第97章 身如扁舟

    这个学生是秦奋的带的第一届学生中的一位，叫忻有富，秦奋时刻能够想起他当时与他在公司交流的情形。

    当时忻有富露出回忆的神情说道，“我到了公司后，主管给我一本厚厚的电话薄，然后带我到一个大厅，大厅是一个个隔档隔成的小隔间，里面就是一张桌子、一张椅子、一个电话、一支笔，其它的什么也没有！”

    “主管对我说‘你想要的收入与财富都在这电话本里，只要你开发出客户，公司就有奖励！’我当时拿着电话本，看着大厅里大家都在低头打电话，这画风与我想象的严重不符，一下子懵了，心里无比的失落，可是我没有因此而丧气！”

    “于是我就开始我的工作，就是每天不停的打电话，一天至少要300个电话，从早到晚，一直不停歇，我感觉自己似乎是一个月就把我四年的话全部说完了！”

    忻有富沉浸在回忆中，神情没有苦涩与失落，更多的是平静，“你知道的，我来自农村，普通话不好，很多人听了我的话，直接就挂断了，甚至还有人骂我‘小赤佬！’，还有人不听就挂断了！”

    “第一个月，我没有开发出一个客户，同样的，第二个月仍然没有开发出一个客户，而我的薪资也讲到了400元！”

    “到了第三个月更惨，直接是0蛋！”

    “我在上海，没有经验、没有人脉、没有阅历、没有业绩，800元，租房都不够，何况我还要吃饭、乘车呢……”

    “此时的我，很窘迫、落魄，没办法，我只能厚着脸皮找人帮忙，最终借住到其他年级同学的寝室内，我小心翼翼的与宿管打好关系，免得他随时把我赶出寝室！”

    ”那时我很迷茫，每天从学校到公司，路上来回三个小时，也很累，我经常怀疑自己，在上海是否还能待下去，可是回到老家，更是没有机会，没有人脉，没有资源，怎么能拼的过别人？！上海至少还是比较公平，只要你努力、肯干、吃苦、勤奋，总是有机会！”

    秦奋继续向叉子、秀才、阿鸟、老妖、老白、废人讲述着忻有富的事迹，语气温声平和，娓娓道来，叉子他们也听得认真。

    秦奋讲道，“忻有富说，‘当时我又仿佛待在了一个黑暗的屋子里，四处没有光，我时刻感受着阴冷、无助、失落、挫折、失望、甚至绝望，但是我没有放弃！虽然薪资为0，虽然没有业绩，但是，我的内心仍然向往着光明！我不断的奔跑，奔跑，甚至两倍、三倍的奔跑，我相信总会有一缕阳光来撕破笼罩在我心头的黑暗！’”

    “我仍然不放弃对工作、对生活的热情，每天早晨都五点就早早的起床，穿戴整齐，衣服笔挺，精神抖擞的挤地铁，花一个半小时到公司，每天6点后，主动加班3小时，工作到9点才下班。”

    “为了省钱，我把钱给宿舍的同学，让他帮我打饭打菜，然后第二天带到公司去吃，下班后回到学校再吃晚饭，中午的时候，同时在休息的时候，我仍然不停歇的打电话，可是我仍然没有一个客户！”

    “为了避免被对方嘲笑，或者对方嫌弃，我每天在上下班的路上，主动的练习普通话，按照最标准的发音说着，我还主动学习上海话，这样以便有客户与我用上海话交流的时候，我能听得懂，并与对方很好的交流。”

    “我每拨打一个电话，都会给客户发一条短信，大意是说，我是谁，刚才给您打电话的那个人，希望你关注公司产品，我竭诚为你服务，我的手机号是13X，期待您的回电！”

    “给客户发短信，不是公司要求的，是我自发的，每条一毛钱的短信费还得我自己出，结果一个月几乎就会花掉我的基本工资，怎么办？我还是咬着牙坚持下来！”

    “前五个月内，我都是倒贴在干活，别人都拿了工资给父母买着、买那的，只有我，不但没有给家里寄钱，反而还伸手向家里要... -->>
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