第75章 网上团购

的发问，脸上带着诚挚的笑容。做生意就要有做生意的样子，俗话说伸手不打笑脸人，不管心里怎么想的，至少表面态度是要给足的。

    “你是？”罗季迷惑地抬起头，超市一般是没有太多交流的，这种自助式的购物方式方便快捷，顶多在结账的时候会产生简短的对话，很少见学生主动搭话的。

    “我是大一新生，”张煜笑着道，伸出了手：“米团网创始人张煜，这两位是我团队里的骨干。不知道你听说过米团网没有？”

    罗季下意识伸出手礼貌地握了一下，闻言惊讶道：“米团网？你是米团网的创始人？”

    米团网现在的火爆程度已经不止存在于学生群体当中，自从上次学校发布了通知以后，即便是校内的工作人员或者教师们也多有了解。毕竟在学校官网荒废的现在，它已经是华理工最大且最丰富的学校论坛了。即便有人对校花竞选不感兴趣，但也能在其他板块找到自己感兴趣的内容，而且网站设计足够新颖、有趣，不像之前的官网那样显得古板，死气沉沉的，一点阅读欲望都没有。

    不要小看这种被喜恶左右的情绪化动作，很多时候它是能在一瞬间逆转人当下的决定的。

    张煜的手一触即离，显得很有分寸，他点点头：“是的。看来你听说过我们的网站。”

    “当然，我自己也在用。”罗季平静了下心情，也不知道眼前的男生想干什么。

    “不知道你找我有什么事情呢？”

    张煜微笑着环顾了一下四周，此时刚好是饭后午休时间，过了下课时的那阵高峰期，超市里只是零星几个学生在选着商品。

    他的目光重新回到罗季身上：“老板，我们这次过来，是想向你推荐一下，关于代理米团网的合作意向，不知道你有没有时间，让我向你说明一下？”

    “代理？”罗季有些疑惑，这个词的意思她自然懂，说白了就是做广告嘛，但是她的小超市是开在学校里的，用户来来去去也就是学校里的学生，并没有什么做广告的必要。

    她下意识的就要拒绝，张煜好像看穿了她的心思，在她欲绝的前一秒打断了她。

    “老板，我说的代理可能和你理解的不太一样，如果方便，能不能让我详细说明？”

    罗季欲言又止，她看着眼前的男生脸上一副自信的笑容，总觉得自己被他牵着鼻子走。她想了一会，把手机上的视频按了赞同，走出来搬了三张椅子，就在收银台前放下。

    “忘了自我介绍了，我叫罗季。都坐下吧，别站着了。你说说看。”

    三人依次坐下，林婉儿和李梦瑶全程没有出声，只是聚精会神的观察着张煜的表情和他说话的语气，这也是来之前张煜特地交代的。像这种切身观察，就是谈判最好的学习途径，在外联部是学不到的。

    张煜坐下后沉吟片刻，组织了一下用词然后叫了一声“罗姐”，先把两人的距离拉近，然后徐徐开口：

    “罗姐，我们的代理计划是这样的：首先，与我们达成合作的商户，我们会在网站的首页和各个板块放上商铺的宣传图，让米团网的用户无时无刻都能看到它。当然，我们会承包所有宣传用的素材，包括宣传语等等，提高商铺的整体形象和口碑，从而转化成实际的消费力，提高商铺营业额。”

    说完，他把随身带着的第一份《代理意向书》递了过去，罗季接过后放在一旁，也没有看。

    “这似乎和我了解的没什么不同。”她皱了皱眉：“据我所知，这种广告宣传一般都是要给代理费的吧？不知道张同学准备要多少？”

    “当然。”张煜笑眯眯的，脱口而出：“代理为期一年，收费三万。”

    话一出口，林婉儿和李梦瑶瞬间瞪大了眼睛，不可思议地看着她们的老板。

    罗季也是愣了一下，随后有些恼怒，心里哀叹怎么会陪着一个大一新生浪费这种时间，简直是闲得慌。

    她语气里有些嘲讽，不屑地看了张煜一眼：“张同学，你知道你在说什么吗？”

    先不说她这个小超市有没有打广告的必要，光是这个代理费，就几乎是她半年的利润了，还是净利，不是毛利。

    她刚想站起身，把这几个不知天高地厚的小孩客气地送走。张煜又一次伸手制止了她，脸上还是礼貌的微笑：“罗姐，我当然知道我在说什么。如果说，你和我们达成代理意向，我能让你的营业额翻两倍，甚至三倍呢？”

    这次罗季是真的有些生气了，前面的代理还可以说是大学生独有的自负，那这句话就显得有些不知所谓了。

    就在这时，张煜又拿出了第二份《商户入驻合同》放在柜台上，脸上依旧笑得很有礼貌。

    “罗姐，接下来，请让我向你介绍米团网即将推出的新功能——网上团购。”