第三百零二章 狼子野心

的生意，对汽车产业并不了解，所以一时半会还是很难理清头绪。

    张文浩开口道：打个比方吧，甲一直想买奔驰c63，但是s3c出来之后，他发现s3c要比c63更划算，但是，s3c要等上一段时间，他感觉s3c的xg价比值得他等上几个月，但是，某天c63一下子降价二三十万，那么他就会重新把这两款车衡量一遍，而二三十万的降价，很可能就让他放弃东辰，而选择c63了，一旦他选择了c63，那么，s3c隔上半年有现车他也不会考虑了。

    说着，张文浩又道：无论是s3c，还是s1s2s3的青睐用户，都是东辰从其他品牌那里抢过来的，如果所有的竞争对手都在降价，那么东辰的车型就可能失去大量的现金用户，这些用户将直接转投其他品牌的阵营，等他们手中的现金已经转化成了其他品牌的产品，东辰还怎么去和那些品牌竞争

    说到这里，张文浩顿了顿，又道：至于潜在用户，这就更可怕了，许多短期内并不准备购车的用户，在这次降价普及之后，他们很可能也会选择出手，假如国内在这个时期有一千万人在规划买车，那么这次的降价，会让这一千万人中的很大一部分直接购买，这就好像他们不但让高三的学生正常毕业了，还让高一高二的学生提前毕业了，潜在用户被他们提前消耗完了，东辰一旦拥有了足够的产能，就会发现那个时候，潜在用户已经非常少了，甚至整个市场的需求都会降低，东辰很可能出现产能过剩的情况。

    聂敏慧眉头皱得更紧，脱口道：那如果是这样的话，到时候恐怕整个行业都会陷入低谷吧

    没错。张文浩点头说道：市场因为降价而加速饱和，深层的潜在用户还需要时间培养，整个行业都会陷入低谷，但是，市场是被他们弄饱和的，也就是说，他们在进入低谷之前，就已经预先销售了大量产品，虽然利润低了一些，但终归是有的赚，但在这个阶段，东辰因为产能不足，是赚不到什么便宜的，而等整个行业进入谷底之后，东辰更没有什么便宜可赚，如此一来，东辰从头到尾都在吃亏。

    聂敏慧感叹一声，道：我以为他们是架不住东辰的压力。只能自降身价，没想到这里面竟然还有这么凶险的内幕，照你所说，他们消耗了现金用户，又消耗了潜在用户，等东辰真正具备高产能的时候，是不是就会出现这样的情况：整个市场上。有购车念头的都已经购买了其他品牌的产品，就连那些原本准备等一段时间再入手的消费者也都提前入了手。

    一旁的刘干事点头说道：没错，就是这样。这也是商务部财政部所担心的核心所在，他们的降价会加速提前消费，整个市场就像一个鱼塘。原本只捕捞两斤以上的，但他们的降价，会让这个标注下降到一斤半甚至更低，而东辰的定位却比两斤的底限还要高，到时候，鱼塘里就已经没有可以让东辰去捞的鱼了，到时候东辰要么也降低底限，要么，就是苦苦挣扎，等待饱和后的市场再次进入平衡循环。当然，这也要看他们要将这种降价策略维持到什么时候。

    张文浩感叹一声，道：所以我才一筹莫展，如果降价在整个市场内形成统一，东辰就不好过了。毕竟我们针对的用户，绝大多数还是普通用户，他们在第一次购买产生之后，三年之内，很少会进行二次投资。

    刘干事微微一笑，道：这也是我为什么要找你的关键原因。你现在的产能是最大的问题，如果你有足够的现车去直接冲击市场，那么他们即便是降价，也很难弥补他们产品与东辰的差距。

    张文浩心中一喜，笑问道：刘干事您这么说，是不是上面已经替我想好了对策

    刘干事笑道：对策我们是没法给你想，不过，一些硬件上的忙，我们还是可以帮的。

    说着，刘干事开口道：几家国有汽车制造业，都在与国外品牌进行合资生产，不过国家制定合资生产也一直有自己的原因，那就是帮助国有企业成长与进步，现在中海汽车北方汽车燕京汽车还有一汽二汽除了合资生产线之外，都有自己的自有品牌生产线，如果你有兴趣，我们可以效仿一下与北汽东风的合作模式。

    张文浩惊讶问道：这样可行吗我与北汽东风合作的生产线是军用车生产线，而您说的那些，都是民用车生产线，如果我用了他们的生产线，他们的自有品牌怎么办他们不会牺牲自有品牌来成全我这个竞争对手吧

    刘干事笑道：所以说嘛，这种合作也是有条件的。

    什么条件

    刘干事微微一笑，道：首先，这些国有品牌的销量一直不是很好，就拿一汽的奔腾来说，全年销量不过十多万辆，但是，自身生产线的产能却远超这个数，所以，如果真的合作，他们不会把生产线全面借给你，而是把他们过剩的那一部分产能借给你，至于条件嘛，你也知道，国有品牌的科技水平一直低于西方及ri韩的技术水平，国产品牌也一直在寻求突破，但是我们在跑，别人也在跑，能跟上别人的速度就算不错，赶超却非常困难，所以，上面想让你授权东辰发动机的使用权，也在一定程度上，提升国有品牌的竞争力。

    发动机张文浩皱了皱眉，心知这种事情不能随便答应，毕竟发动机是东辰的看家本领之一，如果授权其他品牌使用，那岂不是相当于美国把f22之流卖给了中国

    刘干事见张文浩表情有些犹豫，便笑着说道：你放心，你想的事情，领导也有考虑，不可能直接让你把自己看家的东西拿出来，不过，上面也给了你几种选择。

    张文浩便问道：哪些选择

    刘干事道：第一呢，就是直接授权他们使用东辰的发动机；这其次呢，是你提供发动机使用的新型铝制合金给他们；如果这两个你都不愿意，也可以由东辰开发一些xg能略逊sè东辰zi you发动机，又略高于市面同级发动机的中间产品，然后授权给他们使用，亦或者授权给他们制造都可以。

    张文浩轻轻点头，道：第三个倒是可以接受，不过我现在自己的发动机生产线都在满负荷生产，如何应对得了这么多品牌的需求我看不如这样，你让他们的发动机生产线全面停工，然后授权给我使用，我在使用的同时，全面负责他们自有品牌的发动机生产，我保证xg能上略高于市面同级发动机，但价格会与同级发动机持平。

    刘干事看着张文浩无奈发笑，叹道：小张同志啊，你这个算盘打的可真是jg明的很，如此一来，你不但借用了他们生产线的过剩产能，还抢走了他们的发动机生产线，标准的借鸡生蛋啊

    张文浩也笑着说道：借鸡生蛋不要紧，关键是，我用他们的鸡，可以回报给他们更好的蛋，而且鸡也不用他们来养，这对他们来说，也是一件好事。

    刘干事点了点头，正sè说道：丰田的狼子野心，是想借龙头老大的地位带领整个行业击垮你，但我们也会让他们知道，在这种时候，国有企业也会抱成一团，不会让东辰一家孤军奋战，到时候，冲击他们的，不仅仅是东辰，而是集全国之力，对他们发起致命一击rq