办公室情事135

    办公室情事135

    同事们的热情已经完全调动了起来，一点火就着，听我如此一鼓舞，纷纷叫嚷，“来一首，来一首。”

    孙薇示意大家小点儿声，耳膜都要被震破了，可是谁又肯听她的，平日里受她欺负，现在好不容易逮到机会，还不是往死里欺负，根本不听她的手势，继续不达目的、誓不罢休嚷嚷，“来一首，来一首。”

    我则适时的贴着孙薇劝她，胳膊肘抵着她的米黄色上衣，她是属于身材匀称的女人，不肥不瘦，抵起来软绵绵的十分受用，“大家这么开心，你就再唱一首呗。”

    孙薇上的，位于高档小区，均价很高，而且是大户型，总价也高。我没指望能那么快成交这套房子，但我还是认真地回答着这位客户的问题。

    我介绍完房子情况后，这位客户说的一句话让我激动万分，“我买它了，帮我安排和房东见面吧。”

    接下来双方顺利地见面、签合同。

    这就是我创业卖出第一套房子的经过。过程缺乏曲折，却很有戏剧性。那时的我，作为一个**丝，上。

    一个人开的房产中介跟连锁公司相比弱点是显而易见的。连锁公司手上有丰富的资源，这些资源包括房源、客户、人力资源、分公司等等。连锁公司可以将这些资源合理分配，从而充分利用手上的资源，到达一个最佳的营销效果。举个例子：连锁公司在重要的街道上都开有分店，每个分店都招聘了足够的房产经纪，这样就能形成一个规模效应。不仅扩大了自身公司的影响力，还能将公司影响力覆盖到各地。连锁公司的房源信息还能在不同的分公司之间共享，这样有利于将客户和房东及时分配到经纪人的手里。

    而我们这些个体公司，只能利用本身灵活的特点来和连锁公司竞争。比如我们要提供差异化的服务。连锁公司什么都做，那我就只专注做某一块；连锁公司佣金较高，那我们就在佣金上灵活变动一下，以吸引一些对钱比较敏感的客户；一些总价较低的房子可能在连锁公司受到冷遇，那我们就热心地为这些房东服务。总之，我们要给房东和客户送上最贴心的服务，让他们对我们公司形成一种够专业、够体贴、够真诚的意识。

    那是新门店开张后的一个星期。上午扫完楼后，下午我累得实在不想动弹，坐在办公室里和店员聊着天，不时地望着橱窗外来来往往的人群。一对中年夫妇在橱窗前驻足着，我连忙拉开门，想把他们迎入办公室里。他俩有点局促，好像在担心着什么。

    “没事，进来坐会吧，不买也没关系，就当聊天了，反正现在也不太忙。”

    夫妇俩进到办公室，我给他们倒了两杯热茶。

    “我看你们不像本地人啊。”

    “是啊。”中年男人答道。中年妇女动了动嘴唇，但并不说话。

    “来这里多久了？”

    “十来年了。”

    “老哥来这里十来年了啊，做点什么生意呢？”

    “在菜市场卖卖蔬菜。”

    “在哪个菜市场？我看老哥你是个老实人，以后我经常去你那买菜。”

    “那要得。我在xx菜市场。”

    “嗯，离我家不远，以后我得经常光顾您才是。”

    “老哥是不是想买个房子啊，我看您俩在橱窗前看了看我的房源信息，好像挺感兴趣的，是吧。”

    中年男人看了看他的女人，只见女人没有什么表情，一副默然的样子。

    中年男人喝了口茶，抿了抿嘴，说道：“哎，房价太贵了，我们买不起啊。”

    “是啊，上海的房价很贵，但将来上涨的空间很大。现在有机会不买的话，将来可能就更加买不上了。”

    “房价会一直上涨吗？”

    “可不是，您看现在的钞票越来越不值钱，以后房子肯定得更加贵嘛。”

    “我们买不起可有什么办法。”

    “你们应该有孩子了吧？”我问道。

    “是啊，孩子已经回老家上高中了，他以前在这里上学的，但是我们没有户口，他不能参加中考，所以回老家了。”

    “那以后你们是要回老家生活了？”

    “回老家挣不了什么钱，趁现在还能干活，我们还会在城市待上个十年二十年的，等累得干不动了再回家。”;