第8章 定式思维

>     \"暂且不论我们的产品品质，单看咱们合作社的生意似乎不太兴旺呢。\"陈周路含笑开口。

    \"这事你就别费心了，说说你自己的事吧。\"经理见陈周路年轻，言语间并未流露太多客气。

    \"换个方式说，咱们合作社的主要任务是满足民众的生活需求，同时也要盈利，才能维持运作。否则，只能面临停业，合作社将不复存在，对吧？\"陈周路对经理的态度并不介意，继续道，\"近几年，合作社裁减了不少员工吧？\"

    \"...\"经理听到陈周路的话，皱了皱眉，沉默片刻后回应，\"我们裁员有我们的考虑，这和如何管理合作社应该关系不大吧？\"

    \"您是县合作社的负责人，下属乡村的合作社也在您的管辖之内，所有地方都从县城进货。虽说全国的合作社都面临类似问题，但若您的业绩突出，将来晋升的机会岂不是更大？\"陈周路肘部撑在膝上，身体微微前倾。

    \"想必您也听到些风声，此事我就不再赘述了。\"见经理未作声，陈周路再次开口，无形中给经理施加压力。

    \"你怎么会了解这些情况？！\"经理听出了陈周路言外之意，惊讶地看着他问道。

    \"我自有我的途径！\"陈周路重新坐直，保持神秘。

    陈周路的沉默旨在给经理制造一种错觉，让他像杨武忠那样认为陈周路在体制内有着深厚的人脉，因为合作社的困境和高层计划知之者甚少，一个局外人能掌握这些信息，背景必定不凡。

    \"谈谈你的拖把厂吧！\"经理见陈周路没提，也就不再追问，毕竟每个人都有自己的秘密。陈周路能带着这些问题来，显然已有一定把握。

    \"我方的拖把批发价定在三毛五，具体售价由您决定！\"见经理态度缓和，陈周路直接报价。

    \"三毛五？价格似乎偏高了。要知道，现在许多人宁愿用破布擦地，也不愿花三毛五买拖把。\"经理听到价格，微微皱眉。

    \"经理是否听说过一种普遍观念呢？\"陈周路显然不认为自己的定价过高，从容地说，\"有种观念叫固步自封，一旦有人发现周围的人都在用某种好用的东西，他们也会去买同样的，而且必须一模一样，不能有任何差异！\"

    陈周路提及的观念在前世依然盛行，人们称其为\"穷人思维\"，并非带有贬义，而是人的视野往往受周围环境制约，显得相对固化，所以陈周路将其称为\"固化思维\"。

    \"这样的思维方式我还是头一回听说呢！\"经理听到陈周路的话，饶有兴致地回应。

    \"依此逻辑，一旦有人发现拖把的实用性，这种思维便会迅速蔓延，影响力将达到顶峰。拖把在我们这个小城里并不常见，以前县里确实有过一家拖把厂，主要供应北方市场。而且，拖把的普及将惠及众人，市场需求的潜力远超你的想象！\"陈周路继续用商业视角剖析拖把市场的未来。

    人最致命的就是好奇心，它能驱使人去做连自己都畏惧的事。此刻，经理对陈周路的话题已充满好奇。