第198章 不为人知的保险（下）

/>     说罢，于洪伟掏出一块本该别在胸前的工牌，用袖口擦了擦，举在全班面前。

    [伟洪于，市场部总监]

    笑语旋即被掌声淹没，学校请来的各界人士都具有当段子手的潜力。

    于洪伟把工牌塞回口袋，不紧不慢道：“也不知道是哪根筋不对，回学校后我陷入了深度自闭中，期间随便考了几个证书，想着万一以后找工作没人要还能靠挂牌混口饭吃。”

    “第二份工作是投资性质的，在一次机缘巧合下，我被外派到了那个让我伤心又流泪的公司，不凑巧见到了该死的主任。”

    “我开始接触到保险的另一面，这颠覆了已有的认知。”

    “又要引进两个新概念，保险代理人和保险经纪人，两者都是保险中介，但在定义上有着本质的不同。”

    “简单点来说，保险经纪人比保险代理人更高级，保险代理人就是我先前所从事的坑爹工作，网上的各种负面信息舆论，大多也跟保险代理人脱不了干系。”

    “我脑子里又蹦出了个不切实际的想法从哪里跌倒，就从哪里爬起来，要以胜利者的姿态奏响凯歌，踢着六亲不认的正步，给那些小瞧我的家伙们一点颜色看看。”

    “于是我开始深度学习《保险法》，期间又被师兄坑去考了个莫名其妙的司法证和cpa，然后我就成为了一名同时具备法律会计保险知识的高素质人才，从此踏上阳光大道。”

    “学习虽好，但更要学以致用，我特地在原公司的竞争对手公司就职，只为了有朝一日能见他大厦将倾，尽管这里也有一大堆正能量满满的主任。”

    “研究新政策，及时调整险种赔率，探索更多市场化的选择搭配，这些是我每天工作的日常，显然已经超出了经纪人的业务范畴。”

    “当时的我还不知道我有那么雕，对手下刻薄傲慢的主任排队请我吃饭，向我打探最新的行情，上边一旦有任何风吹草动，第一个想到联系的人也是我。”

    “如今的我基本脱离了具体业务操作，只负责宏观架构上的布局，未来的保险业将会越来越正规化，还请各位拭目以待。”

    “老师，我有个困惑。”

    提问的依然是女同学，教室里的男生比较内敛，有什么不懂的只会私底下交流，很少当面指出。

    “请说。”于洪伟两手撑在台面上。

    “早期的保险业由于很多寿险仍在存缴期，偿还压力小，请问你们是如何在偿还期到来时降低风险平稳度过的。”

    于洪伟认真听完，答道：“这个问题相当有技术含量，我国的保险业是在21世纪以后才逐步发展起来的，最初的寿险缴纳主力人群是在30岁-35岁左右，对应的偿还期应当在30年代左右来临。”

    “以我所在的保险公司为例，每年的投资回报率在12%-25%左右，足以应付未来可能存在的偿还风险。”

    于洪伟围绕投资收益具体展开，大体上是说现在的钱拿去投资，未来能赚到足够的本息。

    王旭对陈博说：“他忘了提，30年代由于贸易对抗日益加剧，汇率波动剧烈，纸币连续贬值，保险行业蹭了不少补贴扶持才挺过来。”

    “原来如此。”