第六十二章 馄饨（四）

;  掌柜的失笑道：“我说的你没听明白？那我换个说法。就是有什么你不如他们的。”

    “不如？”瑞雪喃喃地念叨着。不如他们，是什么？“手艺？年纪？”

    “都不是！”瑞雪的声音虽小，但是掌柜的都听在耳里，他全盘否定了，“你有吆喝么？”

    是了！是吆喝！她打莲花桥过来的时候，那些卖东西的人都会吆喝。

    “摆摊子，头一个就是吆喝！你吆喝的好，人家也会卖你几分吆喝声。”

    瑞雪领悟的点点头。看着掌柜似笑非笑的面孔，她知道他还有没说完的话，她急急地道：“还有呢？”

    掌柜的这次却不跟她说了，只要她自己想。

    瑞雪一遍又一遍的回想着自己仅有的两次逛街的经历。除了吆喝外，还有……她想到头天来南京的是时候那个卖香烛的大娘就热情的向自己招呼，那股热情劲儿都要把她说动了，若不是身上没钱，她肯定会买上一份的。

    她将自己经历的事说了出来：“我说不好那是什么，但是觉得如果不买挺过意不去的。”

    “是。这就是热情。还有呢？”

    还有……还有的是什么？她又一次回忆了小摊子的人的言行，一点点的思量。是了！

    “每个卖东西给自己的人都会先说个价，然后再降一点，说的像是自己吃亏一般。”

    “其实他还是赚钱的！”掌柜的接了瑞雪的话，他不禁拍掌道，“果然不错！若是东家瞧见你，一定很喜欢你！”

    瑞雪不好意思的笑了。

    掌柜的显然很高兴，他没有再让瑞雪想，而是指点着瑞雪：“这在卖吃的上面做不得。但是你一碗馄饨多给人家一两个，是不是也叫人感到占便宜了？久而久之，人家认为，同样的钱，你这里可以多吃一个，就会想到你这。”

    是这样啊！还有这样的事。是了！她想起来了。那天，她同龚氏一起去买松饼的时候，那家店的伙计就多给了龚氏两块。

    原来是这样！

    “做生意原来还有这么多的讲究！”

    掌柜的站起身，从身上掏出五文钱，放在桌子上。

    “我不能要您的钱，当我请您吃的。”瑞雪硬是要将钱塞回去。她怎么能要钱呢？掌柜的指点自己这么多，岂是五文钱就能听到的。自己以后每日白请掌柜的吃馄饨她都觉得自己还是赚了。

    “吃了就是吃了！收下吧！就当开张！”

    瑞雪看着掌柜的，将心底的疑惑小心翼翼地说了出来：“您为什么要教我？”

    她觉得这位掌柜的实在是太热心了。自己同他只不过是见了一面，他就同自己说了这么多做生意的讲究。就像做菜一样，爹教导汤臣他们，指点他们诀窍也不过是偶尔才做，并没有说一见面就说。他为何会这么好心？

    掌柜的对着瑞雪作揖：“感谢你！”

    “谢我？”她有什么好谢的？织布是龚氏同袁大娘做的好，跟她有什么关系啊，她什么都不会啊！

    掌柜的从怀里掏出一只包好的东西，递给瑞雪：“看看！”

    上好的丝帕包的严严实实地，打开，里面摆了四枝头花。是纱制的！这比那日自己在货郎那里瞧见的要精致许多。

    花托是细铜丝拧成，轻轻一动绢纱做成的头花便摇摆不停。翠绿的须叶形象逼真，戴在头上平白增添了几分娇态。

    瑞雪头一眼看着就喜欢上了。

    “真漂亮！”

    “我拿来谢你的！”

    难不成？瑞雪惊讶的道：“是用上好的纱做成的？一枝能卖一两银子？”

    掌柜的含笑着点着头：“不止。这是进贡大内的。有钱也没地方买。”

    “大内？宫里的人戴的？”

    掌柜的突然瞧着瑞雪的目光越发的深邃了。这个丫头越来越有意思了！自己只说了大内，她居然知道是宫里，寻常的平民愚妇又怎么会知道这些。实在是有意思！

    瑞雪根本就没注意掌柜的眼神变了，喜滋滋地将头花小心地包了起来，慎重地放入怀里。朝掌柜的行了万福：“多谢您！”

    “既然东西送到了，我就告辞了！”

    掌柜的摇身走了。

    瑞雪看着他离去，将手搁到胸前搁头花的地方，有些不可思议。她居然能有皇宫里的人才能戴的头花。这……

    她回去一定要同龚氏说，叫她放心。既然这家的头花可以进贡到宫里，肯定不会被人挤走。龚氏就可以慢慢地织布，不用再那么累了。

    对了！今日她也要买块肉，回去请袁家的人吃了。

    可是……为何自己没说多少钱，那个掌柜的就给了自己五文钱？是巧合？想想他先前问的话。难道说他这些天就在旁边看着自己摆摊？

    真是奇怪！

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