第19章 第一个客户，老金

看看，还顺便他给我说了一通一通的，这是个话唠，直到我同事给我打眼色才匆匆挂断电话。

    每天都要打三百通电话，接通五秒以上的才算是有效电话，还要去做备注，而我总是打不够电话，打到恶心还得继续打，最喜欢就是接通电话就算啥话不说也好，我也不想说话，但凡对面说一句，喂，说话啊，你谁啊，这也算是一通有效电话。

    这时候就发现，沉默竟然比话术还重要，只要我一开口你好，我是轩儒资本的……就被挂断电话，一句话甚至你好还没说话就被挂断，还要一天接收那么多神经病、煞笔等贬义词，真的是挺考验人的心态，也还好从小就习惯了被叫小耳朵  没耳朵的绰号，心理承受能力还是有的，只是渐渐的变得麻木迟钝了。

    挂掉金哥的电话才省得刚刚发生了什么事儿，主管琦姐给我讲，别和客户讲那么多，别被客户带节奏，等会把这个客户信息统计一下，接着打电话继续找客户。

    金哥的出现让我开始满血复活了，但事实上后续的打电话的经历告诉我，不是我说话的艺术提高了，只不过是恰好而已，挨骂不接才是常态。

    微信上聊过几天，正好金哥周六有空，就过来来公司看看，研讨会开始之前，我在会场布置材料和桌椅，会议室外面到公司门口铺上红地毯，等时间差不多了，楼下路口一直到公司门口，从公司门口到会议室门口，都安排了我们员工做引导，男女清一色的黑西装白衬衫黑长裤黑皮鞋，不管是天冷与否，顶多夏天的时候脱掉黑西装的，我们这一群人，就像是故作成熟的大孩子，好玩有趣还能挣钱，这大概就是最美好的事儿，像电影里演得那样。

    有客户的员工就要准备着迎接自己的客户，到路口还要引导他怎么过来，来早了就去小型会议室聊聊，主管或者经理和金哥谈谈公司的文化和项目，聊聊投资的事儿，至于我就是站着端水送资料旁听的份儿，光顾着背邀约话术了，有关公司项目的资料就没用心去记，因为从来没想过忽然就这么有了用武之地。

    时间差不多了就带着金哥转到另一层楼的大型研讨会的现场，送金哥到座位上做好，回去的时侯琦姐就跟我说，你这个客户太滑了，你自己好好的跟吧，没事的时候好好聊聊，成交与否就不强求了，不过这也是个开始。

    我倒是没那样的烦恼，我本来就不喜欢多嘴多舌的，甚至高中时候还告诉自己沉默是金就是我的格调，很难改了。

    嘴笨的我也渐渐不敢强求自己变得多么能说会道，有些改善就好了，出了校门以后，沉默是金就代表着好欺负的老实人，是憨是不会说话是不会人情往来。

    结果直到老马主持的研讨会结束，那么厉害的老马同志也没能给“忽悠”住老金，原始股或者项目我都不知道他到底理解了多少，沟通时总是顾左言他的，说着说着我就不说话了，落到只有倾听的份上。果然和琦姐说的那样挺老滑的，一块儿坐在楼下的山西老面馆里，点两份烩面一盘凉菜两瓶饮料，吃喝完就各回各家去了，老金就这样的溜溜达达的回去了。