第17章 创业是个人都能干的事吗？

工作室的环境非常吵闹，到处都是员工们忙碌的身影，他们正在用各种方式与客户进行沟通。电话铃声此起彼伏，每个人都在努力地推销自己的产品，声音大得几乎无法忽视。

    这样的环境让我无法静下心来思考，我只能尽量去适应这种嘈杂的气氛。

    然而，我并没有放弃。我决定再次尝试拨打那些已经被打过的电话。我把电话簿翻到一堆褶皱的页面上，开始一一拨打上面的电话号码。我把听筒放在耳边，等待着接通的声音。然而，等待的过程并不顺利，我总是在对方还没有接听的时候就被挂断了。

    后来，我的主管告诉我，这些电话已经被打过好几轮了。他们认为我们只是拿这些电话作为练习的机会，因为很多人都已经受到了考验。当然，大多数人都因为这些电话而被闹得心情不好，甚至有些人因为接听了一些空号而感到沮丧。但是，他们也告诉我们，电话资源就这么多，如果别人做不到，也许指不定你可以做到呢！？

    可以个鬼呢！我还会信你的邪。

    我也发现我的话术都讲得不够熟练，无法用自己的话来复述一遍。虽然不需要一模一样，但至少要确保意思传达到位。主管张姐也给我提过建议，说话的声音要响亮一些，不要微微弱弱的，因为这样会让人没有耐心倾听。

    毕竟，你并不是人美声甜的类型，所以在沟通中也要占据主动地位，不要被对方带着节奏瞎溜达。如果遇到不想谈论的话题，就不要过多地涉及，而是可以问对方是否对原始股有一定的了解，是否排斥这个话题，以及是否有时间参加研讨会议。

    更多的情况等你先邀请客户过来，然后可以让主管经理帮你来谈，而董事长老马则会在研讨会大会上向大家介绍原始股和项目内容，你所要做的第一件事就是邀约客户，没有客户就没有所有的一切。

    在电话销售这个行业中，要成功地吸引并留住客户确实是一项极具挑战性的任务。电话簿里的客户往往都是难以应对的，我见过很多女孩子因为无法说服他们而泪流满面。

    在我的工作室里，有七八十名员工，他们大多数都是充满活力的大学生。这些学生有的是刚刚毕业的，有的是正在实习期，他们的专业各不相同，但都有一个共同点，那就是他们都拥有青春粉嫩的面孔和激情四溢的心。

    当然，我自己也不例外。然而，在我加入这个行业之前，我曾经有过一年的螺丝工经历。

    在那段时间里，我可能是办公室里最笨拙的员工之一。我的沟通技巧和电话销售效果都令人无法直视，看起来根本就不像是能够成功开单的人。

    然而，在我辞职前的一年多时间里，我努力地引进了一个又一个客户，但最终却没有一个成交的。我所开的单子，竟然都是为自己开的。

    在这样的情况下，我甚至开始怀疑自己是否还有继续下去的勇气。我觉得自己的嘴笨得简直都想撕掉它。

    我不禁想问自己，既然知道自己嘴笨，为什么还要如此为难自己呢？二十多年的嘴笨，真的能在短短的几天、几个月内得到改善吗？

    在这个过程中，我曾三次被公司的大经理刘总踢出了工作群。然而，在我最失望的时候，带我入行杨师傅又一次将我拉回了团队。轩儒资本对我既推又拉，杨师傅让我感受到了前所未有的关爱和支持。我不想让他失望，也不想让自己的努力白费。

    于是，我决定继续坚持下去，即使三个月不开单也很正常。

    我相信，只要我坚持不懈地努力，半年之后一定能够取得成功。