第76章 哭也算时间哦

谈判方式，她们两人能做到吗？

    张煜的沟通技巧和她们原来接触到的完全不一样，作为外联部的大二学生，她们不是没有跟着许颜和企业高层对接过，但通常她们都是弱势的一方，经常要陪着笑脸以近乎乞求的方式，才有可能说动对方。

    三个人慢步往回走，张煜边走边向她们传授经验，说到底这些事以后都要她们去接洽的。

    “……谈合作的时候不用过于卑微，你们要有一个声音告诉自己，是我们在给他们机会，错过了是他们的损失。”张煜边走边说，“协商最好是递进式的，什么叫递进式？当对方对你的话感到疑惑时，你重新抛出来的观点不但能解答他的疑惑，还能输出新的内容，这样可以增加可信度……”

    回到工作室的时候，众人皆都翘首以盼。张煜今天要做的事情，不单只是一次简单的合作，更是关乎众人的未来。

    毕竟老板已经投了这么多钱进去了，甚至自掏腰包养了他们两个月。谁的钱也不是大风刮来的，哪怕张煜再不介意，守着一个不能盈利的项目也没有意义。

    迎着众人忐忑地眼神，张煜站在门口停顿了一下，眉头一挑：

    “老子亲自出马，怎么可能谈不下来？超市那边成了。”

    众人错愕了一下，随后爆发出一阵阵欢呼。喜庆的氛围肉眼可见，工作室里瞬间洋溢着欢快的气息。

    张煜走进来拍了拍手，把众人的眼光集中在自己身上。看到大家脸上的兴奋劲，张煜也情不自禁地笑了。

    第一步走成了，对他而言也是个重要的开端。不过作为老板，他还是强迫自己保持理智。

    “好了，都别高兴得太早。接下来还有更大的任务在等着你们，燃烧青春吧，少年们！”

    新的一轮工作来袭，众人都打起了十二万分精神。对米团网新的业务板块其实主要还是集中在徐浩然和赵云飞身上，除了新增板块之外，配套的订单系统、配送下发、订单金额和配送费的计算公式等，都需要非常专业的编程能力才能完成。

    好在张煜本身就是技术方面的大手子，对此他倒是没感到有什么压力。版面的设计和美化则是一如既往地交给雨欣和晓云两个人，现在她们配合起来已经很有默契了。这一次的工作重心，反而是在林婉儿和李梦瑶身上。

    “下一次的合作洽谈，由你们两个自己去沟通，先把人工湖的奶茶店和小广场的百货店拿下来，代理费用各两万。”

    张煜把洽谈任务分派下去，迎面就对上了林婉儿和李梦瑶有些忐忑的眼神。

    “怎么？没自信？”

    林婉儿弱弱地点了点头，她们虽然在外联部待了一年多，但实际上并没有独自出面去洽谈过业务，更多时候是许颜亲自出面去交涉的。所以第一次独立负责这种商业代理，而且一下子就是几万块的合作，说不紧张那是假的。

    要知道外联部每次拉赞助顶多也就是几千块钱，还要忍受一些企业的过分要求。

    “看来许颜把你们保护得太好了。”张煜这次没有和她们嬉皮笑脸，反而表情很是严肃。“把你们从外联部要过来，就是需要你们负责这部分业务的。如果你们不能体现出匹配的能力，我不介意把你们送回去，让许颜再给我挑两个有能力的过来。”

    众人一见老板发怒了，也是心里有点发怵，不敢当这个出头鸟。

    术业有专攻，她们每人都有自己负责的事情，也都能完成得好。刚开始还不清楚老板为什么要雇两个外联部的女生，现在看来，就是为了这一步准备的。

    “时间紧迫，我没工夫等你们慢慢成长，三天之下拿不下，你们自己和许颜说吧。”

    张煜面无表情，一反往日亲切随和的姿态，众人大气都不敢喘。

    林婉儿一听眼泪瞬间就下来了，咬着嘴唇不敢出声。张煜看在眼里，眉毛一挑：“哭？哭也算时间哦。”

    李梦瑶赶紧拉了拉好友的衣角，然后露出一个勉强的笑容：“对不起，老板。我们会努力的。”

    张煜看看这个，看看那个，随后叹了口气，语气也软了下来。

    “你们别怪我说得难听，从团购板块筹划上线的这一刻起，你们的工作是最重要的。如果你们不学着成长，跟不上米团网前进的步伐，那你们终究会被抛下。”

    他不说软话还好，这一说连着李梦瑶心里都涌起了一股委屈，眼泪簌簌地往下掉。

    “行了，别哭了。”张煜走到她们身后，拍了拍她俩的头，“谈合作最重要的就是不要脸，一次两次失败没关系。记住中午我教你们的，好好总结，随时问我。”

    说到底还是不忍心对她们太过苛责，但必要的警示还是要有的，不然她们根本认识不到这个岗位的重要性。一个月几百块的工资对张煜不痛不痒，但如果每次商业洽谈都要张煜自己去完成，那耽误的很可能就不是几百块钱的事情了。

    林婉儿哽咽着，抽抽搭搭地说：“没，没礼貌……我是学姐……”

    “……”