132.营销之道

  不知道夏鸣远如果泉下有知的话，究竟会如何想呢？

    “可是，你光靠大妈大爷也不是长久之计啊？龙河一期别墅你主打的是龙城最有钱的那一小撮人，二期购房的主力还是那些刚需用户吧。大妈大爷虽然可以解决部分问题，但如果吸引不到这个城市最核心最骨干的那批用户，我看还是会出问题吧？毕竟二期可不是百十套，而是近一千套的大社区啊！”

    “嗯，孺子可教！”夏天晴见我面带忧色，于是笑着说道：“今天不是周末啊，你说的那些人都忙着上班呢，哪里有时间来看房？看周末吧，现在只是预售登记，等周末正式开盘的时候，你来看看就知道了。”

    “可我也没看到咱们在哪儿打了广告啊？这些人你怎么忽悠过来的啊！”

    看着夏天晴信心满满的样子，我的疑惑不减反增，因为按照常理来说，新房开盘之前，都要在户外、电视、报纸之类的投放大量的广告，说白了舍不得孩子套不着狼，不打广告哪有疗效呢。

    但这些天我每天开着车在龙城大街小巷逛的时候，也没有看到有龙河二期开盘的广告啊。

    “哈哈，高朝，你以为现在开发商还那么傻大粗黑地投广告啊！再说了，现在谁还看报纸、杂志、电视之类的呢？我们也投了广告，你没看到而已！”夏天晴笑着说道。

    “啊？都投哪儿了？我真没看到！”我说道。

    “看来，你不是我们的目标用户，微博、微信、本地社区、弹窗、朋友圈，楼宇，投了不少呢！”夏天晴说道。

    呼……夏天晴倒是考虑得周全，该投的地方倒是一个都没拉！

    见我依然面带疑色，夏天晴扑哧一笑道：“专业的事情找专业的人，这件事你就放心好啦，我找的小雅帮忙做的全案。”

    “赵小雅现在还干这个？”

    “小雅本来就是做这个的啊，人家是营销专家，现在又有营销平台，不找他找谁呢？这件事，我还得谢谢小雅呢，以前开发商做营销的时候，往往是不计成本乱投一气，你看着好像满城都是你的广告，但实际转化效果很差，你根本不知道你投出去的广告，到底有哪些人看到，只能根据电话和来客大致去估算。现在不一样啊，有手机啊！”

    夏天晴说着在我面前晃晃自己的手机笑道：“以前不认识赵小雅我还不知道，前些天找她科普了一下才晓得，现在投广告数据多数的效果都是可以检测的，在社交媒体上你可以根据用户的年龄、区域、性别，甚至是收入、喜好、行为习惯等标签，进行有针对性的选择性地投放，这样就免去了很多不必要的浪费。”

    见我若有所思地点点头，夏天晴接着道：“举个例子吧，如果你平常用的是苹果手机，经常签到的地方是各大商圈以及写字楼，恰巧你平常出没的区域又在龙河项目附近，那我们就可以通过这几个标签，判断你可能是我们的潜在用户，就会收到我们推送的广告。如果你不符合我们圈定的标准，你可能就收不到广告。明白了？”

    我点点头表示理解，“用户可以分类和分层，这倒是能省下不少的成本。”

    “对啦！以前在鸣远的时候我看过一些项目的财报，一般一个中等规模的新盘开盘，一年的营销推广费至少500万起，现在我们的预算至少节约了至少一半！”夏天晴说道。

    “也就是一套房嘛！”我笑着打趣道。

    “哦，对了，赵小龙那个‘千万间’项目上线没有？如果上线了，我们龙河这边的房子都可以放上去销售哦！还有，这几天我在龙河项目上的事情比较多，赵小龙和向远征那边的事情，你就多盯着咯！”

    “得，没问题啊！我回头跟向萌萌联系一下，有段时间没跟他们联系了，估计应该差不多了吧！”我回道。

    “真没联系？”夏天晴歪着下巴斜了我一眼问道。

    我一时没有明白她的意思，好一会儿才反应过来，原来夏天晴关心的倒是我有没有联系向萌萌，想来这女人跟向萌萌是卯上了，只要我提到向萌萌就会顿时打翻醋坛子。

    “你看我从京都回来之后，哪天没在你跟前晃悠，哪儿有时间去操心其他的事情啊！”我抱怨道。

    “怎么？才呆了几天啊，就开始烦我了？”夏天晴假装不高兴地说道。

    得得，正反都是你有理啊！

    我心想，原来连夏天晴这种女神级的都要吃其他女人的醋，这倒是好事，说明夏天晴还是在乎我的，不然她才无所谓我跟谁联系呢。

    想到这一层，我心里隐隐有一些小得意，忍不住就想偷笑出来。

    夏天晴注意到我神色间的变化，感觉被我猜中了心事，小脸一红，假装生气地说道：“赶紧走啦，在这里跟你啰嗦半天了，还得去准备周末开盘的事情呢！”

    夏天晴一身职业套装走在前面，脚底下的高跟鞋踩得很有节奏，我瞧着夏天晴一扭一扭的翘翘的PP和那一把柳腰，心里忽然各种冲动，好想好想……

    脑补着各种美丽的画面，不小心在她身后笑出了声，夏天晴回头瞧了我一眼，脸上带着些许愠色和羞赧。

    难道，我也被她看穿了心事不成？（未完待续）