96、第一份合同

    五位数！

    五位数是很大的一笔钱。

    林知夏已经心动了。

    她刚准备答应, 又想起助教说过, 这款软件应该能卖到六位数。

    林知夏鼓足勇气, 讨价还价：“上个月, 我们被黑客攻击，程序的后台崩溃了。我连续工作一个月，每天都在修改代码，查漏补缺, 我的信息安全管理方案……非常特殊，融合了一些数学技巧，如果你们想买断我的版权，六位数的价钱更合理。”

    林知夏话音落后, 全场寂静。

    来自互联网公司的两位经理低声商量片刻，竟然没拒绝林知夏。他们只说, 课后再和林知夏详谈。

    林知夏即将参与一场商业谈判。她的心情有些紧张, 生怕自己狮子大开口, 要价太高, 搅黄了这一桩生意。

    她假装镇定地站在讲台之上, 等待老师和助教团队的评语。老师和助教们夸了她几句，还祝她能顺利地售出软件的版权。

    随后, 按照评分的流程, 老师开始详细地询问小组的分工合作情况。

    软件工程这门课的老师名叫王自焕。王老师的打分标准很高, 对学生的要求也很严格。哪怕林知夏的软件得到了互联网公司技术人员的肯定，王老师也没有网开一面。

    王老师直接问道：“我听助教说，你们的小组合作遇到了一点问题, 是吗？”

    林知夏承认道：“是的。”

    王老师语重心长：“不止要学技术啊，孩子们，还要学会怎么跟别人合作。”

    洛樱马上解释：“老师，贺尚卿不回复我们的消息，不参加小组会议，我们想跟他合作，他不给别人机会。”

    当着这么多人的面，洛樱没有一丝顾虑地直接掀人老底，这是贺尚卿无论如何也没料到的。随之而来的，便是王老师的针对性提问。王老师问他究竟写了哪些代码？完成了哪些工作？攻克了哪些技术难关？

    贺尚卿支支吾吾道：“我写了用户的登录和注册……”

    “只有这一个模块？”王老师又问。

    助教一脸笑容地补充道：“就这一个小模块，贺尚卿拖了三个多月。”

    王老师看着贺尚卿：“你在我们的课程中，学到了什么？”

    王老师手握一张《个人评分表》。他在贺尚卿的“技术实践”那一栏写了一个“d”。

    贺尚卿瞥见了老师的笔迹。他知道自己坦白的下场就是不及格。万般无奈之下，他双手紧贴裤缝，抬头挺胸，阐述道：“林知夏改了我的代码……她对我的工作不满意。”

    林知夏早有准备。

    她见招拆招：“老师，贺尚卿的代码很短，一共只有四十行，代码有错，不能直接运行。他从来没有找过我，也没有和我讨论过技术问题，我已经把情况反映给了助教。”

    贺尚卿反驳道：“我学了三个多月……”

    王老师打断道：“时间差不多了，你们先回去吧。下一组，来，请下一组的同学抓紧时间，上台演示程序。”

    林知夏脚步轻快地走下讲台，丝毫没把贺尚卿放在心上。她随便找了个位置坐好，又给江逾白发了一条短信 ，问他怎么卖软件，才能卖出一个高价？

    江逾白秒回道：“你的理想价格是多少？”

    林知夏：“十万。”

    江逾白：“你先别表态，等对方报价。如果他们报价超过十万，你再考虑下一步。”

    林知夏：“他们的报价超过十万，我就要答应他们了。”

    江逾白：“先问清楚，他们要的是不是买断式授权。谈完了细节，你仔细看合同。”

    林知夏：“好的，你还有别的小窍门分享给我吗？”

    江逾白握着手机，指尖停留在屏幕上，过了几秒钟，他才发出一条消息：“这周六我把裙子和鞋子送到你的学校，你试一试合不合身。”

    林知夏恍然反应过来，裙子和鞋子都做好了！

    她期待极了，连忙回应他：“好的好的！周六早晨八点，学校门口，不见不散！”

    江逾白也说：“不见不散。”

    林知夏的眼眸里漾起笑意。她翻来覆去地浏览他们的聊天记录，逐字逐句地在心中默读，幻想他打字时的神态和表情……洛樱忽然问她：“你在和谁聊天，这么开心？”

    林知夏毫不掩饰地回答：“江逾白。”

    洛樱一手撑着腮帮：“你和江逾白都快十六岁了吧？”

    “是的，”林知夏如实说，“再过两三个月，我和他都是十六岁的人了。”

    林知夏和洛樱的交谈没持续多久，悠扬的下课铃声响彻走廊。

    互联网公司的一位经理叫了林知夏的名字。

    林知夏颠儿颠儿地跑过去。她还没站稳，对方就报价道：“我们看了你的《软件报告书》，技术过硬。我们商讨的价格是二十四万，你能接受吗？”

    二十四万？

    林知夏微微一怔。

    那经理还以为自己说少了。他扭头和王老师讲话，助教学长也参与进来，捧场道：“林知夏是数学学院的学生。我们学校的数学和物理专业排名全国第一，比隔壁的大学要好一些。林知夏想出来的算法比较新颖，整理整理，也许能申请国家专利，后续发展蛮好的。”

    经理担心林知夏坐地起价。他为了压价，只能说：“林知夏升级了一种链式哈希算法，节省了程序的计算量。她的系统架构还是传统方法，从她系统的稳定性考虑，还没我们实习生的作品好。”

    林知夏记起江逾白的叮嘱，立刻出声道：“请问，你们要的是不是买断式授权？”

    林知夏只讲了这一句话，那经理却面露犹豫之色。他出门打了个电话，过了几分钟才回来。这一次，他收敛了笑容，非常正式地说：“林知夏同学，我不跟你扯皮，实话实说，我向上级争取了，我们最多只能出四十万，就这么多，真的不能再高了。我们看重的是你的数据库算法、你的信息安全算法，软件本身倒是不在我们的考察范围内……”

    最后一句话，其实是谎话。

    林知夏的软件主题、设计和创意，都是这家公司十分看重的内容。

    林知夏并未细想。她原地一蹦，跳到经理的面前：“四十万？一口价，不反悔？”

    经理轻轻一笑：“你会不会反悔？”

    林知夏刚要回答，江逾白的嘱咐再一次从她脑中飘过。她模仿江逾白的态度，很客气地说：“谢谢你的认可，等我看完合同，我们再讨论细节吧。”

    经理连声说好。

    当天下午，经理带着几个同事、打印好的合同、公司法务部的律师赶到了学校。他们迫不及待地找到林知夏，和她讨论了合同里的每一项条款。

    林知夏确认完合同的内容，又给江逾白打了一个电话。她能背诵法律条款，但她对真正的商业几乎一无所知——真正的商业潜藏在现实中，发源于人与人之间的交往，而她缺乏相关经验。

    江逾白很快接听了她的电话。由于互联网公司买下的是整个软件的版权，江逾白让林知夏把小组成员的贡献情况写进合同... -->>
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