【182章】 谈判过程

sp;  “老支书，我们的利益是捆绑在一起的！”刘睿对王华国的反应并没有任何的惊讶，毕竟任谁也不太可能轻易把钱拿出来，他继续笑着说道：“只有村里面对周围的环境进行相应的改造，吸引更多的游客前来度假旅游，这样的话粮站才能尽快实现盈利，村委会也能拿到分红。”

    说实话，刘睿的话还是很有说服力，王华国只能是在心里赞叹一下，刘睿确实是抓住了问题的核心。若是村委会把粮站租赁给曾莹她们的话，恐怕就没有这个烦恼了。一旦村委会没有股份，曾莹她们为了自己的利益，也只能是自己主动把这条路修起来了。不过现在，为了长远的利益，村委会似乎得舍得更多眼前的利益才行。

    “正如你所说的，咱们的利益一体的，既然是要修路，那就按照双方股份的比例分摊吧！”王华国也是年老成精，一下子就抓住了刘睿的话，开始提出了自己真正的意图！

    若是按照双方股份的比例分摊，村委会不过就是要出两万块钱罢了，节省出来的资金可以做很多事情。

    “这条路并不是粮站的范围，这笔钱怎么能叫咱们分摊呢？”刘睿摇摇头，还是不敢轻易答应王华国的建议。

    就这样，刘睿和村委会的成员们就双方需要支付的金额进行了激烈的讨论，整个会议室开始变得热闹了许多。

    …… ……

    双方经过激烈的争辩，终于达成了一致，刘睿一番另外出资五万块钱，赞助梁村村委会对这条道路进行规定规模、品质的改建。村委会则是负责人工、施工以及其他的工作，在即日起就开始施工，争取在粮站大规模施工的时候就能够建成通车。不过，作为补偿，粮站附近靠近湖边的上百亩荒地也被无偿地划入了粮站的资产之中，曾莹她们并不需要再付出代价。

    对于这个结果，刘睿和王华国都是感到相当的满意。

    一开始，刘睿本来就没有抱着让村委会独立出资改建公路的念头，甚至曾莹她们的底线就是按照股份比例出资。如今剩下三万块钱，还能免费拿到湖边的那块荒地，而不用增加村委会的股份，这样的结果让刘睿很是开心。

    王华国以及梁村的其他人，对于这几乎是白得的五万块钱，也是感到异常高兴。在他们看来，刘睿虽然代表着别人和村里谈判，但还是念旧情，不是白眼狼。至于湖边的那块荒地，多少年来都是放在哪儿，遍地鹅卵石并不适合耕种，也没有什么人在上面种树，若不是刘睿提起，压根就不会有村民想到。用这块地换到五万块钱，让村民们觉得很合算，再说了，这块地也不是都给了曾莹她们，归到粮站里，村委会不也是还拥有20%的股份吗？

    “小睿，这样的条件曾总能答应吗？你可别难为了？！”听到刘睿答应了这个条件，王华国在高兴的同时也有点担心。

    若是现在刘睿答应得好好的，到头来他并没有实权，签约的时候曾莹要变卦的话，那岂不是弄得有点狼狈？

    “您放心，我拿到了曾总和郭总的授权，这点主还是能做的！”刘睿知道王华国担心的是什么，点点头说道。

    “那就好！”看到刘睿似乎不像撑场面的样子，王华国也就放心下来。

    解决了最头等的道路问题之后，双方争论的焦点很快就转移到了其他的问题上。

    首先，粮站在改建的时候，肯定需要大量地沙石、土石方以及砖头等等建筑材料。为了节约成本，肯定是要就地收购，不过呢，刘睿希望村委会能够出面和那些材料商进行沟通，尽量用优惠价够买。

    建材价格的高低也是关系到村委会的利益所在，这个问题倒也是没有引起太多的异议，梁村很快就同意了刘睿的建议。

    接下来，无论是水电供应还是食材的供应问题，都在双方友好而又热烈的商量之中陆续达成了一致。因为村委会在粮站之中占据了五分之一的股份，尽量节约各种成本也符合村委会的利益，因此在这些问题上，双方的分歧并不是很大。

    不过，在招收服务员以及各种工种人员进入将来的休闲农庄工作的问题上，双方之间就展开了一定的争论。

    王华国以及梁村的代表坚持要求休闲农庄成立之后，要有三分之一的基层员工从梁村本地人之中招收，而且不能随意解雇。

    “王支书，现在已经进入了21世纪，已经不是六七十年代的铁饭碗时代了！”在这个问题上，刘睿还真的是不能轻易让步，要不然将来休闲农庄的经营就成了问题。刘睿知道自己的表现多少会让一些村民觉得有点吃里扒外，不过事关自己的利益，刘睿也就顾不上那么多了。

    “休闲农庄开业之后，肯定需要招收大量的服务员、勤杂工以及保安、水电工等等人员，这是可以肯定的。”刘睿一边在心里斟酌字眼，一边说道：“我们只能保证在同等的条件下，招收梁村本地人，至于其他的条件，还是需要符合休闲农庄的要求才行！”

    “这个问题就这样，不过这个承诺最好还是写进合约之中”王华国想了想，发现还是刘睿说的在理，也就点头同意了。

    其实，对于刘睿来说，能够尽量招收梁村本地人，对于捆绑梁村的利益有着比较积极的作用。毕竟，随着村里人在休闲农庄工作的人越来越多，休闲农庄的利益就和梁村的各家各户有着千丝万缕的联系。休闲农庄生意好了，利润高了，村民们的收入也会更高，对于休闲农庄的支持力度也就会更大，这是个良性循环。

    不过，刘睿并不想把话说得太满，免得到时候做不到，倒反是落得埋怨。现在的承诺就可以留有余地，等到休闲农庄开业的时候就可以进可攻退可守。

    谈判的另外一个重要议题就是将来盈利之后分红的分配方案，这才是这一次谈判的核心问题。前面的那些问题都是为这个议题服务，只有把各种各样的问题解决之后，休闲农庄才有可能实现盈利，才有可能有分红。

    按照王华国的想法，休闲农庄实现盈利之后，应该尽快实现分红，这样才能安定村民的心！毕竟粮站并没有按照大多数村民心里所想的那样，租赁出去，每年都可以收获不少的现金。有时候，村民们的想法都是很简单的，他们只能看见眼前的现金，很少能够去考虑未来的发展前景。

    不过，刘睿站在大股东的角度，则是希望即便将来产生利润之后，还得把利润继续投入进休闲农庄，进行二期三期的改扩建工程，继续完善各种设施以及管理制度。

    双方都有着各自的诉求，因此在接下来的一段时间里，双方将会根据截留的利润比例、分红的方式以及将来投资的策略进行讨论。

    在前面的谈判之中，王华国充分体会到了刘睿敏锐的心思、一针见血的判断，还有坚定的心思。原先王华国就很看好刘睿成为梁村的掌舵人，但是造化弄人，当刘睿在谈判桌上表现出色的时候，却是以梁村的对手、合作伙伴的身份出现，如何能不让王华国感到不胜唏嘘呢？

    不过呢，感慨归感慨，王华国和梁村村委会的其他人还是要打起精神，认真地应付刘睿，才能给村委会争取更大的利益！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）