NO12：了解情况【第二更】

  杨百万一副愁眉苦脸的样子，说道：“是啊！怎么会变成这个样子，我想了大半年了，都没想出来。”

    把裤子甩到了杨百万的脸上，周尧冷冷的说道：“款式陈旧，颜色单一。结实有个屁用，牛仔裤你真的准备卖给那些开山工人么？定位不准确，你自己就没有摆好自己的位置。用这么老套的服装卖给谁，当然是卖给那些年轻人，年龄大的有多少人愿意买。但是，年轻人会喜欢这么土的掉渣的颜色和款式的裤子么？”

    “没有调查好市场的需求，就大量的生产，资金就被套牢，就没有多余的钱去开拓市场，这是你最大的败笔。没有良好的销售渠道，没有形成规模的销售链，这也就是你的厂子频临倒闭的原因。”

    周尧的一番话令杨百万茅塞顿开，有种醍醐灌顶的感觉，许多在心里纠结的根，找到了原因，恍然醒悟自己一直在做的事情进入了一条死胡同，再也无法回头。这里面和自己错误的决策能力有很大的关系，那个时候，果断的不要在继续生产，或许就不会这么凄惨，守着一大堆衣服欲哭无泪。

    在去往羽绒服仓库的路上，杨百万小心的看着周尧的脸色，问道：“那批羽绒服我完全跟着别的厂子的款式颜色生产的，销路一直打不开，这是什么原因啊？”

    打开了仓库的大门，周尧看着眼前花花绿绿的羽绒服，用手摸了摸，感觉到里面填充的羽绒质量不错，做工也很精细，款式在这个年代已经算是领先的了。眼角瞥到了羽绒服的领口上，没有任何的标识，衣服的左下方也没有清洗和料质说明，心里大概的猜到了为什么质量优良、款式新颖的羽绒服会滞销了。

    “你羽绒服的造价是多少？你准备售价是多少？毛利是多少？净利润是多少？你有没有做广告？你有没有发展经销商？有没有制定一套可行的营销方案？”

    几个问题问的杨百万是张口结舌、目瞪口呆。什么毛利，什么净利润？什么是营销？全然不懂，这都是哪跟哪啊？

    “周书记，我们是小厂子，不比那些大厂家，去做广告。再说了，广告有什么用啊？”

    周尧拍了拍脑门，无语的望着屋顶。你大爷的，竟然说广告有什么用？后世铺天盖地的广告和挖空心思的广告不胜枚举，较为成功的营销就要属脑白金了，营销大神史玉柱靠着这个所谓的营养液东山再起，涉足网游，赚了个盆溢钵满。

    “广告，顾名思义，就是广而告之。你要把你的东西通过某种媒介告诉大家，让大家知道你的物品，这就是广告。再说你的羽绒服没有任何的标识，也就是说没有形成品牌的基石。其他的都是水中月、镜中花。”

    “有，有，我们有标识，只不过看到羽绒服销售不出去，就没有打上去。”说着，杨百万跑到一边，拿出了一个抽象的鸭头的标牌和汉字的鸭鸭标识。

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    第二更了，有木有，有木有，有木有。。。老月今天爆五章，同志们顶起啊！！！（未完待续）