第二百三十三章 如愿以偿！

    在聂敏慧杭城的别墅中吃过午饭，一点半的时候，轻舞开车，载着聂敏慧与张文浩前往吉力在杭城的总公司，聂敏慧的评估与谈判团队一直住在杭城的一家星级酒店里，三人到的时候，团队的人已经先一步抵达了，正被吉力安排在中心会议室内休息。

    聂敏慧在国内商界的名声极大，吉力方面对此也非常重视，这次来谈判的代表，就是吉力的老总方成明，他对今天的谈判抱有极大的希望，一来，聂敏慧手中现金流非常强大，收购沃而沃对她来说只是小菜一碟，二来，如果能借此机会，与聂敏慧拉近一些关系，将来在业务上，也可以带来很大帮助，毕竟，聂敏慧的身份，并不仅仅是中宇集团的董事长，还是苏家的儿媳妇。

    张文浩以聂敏慧助理的身份参加这次谈判，这边是自己与聂敏慧，还有她团队的六个人，对面，则是方成明牵头的吉力人员，和这边一样，也是八人配置。

    谈判一开始，聂敏慧便直入正题，拿出自己的调研文件来，说道：方总，既然大家已经坐在了一张桌子上，那我也就不兜圈子了，中宇集团对沃而沃的收购意向，您应该已经有所了解，不过你们给我们的最低报价为12亿美金，这个价格，我和我的团队经过评估之后，觉得还是有一定水分在内。

    方成明微微一笑，道：聂董。关于沃而沃，其实您和外界一样。对沃而沃都有一定的曲解，我们开始暂停沃而沃的部分业务。主要是因为吉力经过一段时间的沉淀与发展之后，还是倾向于发展我们自己的品牌，太多jg力投入到沃而沃身上，只会让我们自己的品牌受到影响，而我们自己的吉力品牌，虽然在定位上比不过沃而沃。不过论盈利能力，还是要超过沃而沃很多的，接下来，集团准备jg简业务重点发展自有业务。所以才会有出售沃而沃的意向。

    聂敏慧看着方成明，淡然一笑，道：方总，既然是要收购，这些场面话也就不用多说了，没什么含金量的，我们都知道沃而沃现在到底是怎么回事，首先是品牌本土化之后，吉力在新车型的研发上一直不太顺利，或者说。沃而沃本来就是因为走下坡路才会最先出手给吉力的，而吉力本身更不具备逆转局面的能力，一开始情况确实不错，那是因为国人对这个品牌本土化的一种冲动消费，这股冲动过去之后，沃而沃的弊端与不足也就显现出来了。

    其次，技术得不到更新换代，也使得沃而沃逐渐与主流中高端车品牌拉开距离，老旧车型即便更新升级。也只是换汤不换药，炒炒冷饭而已，您现在如果再恢复xc90的生产，恐怕在市场上定位就极为尴尬了吧前些年，确实是一款比较优秀的suv，但这几年过去了，同级别市场，奥迪q5宝马m3奔驰glk凯迪拉克srx，还有ri系中高端suv，尤其是讴歌mdx丰田雷克萨斯等品牌都推出了新款车型，也都有各自的特有技术，您用几年前的xc90，如何去跟他们争夺市场同样的情况，基本上出现在沃而沃的每一款车型上，这样的情况制约，沃而沃一直都在亏损状态，并且亏损越来越严重，如果不尽快出手沃而沃，它会很大程度牵连着吉力自身的营收。

    还有聂敏慧咄咄逼人，开口道：沃而沃经过这两年的惨淡，品牌价值已经大大下跌，现在提起沃而沃，还有谁会把它和中高端品牌联系在一起恐怕大家的印象，都是一个早晚会必死无疑的品牌而已吧

    方成明的表情有些尴尬，聂敏慧说的都是实情，但这么直接的说出来，还是让人有些难以接受。

    随即，他讪笑一声，道：聂董，您既然看重了沃而沃，想必您也是能够看到它自身的价值的，这个品牌，多年来在消费者的眼中，就是安全的代名词，事实也是如此，它的安全xg能至今来看也是卓越的，口碑也是很好的，这，就是沃而沃的品牌价值所在之一啊

    聂敏慧微微一笑，道：实话跟您说吧方总，我即便收购了沃而沃，都不会再用沃而沃这个品牌的，这个品牌在我的眼里，价值几乎为零。

    说着，聂敏慧道：要不然这样吧，我们把沃而沃分割开来，你把这个品牌商标拿出来，自己留着，生产线以及员工人才这些，卖给我，你看如何

    方成明顿时愣了愣，不要沃而沃的品牌你开什么玩笑你这不等同于买椟还珠吗如果沃而沃没有了这个品牌，那就更不值钱了，或许能买个六七亿美金好了说七八亿

    可是，要那样的话，自己绝对不会卖的

    开玩笑，你把所有的硬件设备与人员全买走了，我留着沃而沃的品牌有什么用把它安在吉力全球鸟的车前那不是找骂呢吗或者安在美女豹的前面别开玩笑了，这品牌要是留在自己手里，那可真是一分钱都不值了。

    这次谈判之前，双方都是有自己的理想价格与底线价格的，张文浩与聂敏慧的底线价格最多12亿，这也是吉力透露的心理价格，但是张文浩与聂敏慧的理想价格是十亿，而吉力的底线价格是11亿。

    想到自己的底线价格只有一亿的空间，方成明砸了咂嘴，说道：聂董，您真不是一般人，谈收购也根本不按照套路出牌，您这么一说，真是让我无比汗颜。

    说着，方成明似乎还不太相信，看着聂敏慧，问道：难道。您收购沃而沃，看重的不是这个品牌那样的话。我实在想不通，沃而沃到底有什么吸引您的。

    言下之意。无非就是觉得聂敏慧是在忽悠自己罢了，她其实真正想要的，还是沃而沃这个品牌。

    聂敏慧却毫不犹豫的脱口说道：把沃而沃这个品牌摘出去，八亿美金，我立刻就签合约。

    这...方成明有些疑惑了，看起来。聂敏慧不像是在跟自己开玩笑，如果自己答应她，看她这个架势，一定会毫不犹豫的立刻签约。那样的话，自己可就亏大了，光要个商标有什么意思这个品牌已经注定了无法崛起了。

    方成明思忖片刻，开口说道：不好意思，聂董，我们无法把品牌与硬件拆开出售，还希望您能够理解体谅。

    聂敏慧点了点头，淡淡说道：我也没有必要在这里忽悠你，我做生意的信誉，想必你也是清楚的。我今天既然说了，不会用沃而沃这个品牌，将来如果收购完成，你自然能够看到事实如何证明。

    方成明心里明白，聂敏慧是中宇集团的董事长，百亿美元身价的大企业家，她做生意的诚信与信誉，在业内是公认的，既然她都这么说了。那一定不会出尔反尔，否则，为了杀自己一两亿美金的价格，她自己食言，这事要是传出去，对她的影响那可就太大了。

    如果这么说的话，聂敏慧想必也没有欺骗自己，她确实不想要沃而沃的牌子，这样一来，自己该如何是好

    卖给她，就必然要降价，否则人家随时都有可能离开，自己最大的筹码，就是沃而沃的品牌价值，如果对方不注重这个，那么沃而沃对她也就没有太大的吸引力了，但如果不卖给她，沃而沃的下一步又该如何是好呢

    每个月都在亏损，每个月都要吉力自己来承担这部分亏损，当初的吉力费大心血买了一个想给自己造血的公司，却没想到被自己发展成了一个滔滔流血的伤口，自己还得拼命的造血，来弥补这里的流失，如果这种情况持续下去，到最后，沃而沃亏损了更多的钱沃而沃的品牌价值彻底一文不值沃而沃所有的资产，就仅剩下硬件设施的贱卖变现了。

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