第二十七章谈判（下）

0万日元，且只有电视机加控制键盘的古怪东西不会受欢迎，因此为了分担商业风险，中西昭雄游说了世嘉公司共同代理，结果这件商品取得了空前的成功，太东株式会社因此少赚了许多。

    同样的事，太东株式会社不想再发生，因此在很多高层都看好香江方块这款游戏后，中西昭雄亲自前往谈判，并要取得RB的独家代理权。

    “林桑，独家代理费贵公司要多少钱？”

    “这个我们需要商量一下。”

    林佰诚看了下柳一辉，没有马上给出回答，他要和柳一辉商量一下。虽然他心中有了一个价格，但他不确定这个价格合不合适，因此有必要综合一下别人的意见。

    中西昭雄点了点头：“那我就静待林桑的回复了。”

    林佰诚笑着道：“下午我就会给中西先生你一个答复的。”

    谈判到此为止，中西昭雄三人告辞离开，林佰诚让吴建军和山田秀吉送他们回酒店。

    “老柳，你觉得我们要太东多少独家代理费比较合适？”

    等人离开之后，林佰诚向柳一辉询问。

    “林总，虽然我不知道行业内RB的独家代理费是多少，但香江方块毕竟是我们的第一款游戏，现在最重要的是合作，是打开市场，因此我觉得这个价格不应该要的太高。”

    柳一辉没有说一个具体价格，而是进行分析。

    “看来我们是所见略同啊，老柳。”

    林佰诚闻言不由笑了起来，说道：“不过能多赚一些总是好的，到时候我们先叫个300万美元的价格试探一下，看太东那边怎么还价，只要价格不太低，我们都可以答应下来。”

    “林总，你为什么不将防盗版软件授权给太东啊？一台机子300美元，甚至可以更高，如果一年下来真的有十万台机子，那就是最少3000万美元的收入啊！”

    柳一辉点了点头，问出了心中的疑惑。

    “你以为我不想赚这个钱啊？”

    林佰诚摇了摇头，说出心中的担忧：“我就怕授权给太东后，软件被太东破解，然后太东绕过我们自行研发一款防盗版软件，到时候我们能收到的授权费有多少，可就要打个问号了。”

    “这...倒也是。”

    柳一辉闻言一惊，想想这种事还真有可能发生，或者说百分百会发生。换成他站在太东株式会社的立场，他也会那么做，而不是每年白白交给星河游戏三千万美元以上的授权费。

    这笔钱自己赚只会更香。

    下午，两方再次在星河游戏的工厂办公室会面。

    独家代理费的价格是250万美元，谁让林佰诚叫价300万美元的时候，中西昭雄出价200万美元，林佰诚没有坚持要300万美元就已经不错了，显然太东株式会社的底价比他预想中的要高。

    不过为了合作顺利谈成，林佰诚还是选择降价50万美元。

    最终双方达成的合作是，星河游戏以250万美元将香江方块游戏RB五年的独家代理权授权给太东株式会社，太东株式会社以1200美元每台的价格首订一万台机子的主板。

    合同生效后首付50%货款，收到货后再支付20%货款，最后30%货款在收到货后的一个月后支付。

    双方各自请了律师拟定合同，林佰诚签名盖章，太东株式会社却是要中西昭雄拿回RB让老板签名盖章后才能生效。<script type="7a3b33b752091b7905b7d8a8-text/javascript">show_htm3();</script>