第十三章 筹资成功

要向新的投资者或机构进行权益融资。

    生存期的企业需要大力开拓市场，推销产品，在市场竞争中生存下来并取得领先的市场地位，因此需要大量资金。

    这两个阶段往往也是风投基金开始介入的起点，初创企业一般在这两个阶段中向风投基金第一次融资，业内叫做A轮融资。

    进入扩展期的企业的生存问题已基本解决，企业拥有较为稳定的顾客和供应商以及比较好的信用记录。但企业发展非常迅速，原有资产规模已不能满足需要。为此，企业必须增资扩股，注入大量新的资本金。

    这个期间的企业一般来说应该是第二次融资，业内叫做B轮融资。这个时候的投资风险大大减小了，所以风投基金在这个阶段往往愿意出更多的钱获取更少的股份，并尽快推动企业完成上市收回投资。

    成熟期的企业一般就不愿意向风投要钱了，这个时候它们一般会希望能直接上市融资。

    在传统领域，一般到了成熟期的企业才有上市的希望，而美国纳斯达克网络科技泡沫使得现在很多网络科技企业在扩张期就可以完成上市，市场对扩张期的网络科技企业接纳度也非常高，对想象空间大的企业给与的价值认同也让投资者们疯狂。

    调查阶段很快就结束了，接着两边就进入了谈判阶段。

    守护者网吧管理系统在市场上还没有竞争对手，产品也做的十分成熟，而且守护者公司对未来可能出现的竞争也准备了极为完善的应对措施。

    三家风投基金很快就表现出对陈凡他们的报价没有太多的抵抗力，再试探了几次压价没有效果后，陈凡他们提出的增加原有股份的10%融资5000万美金的价格三家风险投资方都不再尝试压价。

    他们很快就转变了谈判策略，转而提出了其他要求。

    最后谈判几方在陈凡暑假快结束的最后几天达成了一系列协议：

    深度公司改组成股份有限公司，原始股份一千万股，原股东保护伞公司和守护者公司各认购500万股。

    深度公司向三家风投基金定向发行一百五十万股，筹集资金7500万美元，三家各出2500万美金认购50万股。

    然后深度公司以2500万美金加5%的股权反向收购守护者公司。保护伞电脑公司不参与此次计划，保护伞电脑公司原股东以投入资金收购守护者公司拥有的保护伞电脑公司的股份。

    守护者公司成为深度公司的全资子公司，原有的500万股深度的股份被注销。

    ……

    只能说这些风投基金都是一群老谋深算的高手。

    他们明明放弃了压价，但最后的结果让陈凡觉得不可思议。

    陈凡他们明明提出的是增发原股份的10%筹集资金5000万美元，而签订的协议是三家各出2500万得到增发的5%股份，也就是最后三家风投应该每家得到4.35%的股份（所有股东一起被稀释后的结果）。

    而这一切协议达成以后，反过来看三家风投每家出资2500万美金，最后得到的股份居然是每家风投7.07%。

    深度公司得到了想筹集的5000万美元资金，而原来守护者公司的股东得到了额外的2500万美金和深度公司8.12%的股份，看上去也没有吃亏。

    深度公司改组成股份有限公司，为上市做好了进一步的准备，而且反向收购守护者公司使得公司结构更为合理。

    整个过程看起来自己这边没有人吃亏，为什么最后每家风投得到7.07%的股份。

    一直到开学陈凡都没有想明白这个问题。

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