第232章 方案

    “难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛，湿了点水把鸟巢头捋平。

    “我这还有一套，赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。

    陈博平时工作都是格子衫，印象中除了面试时临时租过一套外，再也没穿过西装。

    “这衣服有点小啊，纽扣系不上。”

    “就系两颗吧，强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完，建议道：“不用系皮带了。”

    “鄙视你。”

    对方说的是大实话，陈博这体格，把裤子提上去稳稳当当。

    管家的专车在园区外等候多时，和以往见过的都不太一样，陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。

    后座被特地加宽过，可以肆无忌惮的跷二郎腿，王旭切了块吐司，往上抹了点奶酪，将就着吃起早餐。

    陈博懒得动手，直接弄了块吐司狼吞虎咽。

    王旭翻开起市场部给出的策划方案，不由得叹气连连。

    “不满意吗？”

    “市场并没有我想象中那么大啊。”

    市场容量决定了项目的规模上限，倘若天花板太低，很难吸引到资本入场。

    王旭和陈博简单算起经济账，按照去年公布的数据，全国全年死亡人口接近1000万，其中不到650万属于自然死亡。

    经过几十年的城镇化建设，目前农村人口占比仍在38%，再根据经济金字塔结构，骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。

    “乐观估计，潜在的市场规模只有150万人，按照客单价300元，利润30%衡量，即便这150万人中有20%的人购买了骨灰定制产品，我们的利润也只有2700万。”

    “什么叫只有2700万….”陈博翻了个白眼。

    “我起初以为起码有几个亿呢，预期落差太大，心理上短时间接受不了。”

    陈博问道：“那还折腾不，喊司机掉头来得及。”

    “来都来了，试试吧。”

    “我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。

    “哦？具体说来听听。”

    “全国有16亿人，月入6000元以上的大概有10%，也即是1.6亿人，我们的生意只是和老人打交道，但面向的群体不该仅仅是老人，难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗？”

    “你说的有道理，按照你的条件，市场规模扩大了将近100倍呢。”

    王旭承认自己犯了先入为主的错误，有时统计样本的选择角度不同，就会得出大相径庭的结论。

    “项目盈利了，能给我分点钱吗？我要的不多，2700万…哦不，我要27万就足矣。”

    王旭说教道：“认清楚自己的价值，属于你的那份不会亏待的。”

    陈博虽是技术工种出身，拿过月入三万的工资，可在谈薪估价方面，他还是略显稚嫩，从业将近十年只在枫叶集团工作过，缺乏跳槽比价的经验。

    “市场部的人忙了个通宵，就给我整出个这玩意，差点误导我判断，回去再好好教训他们。”王旭把策划书撇到一边，努力忘记里头的内容。

    “没有功劳也有苦劳。”

    “社会都是看结果，没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。