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第七十三章 讨价还价

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……”佟掌柜问道。

    江云道:“我的意思是,这本西厢记,按照它的销量多少来结算润笔,打个比方,每销售一本,我可以从中得到固定的三成利润,销售的少,我就得到少,销售的多,我便得的多,这样也公平一些,佟掌柜认为这种方式怎么样。”

    他对西厢记这本原来前世的经典才子佳人小说颇有信心,相信销量一定不会差的,若是大卖,他从中得的润笔就多了,所以才有这个提议。

    佟掌柜听得若有所悟,自言自语的道:“这样一个按照销量的提成方式,倒是颇为新颖,不过……”

    她又摇了摇头,道:“不过这个法子,却是行不通的。”

    江云听了,却是不解,问道:“为什么行不通?”

    佟掌柜道:“因为我们的书斋虽然可以加大印量,但有诸多限制,这铺货量总的还是有限的。而且一本书出来,若是行情看好,很快就会有诸多的私坊竞相刊印,市场很快就会饱和的,所以江公子你若是采取这种结算方式,最后所得,其实跟议定的一口价,也不会相差多少,这样也会增加我们结算上的麻烦,所以我们一般不会采取这种定价方式的。”

    江云听得一怔,从对方话中,他听到了一个重要的信息,那就是一本书出来,若是行情看好,就会有诸多的私坊竞相刊印?那这不就等于是盗版吗。

    他便问道:“佟掌柜刚才说,有私坊竞相刊印,它们没有得到本人以及脂砚斋的授权,这样做岂不是盗版,难道官府就不会管吗。”

    佟掌柜奇怪的看了他一眼,道:“私坊刊印书籍,这也是他们的权力,官府为什么要管?”

    江云道:“可是,它们并没有得到本人,以及贵书斋的授权啊。”

    佟掌柜摇摇头,道:“为什么一定要授权呢,那些私坊刊印书籍,天经地义,我们也没有权力去管的。”

    江云听了,一阵无语,从佟掌柜接下来的解释中,他终于明白了这样一个令人无语的事实,在这里,知识产权的保护基本为零。

    就是那些名家高士的文集大作,那些私坊想要刊印便刊印,从来不会有人去多管闲事,指责这是不道德的行为,甚至还会称赞这是善举,义举,文章刊印成书,让更多人有机会读到名家高士的文章,而且这么做也等于替人扬名,那些名家高士只会感谢,更加不会横加指责阻止了。

    再说,这风花雪月,才子佳人的小说,本就是偏离于主流文化之外,根本得不到读书人的提倡认同,官府对此更加不会多管,所以那些私坊盗印,完全是肆无忌惮,没有任何心理负担。

    明白这么一个令人无语的事实之后,江云也是没辙了,只有接受这个事实。

    他也不再提什么按照销量提成了,又讨价还价道:“要不再加一点,四两银子如何?”

    佟掌柜也是一脸无奈,摇了摇头,道:“那就再加一点,三两三钱银子。”

    “三两五钱!”江云又道。

    佟掌柜扫了他一眼,最后还是无奈的答应下来了,道:“好吧,三两五钱银子,这个价格,可是新出道山人的最高价了,不过江公子可要答应我,以后若是再有新书,一定要考虑本斋才行。”

    江云答应了,然后大家皆大欢喜,佟掌柜随即拿起一份拟好的合同,江云看罢之后,没有异议,双方各自签名画押。

    “是了,江公子,这个西厢记的故事,最后可是大团圆的结局?”在签订完合同之后,佟掌柜就问,刚才她只是大略的翻看了一下江云带来的下卷手稿,并没有怎么细看。

    江云道:“是的,最后张生和崔小姐有情人终成眷属。”

    佟掌柜这下彻底放心了,她就担心,新出道山人不知高低,故作深沉,非要写出什么悲剧,那可就坏事了。虽然也不是不可以有悲剧,但作为新出道山人,还是不要玩这种高难度的艺术才好。

    之后佟掌柜当即就付给了江云三两五钱银子,当然这还是上册书的润笔,这本西厢记脂砚斋打算分成上下册刊印,等下册刊印的时候,江云还可以再得到三两五钱银子,如果到时行情不错,下册还可以再加点价,但显然也不会太多。

    最后又议定了一下刊印出书的笔名,江云随便取了个笔名,叫做“江上钓叟”。

    听到这个名字,佟掌柜一脸的古怪,对方明明是一个年轻少年郎,却偏要取这么一个“老叟”的名字,这不是故意糊弄人么,不过对方非要这么取,她也不会有什么异议。
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