第8章 双赢

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    转眼就到了第二次招标提案会的日子，之前的“1号”签约了RF的竞品公司，退出此次投标，所以参加提案的是“2号”、“3号”，以及江南所在的灵犀。

    这次江南第一个出场，时隔半月，江南带着长达近百页PPT的《RF无糖新品市场策划方案》再次走进了同一个会议室。

    与上次大相径庭，这次会议室座无虚席，各相关部门都在。

    20分钟后，江南即将讲到涉及某部门利益的内容，心中暗暗给自己打气：真正的PK到了。

    “第一，产品品牌同质化严重。新品当前沿用的是老产品的品牌，即大家耳熟能详的飞云。消费者的认知里，只当是飞云出了新口味的饮料，无法识别出这是一款全新的产品；产品定位不清晰，看不懂目标受众是谁。”

    “我们当时的初衷是希望能用飞云这个经典品牌替新品背书，希望新品可以承接住飞云的老客户。毕竟无糖饮料的成熟市场还没形成，还需要时间培养消费者。”市场部一位叫王琦的姑娘解释道。

    “通常测试消费者反应，需要在产品立项之前完成。如果都等到产品都上市了，还不清楚目标人群，还披着培养消费者的外衣乱打一气，那不成功是必然的了。”江南说完后，王琦低下头看电脑，没有说话。

    “第二，销售渠道保守。据我们了解，新品沿用的仍是传统渠道，不符合目标人群的消费习惯。”

    “我不同意你的说法。”江南话音刚落，会议室里响起了一个洪亮的声音，来自销售部的宋羽。“传统渠道客流量大，我们的产品可以覆盖更大的人群，而这人群里必然有我们的目标受众，你说的触达不到只是伪命题而已。”宋羽毫不示弱。

    方总努力维持着他那似笑非笑的表情，以为他和宋羽在超市搞的手脚没人发现。

    “既然如此，为何传统渠道试点的销量那么差呢？销售数据是市场部负责统计的，如果统计无误，难道是销售部执行不力？”一直没说话的胡同突然朗声道。

    做贼毕竟心虚啊，宋羽看了看胡童，又看看了方总，为了自保没敢正面回怼。

    江南讲到报告的最后一部分，产品定价和利润点。说到利润点时，她看了一眼胡童，胡童微微点头以示回应。

    几天前，胡童通知江南二次提案的时候，二人达成共识，就是合作共赢。江南在会上引出销售部的问题但并不拆穿真相，只是通过计算公式展示将来无糖新品所带来的利润远高于现在销量较好的有糖产品，目的是拉拢销售部。

    胡童提前告诉江南，提案当天灵犀的竞争对手只有一个，就是“2号”。灵犀至少有50%的胜算，其他就各凭本事，RF一定会公正选择最适合的。

    他们的策略是成功的，对于销售部来说，销量、利润才是王道，看到新品的利润点这么高，自然没有不好好卖的道理。

    宋羽心里默默骂了一句：“差点被方总那个老狐狸给带偏了。”

    之后“2号”咨询公司也顺利完成了提案。

    至于“3号”么，其实胡童也很好奇，像他们这样背景的咨询公司到底靠什么跟同业翘楚们PK，直到看到了他们的提案。

    这的确是一份专业的、有竞争力的提案，可惜广告设计出身的胡童，凭借其职业敏感度精准的发现了其中一页不那么明显的地方，竟然藏着其他公司的logo和水印。

    替人考试叫“枪手”，“3号”这种行为就算“外包”吧，结果自然是当场出局。气得方总牙根痒痒，怎么选了这么个“猪队友”，作弊都作不明白。

    最终，灵犀的方案凭借专业、权威，且最能满足RF无糖产品上市需求而胜出，胡童经过董事长的同意，把需要续约的广告公司和公关公司的年度订单改为签单次项目单，平衡了预算，正式和江南签约合作。

    两个月后，一款叫“火山”的无糖饮料横空出世，以其精巧的外观，友好的价格，可口的味道，独有的潮流文化，迅速在都市年轻人之间掀起一股绿色健康的热潮。

    甚至还衍生出一套在年轻人热衷的时尚类、健身类APP上推广售卖新品的营销方案。

    灵犀拿下了RF公司的大单，林sir喜出望外，对江南说：“我给你批钱！批假！你带着团队好好庆祝一番！”