第20章 成交的第一个客户就是我自己

工作环境本身存在着许多不正常的现象。

    当时，我身处其中，却并未意识到这些问题。我只是一心想着如何完成手头的工作，努力提高自己的业绩。然而，命运之神并没有让我一直沉浸在这种无知的幸福中。有一天，我发现了一个新的贷款渠道，而这个机会正好与凹凸印业原始股权的价格调整相吻合。

    脑子里捋一捋，发现问题不大，没钱的我再贷上一笔，还能倒卡倒得回来。于是，我决定放手一搏。我从邮条里借来了一万五千元，然后购买了凹凸印业的一万份单价为1.5元的股权。当我交完钱并领回股权证书后，我又要来到了工作室门口碰到经理向我恭喜我完成了第一单生意。这时，我才恍然大悟，原来我已经成功地完成了这笔交易，而且是以我自己的名义完成的。

    在我回来以后，我坐在自己的工位上，还没有从自己刚刚成功开单的经历中回过神来。回想起当时的情景，我就像被魔怔了一样，发现了一个绝佳的商机。时机与需求完美契合，我迅速贷款，成功地完成了交易，拿回了协议。整个过程就像一套丝滑的小连招，仅用了半小时就轻松完成，让我还意犹未尽。

    尽管我对凹凸印业的了解仅仅是从书面资料和老马经理的业务培训中得来的，实际如何并没有实地参考过。然而，当我后来有机会参加凹凸印业的考察时，我才真正了解到了这个企业的实力与潜力。那次考察是在新郑的一家印刷厂进行的，那里的设备都是比较老旧的印刷机，员工也都是上了年纪的老人，他们的穿着也没有统一的着装，工作环境也不太整洁无尘。然而，正是这样一个普通的印刷厂，让老马经理坚信这样的企业才需要我们的辅助与支持。

    当然，这只是凹凸印业的一部分。实际上，除了这家印刷厂之外，凹凸印业还有多家门店，以及专门负责线上线下接单和招领客户的公司。在后续的合作中，我们开始协助他们开设更多的门店，让更多的图文行业的门店都挂上凹凸印业的牌子。经过我们的努力，凹凸印业加盟连锁已经发展到了三百多家门店，其中河南地区的门店占据了绝大多数。

    凹凸印业的总经理李连杰，是一位备受瞩目的大人物。老马收购了他的事业，并让他继续担任总经理职位，这让我对他的崇拜更加深厚。第一次听到他的名字时，我就觉得他必定是个了不起的人物。直到第一次听他在台上发表演讲，我才发现原来他是个白白净净的大光头，常年戴着黑色的鸭舌帽，笑起来就像个慈祥的弥勒佛。

    回顾过去，李连杰的人生经历也是相当丰富多彩的。更早的时候，他曾是一名军人，为国家和人民奉献过青春和热血。后来，他又成为了一名海员，在大海上度过了许多艰苦而充实的日子。最终，他选择回到家乡开办了一家印刷厂，开始了自己的创业之路。

    在那个年代，大多数人都选择了下海经商，而李连杰却选择了上岸创办企业。这一切的契机源于一次高新技术交流峰会，他通过这次峰会接触到了先进的印刷机技术。于是，他决定回到老家开办一家印刷厂，将新技术应用到传统的印刷行业中。

    我只记得当初自己购买了凹凸印业的原始股，满怀期待地等待着公司发展壮大后上市套现离场。如果看好公司的前景，还可以选择继续持有股份。然而，我却从未想过背负着一堆贷款和信用卡的自己是否能够坚持等待那一天的到来。