由不得我不郑重其事慎重考虑，人生一世，机会很重要，可有了机会没有好好把握就显得有些白痴，穷日子我已经过怕了，做梦都想着钱！颜茹的设想是在北京设三个人，她说当初她们都是一个人去跑市场的，还拿中旅去年的一个部门经理做比较，说人家去年一个人单枪匹马杀入南京。

    七月份才去，短短半年人生地不熟，机票代理的人也不认识一个，办事处也没请人，这边部门是他老婆在管，独自打下一片天地，到元月份回来居然从南京发过来两千多人。

    我听得热血沸腾斗志昂扬，人家只有一个人半年时候就弄了两千人，从南京过来还只有飞机没有火车呢。

    我在北京飞机火车双管齐下三个人奋斗一年难道还不及人家半年？再说了，南京一天往我们这儿的航班只两班，可北京一天有五班啊，这就是差距，这就是优势！

    “那你想好人了吗？”我问她。“什么人？”“过去北京的人。不可能就我一个人过去吧？你自己不另外找个人吗？”

    我想是她出的钱，总要找一个自己信得过的人去管着各种支出和收入才对吧，要不然到时候我们随便做几份假帐那她可就，有点冤了。

    “哦。”她没有再回答我，转移了话题“你现在应该多了解一些办事处的事，这两天我就教教你基本的东西，办事处毕竟跟别的公司的办事处不一样。

    这东西旅游局现在还是睁只眼闭只眼，我们过去也没办注册，只能发发名片到各个组团社去跑，去宣传。开始肯定有些难度，但只要做起来了，那就只要坐着数钱就行。”

    “我知道，那么多人在办事处赚钱，难道就我赚不到？”我笑了笑，给她夹了些菜。“不能再等了，四月份就开始旺了，十二号左右动身吧。”

    她吃着我夹的菜，看着我说了这句话，眼中尽是不舍的神色。“这么早？”我听到十二号就要走，心里也没来由的一阵酸，终是要出远门了，此次不比当初去长沙读书。

    那时候一门心思了无牵挂只要看看外面的世界，雄心万丈自以为是国之栋梁，现在心有牵绊，杨扬，父母，还有颜茹，更沉重的是那一份繁杂的责任感！接下来的几天，我认真仔细像个三好学生一样坐在办公室跟着李秀晴学旅游-行程线路的设计，学报价的时讨价还价心理战的技巧，又跟颜茹学习如何跟组团社的人沟通，如何去探人家的底价，抢同行办事处的生意。

    这里面道道我开始以为也就那么几招，不外乎削价、垫款。哪知道颜茹说现在讲利润，尽量不要去削价，要学会提高报价，给出奇制胜。要从服务上下工夫，同样是五天或者七天的行程，那么我们就应该把报价做得跟别的办事处不同，线路的安排也要别出心裁。

    “那怎么弄？基本上现在旅行社的线路都差不多。”我带着疑问，经常带团，三天五天七天行程所玩的景点都大同小异，最多也只是把第二天的换到第五天之类这种玩法，并不能去真正另找一个新的景点啊。

    “也就是打乱一下顺序，然后把各大影区的景点写详细一点，很多组团社的经理并没有来过，只要你吹得好，能让人家心动就行。

    最主要的还是价格跟服务，别人报高价你就报低价去抢团，别人出低价你就报高价，重点强调服务，说多高的价享受多高的服务。

    还可以说我们也能做那种低价，可是服务上那肯定是没有高价的好，现在很多组团社都讲究服务，不再像两年前只请价低，所以你今年去的话还算是赶上了个好时候，多做些高质量的团。”

    她细心的解释，只差手把手的教我，可惜这些东西只能说说，最主要还是要看自己的领悟跟去北京之后的发挥和体会。

    “这里面的道道还真多啊，颜姐，你当初一个人是怎么做的？又要跑组团社还要票务，团队还好点，那种几个组团社拼在一起的散客拼团不是要专门有个人在机场等着？”我看向她的目光中充满佩服，这女人，真不容易。

    “那当然要等着，我开始是自己去，后来实在忙不过来，就专门请了个人拿机票然后到机场等，集合那些散拼团，有时候团队也要人去机场送。

    所以说，你们现在过去有三个人，比我当时可轻松多了。多用心背一背景点资料，哦，这点你做导游应该清楚，不用花太多时间，最要的是车队和酒店的报价，你现在要把秀晴手上的旺季淡季不同档次酒店不同行程用车的报价全部背下来，然后综合这边的底价至少要保证办事处每个人两百的利润的基础上给组团社报价。”

    她喝了口水，指着我面前的资料“这是我们给别的办事处的报价，你也要熟悉一下，不能只看我们给酒店多少钱给车队多少钱，毕竟我这边地接也要利润，所以你的报价是在地接给办事处的报价基础上再加两百的利润，而不是在我们自己的底价上，明白吗？”