第二百八十二章 东辰的市场定位

    布鲁斯当即便答应了张文浩的提议，并且许诺，近期，关于祛湿正骨贴神奇疗效的论文就会出现在sci，美国科学信息研究所引文数据库的期刊上，同时还有大名鼎鼎的权威医学期刊：natmed，以及英国的thela，柳叶刀等杂志期刊，都会收到fda的推荐，对这种能够根治关节炎的中国膏药进行权威的报道。

    如此一来，这种药便可以在最短的时间内被全世界的医生所熟知，只要医生知晓了，那么以后无论进入哪个国家的市场，销量都有所保障。

    张文浩对布鲁斯的家族实力并不怀疑，在达成共识之后，他便开口道：三天之内，东辰药业就会以辟谣的方式来发表一则声明，至于谣言，我会一手安排，谣言的内容，就是据传祛湿正骨贴将登陆美国市场。

    布鲁斯微微点头，一脸赞赏的说道：张先生你做事这么精明，我想你一定可以把这件事做得非常完美。

    张文浩笑道：这样才算是真正的互惠互利嘛，所以我肯定会用心去运作，顺便还要跟布鲁斯先生您提一下，我们有一款针对中老年人的绝佳保健品即将上市，这款保健品，绝对可以超越您对保健品的常规认识，跟祛湿正骨贴不同，全球有大约七个亿的老年人，这块市场，大到无法想象，它能够产生的民声，也是不可想象的。

    布鲁斯哈哈笑道：既然如此，那么我就等待张先生的好消息了。

    张文浩点了点头，本想起身告辞，但想到一件事情，便开口道：对了，如果祛湿正骨贴开始正式进入美国市场，美国海关要将祛湿正骨贴列为禁制私人携带入境的物品清单内，否则，我怕会把我自己的市场搅浑。

    布鲁斯毫不犹豫的答应下来，而他心中也自然明白，祛湿正骨贴国内国外的售价差距将达到十倍之多，如果海关不禁制私人携带入境，那么很快中国就会萌生出一大批投机倒把的人出来，到时候，他们会用非常规的手段先从中国市场压榨出大量份额，先打破国内供求关系的平衡，然后再将这些货运送到美国售卖，又打破美国市场的供求平衡，自己谋取暴利，一旦出现这种事情，对两国市场都是一个很大的打击。

    一些东西，一旦好的出类拔萃，那么它就不能被列为寻常商品了，对它的把控，一定要极为精准，否则很容易出乱子。

    与布鲁斯的私下会晤可以说是皆大欢喜，张文浩与聂敏慧一同起身告辞，在布鲁斯的亲自相送下，张文浩坐进聂敏慧的车里，车开出大使馆，坐在身旁的聂敏慧便不禁笑道：文浩，你今天这口，开的也实在是太大了。

    张文浩笑道：有吗反正是赚美国人的钱，自然是能多赚就多赚了。

    聂敏慧点了点头，道：你现在考虑事情已经非常周全了，而且擅攻心计，能够明确定位自己的优势，并且利用优势为自己换取最大利润，现在看来，你已经足够能力去驾驭一个庞大的商业集团了。

    说着，聂敏慧不禁问道：关于东辰汽车，你下一步准备怎么开展

    张文浩开口道：东辰现在出的车型，都是中低端的基础级产品，我对国内的汽车市场有自己的看法，奢华车高端车虽然被摆在了神坛之上，但是真正赚钱，还是要出在中下层消费者身上，宾利劳斯莱斯那么偏执的做豪华车路虎那么偏执的做越野车法拉利兰博基尼阿斯顿马丁之流如喝多了一般除了超跑其他一概不玩，可市场是残酷的，真正赚了大钱的，还是大众丰田之流，而这两个品牌中，赚钱的中流砥柱，也都是中低端车，所以，我短期内就准备在中低端车的领域下功夫。

    聂敏慧笑道：越是中低端，竞争品牌也就越多，你的核心竞争力，都有哪些，自己清楚吗

    当然。张文浩笑道：首先就是超乎寻常的性价比，东辰现在的车型，经济性极高，现在燃油价格不断上升，对与中低端消费者来说，他们对这一点是非常非常看重的，他们不像高端消费者那样，喜欢盲目消费，有些人从不越野，却买百公里二三十升油耗的越野车在市区里跑来跑去，这种人是异类，也是消费群体中的小众，暂时我不去顾及他们，不过对中低端消费者来说，他们几乎没有品牌的盲目性，大部分这样的消费者，在选购汽车的时候都非常理智，从燃油保养费用车型外观到车身配置安全系数，这些他们都会经过一个综合考量之后，选择最合适的。

    说着，张文浩接着道：东辰的车，绝对是市面上相对油耗最少的，消费者选择东辰的汽车，就意味着他们可以减少3040的燃油支出，接近50的保养支出，而且，东辰的车型占有绝对的优势，您应该已经看过资料了吧

    聂敏慧点头一笑，道：车型设计确实非常吸引眼球，大多数人相信都会一眼爱上。

    张文浩心说那是必然，这些车型都是后世经过市场检验的，随即，他又说道：沃而沃此前在安全性的优势在东辰的手里也没有降低，我们的车已经在沃而沃的总装线上用沃而沃的安全标准与技术，而内饰上，我们也做到了很大的改观，这么多的优势，对中低端用户，是绝对有吸引力的。

    聂敏慧好奇问道：那高端车型呢有没有什么计划

    张文浩笑道：当然有了，只不过目前还不准备立刻推出来，高端车的消费者喜欢讲究所谓的品位与品牌价值，有时候，便宜好用的东西在他们眼里反而是万万不能选择的，否则会失了身份与面子，对这些人，我们首先要有足够的品牌沉淀，然后再投其所好。

    聂敏慧点了点头，思忖片刻，道：如果能够把中低端市场啃下来，也足够你赚的盆满钵满了，东辰的发动机燃油利用率高的吓人，一旦数据公布，想必会在整个业内引起轩然大波，首先被你挤垮的，就是国内品牌，国内品牌相比国外品牌与合资品牌，缺乏足够的竞争力，他们本来就在夹缝中求生存，如果你用你绝对的优势去占据他们的市场，恐怕国内的汽车制造行业会受到很大冲击。

    张文浩不由得眉头微蹙，自己倒是没有考虑过这个层面，在自己眼里，无论是国外品牌还是国内品牌，都是自己的竞争对手。

    张文浩便开口问道：聂阿姨，您的意思是

    聂敏慧开口道：我不赞成你直接冲击国内汽车生产商的市场，否则，我们大量的国有品牌会在短时间内因为失去市场力而倒下，会造成大量从业人员失业。

    张文浩点了点头，道：这样的话，我可以承诺不直接涉足十五万以下的汽车市场，不过，倒是可以选择几个有一定实力的国有品牌进行合作，通过有偿输出技术，或者是直接提供核心部件，来保证他们可以继续存活。

    这样也可以。聂敏慧点了点头，... -->>
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