第一百二十五章逛街时的发现下

十六颗珍珠大小相当、全无一丝纰瑕，还有这巧多天工的手艺，更是天上地下独一份（这是在恶意哄抬价格）。不过承蒙二位侯爷照顾宇林，我又与贺小姐特别投缘（欲擒故纵！），我只当是半卖半送，收个成本价就行了（可能么？）。不如这样吧，就算二位三万两银子罢了（一刀见血！）。这不算贵吧？”

    “不贵不贵，一点都不贵！”贺红梅还没待嫣红说完，便跳了起来，将手伸到了杜远鼻子前：“杜侯爷，您付钱吧。”

    杜远警惕地捂紧了自己的荷包，瓮声瓮气地说道：“不是你的钱你当然说不贵了。”转过头来，杜远又涎着脸和嫣红打起了哈哈：“嫣红老板，能不能”

    嫣红多年行商，最懂看人脸色。知道杜远此时已被逼上了粱山，这串项链他是不买也得买，当然不肯松口。当下鼻子轻轻一哼，断然拒绝了杜远企图讲价的要求。

    杜远眼珠一转，脸上挤出一丝笑意，装模作样地拿起珍珠项链欣赏了一番，问道：“这串项链的作工倒确实是不错，不知是哪位名师所作。”

    嫣红果然上当，自豪地说道：“原本这十六粒珍珠是零散买来，后来由本店所聘的工匠自行加工成这条项链的。”

    “贵店工匠的手艺着实是不错，比之皇宫大内的匠人亦不差分毫，只是”

    “只是什么？”

    “只是贵店的经营方式上却有些毛病。”

    嫣红的脸上泛起一片红晕。别误会，她这绝不是害羞，她这是被杜远气的。

    凡是来过嫣红店里的客人，没有一个不夸赞这张店装修雅致，店员进退得礼，待客热情周到。但凡人听惯了好话，总会觉得有些忠言逆耳。所以嫣红的修养虽好，但此刻脸上的笑容还是禁不住僵了一下。

    “嫣红老板不信么？”杜远随意地笑了一笑：“嫣红老板这家店人气虽好，但却赚不了多少钱是么？”

    嫣红一愣，差点惊呼出声。

    她这家金饰店因为装修得好，布置得也很雅致，所以登封县的文人雅士都爱到她这来坐坐，但成交量不知为何却是不多，所以经济上也颇有捉襟见肘之感。

    杜远笑道：“你这店里的东西，看的人有之，赞的人有之，只怕大多曲高和寡吧。我猜想也许你的店里一个月也未必卖得出一件首饰。但好在你这店里精品多，卖出一件恐怕也能赚上不少，只是你这店里的装簧太好，店员素质又这么高，薪水想必也不低，恐怕你的日子也过得不怎么样吧。”

    嫣红呆了半晌，突然弯腰对杜远道了一个福：

    “嫣红还请杜侯爷指教一二。”

    杜远笑眯眯地举起手中的项链：“那么这条项链”

    “杜侯爷若肯指点，嫣红又怎么会吝惜区区一条项链呢？虽然嫣红是小本经营，断断不可能将如此贵重的物事送与侯爷，不过打个折扣还是可以的。”

    杜远这才心满意足地笑了起来，说道：“其实很简单，既然你店里的工匠手艺这么好，那么你光卖这手艺便成了。”

    嫣红茫然地摇摇头，示意听不懂杜远的意思。

    “这么简单的意思你都不懂？其实你未必要用这么金贵的原料来做首饰，哪怕是在铜上镀上一层金，凭着贵店师傅的手艺，也能卖上一个好价钱。”

    嫣红一听这话，脸立时就寒了下来：“杜侯爷的主意确实不错，只是嫣红虽穷，但讲得却是货真价实，尚还没有到卖假货的地步。”

    杜远笑得很神秘：“谁叫你卖假货了？”

    “那杜侯爷的意思是”

    杜远“霍”地站了起来，激动地在厅堂里走来走去：“这世上谁的钱最好赚？女人的钱是最好赚的。无论什么样的女人，最爱的便是金光闪闪、精巧细致的首饰。但是登封县不比那些大城市，若是你这家店开在南京城里，我保证你是财源滚滚。可登封县的消费水平限制了女人的购买**。一个女人可以为买一件首饰吃一个月的青菜罗卜，但却不可能为买一件首饰而一个月不吃饭。你在铜器上镀上一层金，再让你店里的巧手工匠打造得精巧一些。你就算是明着告诉别人这件只是镀了金的铜器，那些女人们也会爱不释手。何况这种镀金的玩艺成本极低，你卖的价钱也不必太高，便当银器一样的价钱卖便是了。这样一来，那些女人只要花一个月的菜金便能买上一个精致的首饰，戴出去既可炫耀，价钱也在她们可以接受的范围之内，她们自然便乐于购买了。”

    嫣红先是目瞪口呆，再是苦苦思索，最后是恍然大悟。

    嫣红站起身来，深深地对杜远施了一个礼：“听君一席话，真是胜读十年书。嫣红它日若是事业有成，定忘不了杜侯爷今日的教诲之恩。”

    “忘了就忘了吧，我也不是很介意。”杜远不以为意地摆摆手，笑嘻嘻地举起手中的珍珠项链：“只是不知这条项链，嫣红老板可以为我打几折呀？”

    嫣红嫣然一笑：“杜侯爷为我出了这么个金点子，嫣红感激还来不及呢，哪里还会多收钱，我便吃点亏，给杜侯爷打个九九折还不行么？”