第6章 寻找突破口

他同期入职的同事兼好友，研究中心的储旭发了一条微信，让他帮忙调查胡童的背景资料。

    江南专心的思考着怎样才能获得二次提案的机会，显然坐在会议室里让胡童老老实实一页页看完PPT是绝对不可能了，必须得一举击中他的痛点才行。从咖啡厅到公司大厦电梯口，江南一路都在想策略。

    这时，同在等电梯的两个女生正热烈的讨论一款蓝莓口味的饮料，江南扭头一看，竟然是RF的经典含糖饮料品牌飞云系列的产品。两个姑娘各自拿着一瓶，正在交流口感。

    江南如获至宝，赶紧上前搭讪：“这个是新产品么?口感怎么样？好喝的话，我下班也去买几瓶尝尝。”

    其中一个女生很认真的回答：“这个是新出的口味，我们觉得还不错，挺清新的，一点都不甜腻，含糖量比以前那些口味低。”

    江南笑道：“看来你们是飞云的忠实消费者啊，对了，你们喝过他们新出的无糖饮料么？也有蓝莓口味的。”

    两个女生疑惑了一下，摇头表示她们没看见过飞云有出无糖饮料，至少在她们去的超市和公司附近的便利店都没见过。

    都没见过？难道是无糖新品试点铺货率太低？江南内心疑惑了下。反正也拿不到他们的销售数据，不如直接去销售渠道考察一下，毕竟知己知彼，才能百战百胜。

    江南回到办公室，迅速召集团队开会。

    邱小路一如既往控制不住他那张话密的嘴：“老大老大，上午去提案怎么样了？这次参加投标的可都是业界翘楚啊，今天算是第一轮提案吧？您亲自上阵，咱灵犀肯定没问题吧？对了，您下次再去RF带上我呗。”

    邱小路今年26岁，乐观开朗，认真积极，学业家境都挺优越，是江南团队的骨干人员，江南的崇拜者，唯江南马首是瞻。除了话痨这点时常令人头疼，江南对他挺满意的。

    江南长吐一口气：“小路同学，你什么时候能一句话只问一件事，下次我就带你去。”

    听到这句，会议室里其他两位团队成员，数学系毕业的高冷学霸黄佳，和研究生在读的实习生魏晋，默默向江南竖起大拇指以示点赞。

    江南长话短说，简单把上午发生的事情给大家讲了一遍，便开始布置调研RF无糖新品销售情况的任务：“黄佳，你负责便利店；魏晋你负责高端超市；综合超市体量大我跟小路分开负责。大家记录好数据的同时，产品陈列和促销情况记得一定要拍照片和视频。

    先从公司附近开始，然后大家住处近水楼台也别放过，其他区域我们根据产品特点，结合之前的快消品铺货案例，侧重调研有代表性的销售终端。三天时间，大家尽可能多的收集样本数据。”

    团队三人异口同声：“保证完成任务。”

    江南驱车去了一家离公司较近的综合超市，直奔饮料区RF的货架，飞云系列花花绿绿占了很大的排面，铺货率很高。江南一眼就看见，电梯口那两个女生喝的蓝莓味有糖新品摆放在最醒目的位置，可反反复复找了很多遍，竟然一瓶无糖新品都没找到。

    她在原地等了一会儿想找个人问问，却一直没等到RF的理货员或促销员，只好拍了几张照片奔赴下一个目的地。她连着转了附近三个大型综合超市，都是同样的状况，丝毫没发现RF无糖新品的影子。

    这里面一定出了问题。江南心存疑惑，又担心会以偏概全，不想太早下结论，还是等三天后团队信息汇总后再做判断。