038.救人的办法

路商队。

    现在，洛云石想要彭胜原来大宅过火的那片空地，以及到船厂外围的那片海域，希望彭胜答应以实物入股折三千两，租十年。同时，作为原始股东参与祥记共管会。洛云石的意思是，这片空地，整理之后，做仓库。因为离船厂近，所以想彭胜同意，可以利用船厂外围的海域，作为三艘船的专用码头。里面所有的设施，洛云石都会自己建，只要彭胜答应租地方。

    过了半天，彭胜才问：“可这船的八成款项是南宫氏付的啊，你这么做，有没和他们商量过？”

    洛云石笑起来，“祥记和柯易有协议，柯易分得船运八成红利，不参与经营，三年一付。这样，我只要不把船卖了，三年扣除所有支出之后，把八成船运的红利分他就行。我绝对遵守协议，现在只不过是柯易换成了南宫氏碧海堂。如果他们不想遵守，行啊，反正我手里有船二成股份，至于二成是多少钱，那可不是他们说了算。”

    彭胜皱皱眉，“我也不是说不好，但一年也很快，到时候，祥记拿什么分？”

    “首先是船运。船运利大，但是船拿回来，还要麻烦彭大哥仔细检查下，检修费用祥记当然承担，就是最好能便宜些。之后，是招募船员等等，毕竟祥记的船第一次出海就出了事，而且船运往返时间长。不过，我不打算走远洋，最远到南洋，然后看看我们大明水师打倭寇的情况，如果合适，就沿海岸线做南北海运。我知道，这和漕运抢生意，但从泉州出发，和漕运之间应该没这么大矛盾，而且，我们价格低，运的多，可以直接把从外海运来的货运到北方。”

    “这样，那你是不是还要在北面设一个港口？”

    “是。其次是恢复陆运。祥记本来就是做陆运出生，不过，原来的商队都是祥记自己的，自己运自己的货。不过，我想，稍微改一改，不再卖买货物，而是变相做保镖。”

    “这，保镖怎么做？”

    “不是真的保镖。在泉州有好多小的商家，接到货后，都是搭各自的会馆运货，我的想法是，首先，把这些小商家联合起来，以到达的方向分成几队，在内陆选几个点，做中继，继续联合小商家，最终到达目的地。最终是，小商家信任我们，由我们负责本来由商家自行处理的货物运输问题。这个相对简单些，因为只要设几个点，一开始除了联合小商家外，也可以直接让小的商队加入，由祥记提供劳力和车、设计路线。”

    彭胜想了想，总是觉得哪里不妥，“这个，好像也不简单啊。我也不太明白，你想怎么赚钱？”

    “收费啊。我大致算过，自己派人接货运货，要车、要马、要人，费用相当大，小商户之所以卖的贵就是运输太贵，如果他们不用自己的车和人，我们只按标准计费，对他们来说便宜很多。”

    “这就是镖局的行当了……。我还是不太明白，你没车、没马、没人啊？”?彭胜皱眉。

    “镖局是单笔就保镖，走全程，这样成本还是大。我的想法是，主线是小商队汇成大商队，大商队每到一个点拆分，最终到目的地。而且每队都只走一段，不走全程，每段都用当地人，路况熟悉，成本也会低很多。至于，车马……。”洛云石想了想，“泉州一直有小商队，只不过属于各自的商号、或者自己跑货。先把他们联合起来。”

    “他们为什么要进祥记？”

    “一、统一接生意，不会一味压价，这点和挑夫差不多。二、如果他们全是祥记的股东呢？”

    “啊？他们可出不起这么多钱。”

    “是出不起，但出一两、五钱的总成吧。我有二成放着做散股用，这二成里，三千两的股，是彭大哥的租金。剩下，就是公开发卖。”洛云石笑着说。

    彭胜想了想，好像还有些想不通，“他们有啥好处？”

    “这点股，分钱根本分不了多少，所以换实物。我会列张清单写明，最大的好处，应该是货运优惠。会分档，然后关键是，介绍多少单生意给祥记，可以有多少的回扣。”

    听他这么说，彭胜更不安了，“这样，这样不妥吧。那些会馆会找你麻烦的……。”

    洛云石苦笑了下，“彭大哥，我现在是虱多不痒。”

    “云石啊，彭大哥这么问，并不是不租地，凭你之前这么爽快，彭大哥也会同意。最后一个问题，你想要十万多两？据我所知，水师赎船好像用不了这么多。你说了这么多，我想大家其实最担心的是，你拿钱走了怎么办？”

    “其实，这里是好几个问题。第一个，说实话，我觉得根本凑不到这么多钱，所以，拿了十万两来凑，有多少算多少。第二个，我要这些钱除了赎船外，还想赎回船员……。”

    “等等，云石，我知道刚刚好多人逼你救人，但这不合行规啊。听大哥一句，这些人一出了海就是生死由天了。”彭胜急忙打断他。

    “但现在他们没死，在广州。”

    “云石，做这个好人代价太大……，而且，你自己说还要再招船员，这么做真不值得。云石啊，大哥知道你心肠好，但听大哥一句，这事你不要做，而且，船，南宫氏才是大头，你不如考虑下？”

    “我知道，刚才彭大哥问，我拿钱走了怎么办。如果我只说请大家相信我，完全没用。说句无赖话，我就想让大家都看到南宫氏占了大头，让大家以为至少南宫氏会负责，这样会不会更好些？”洛云石有些不确定的看看彭胜。

    “那，这样是不是还要和他们谈过才成？”

    洛云石想了想，点点头，“我会去和他们谈，反正他们已经出了十四万两了……。”

    彭胜见他还在纠结救人的事，建议道：“云石，其实，大哥的意思是……，你不如把船、或者祥记都卖给南宫氏算了。”见洛云石不说话，又劝道：“大哥知道你承诺救人，要你救人也是因为你现在是祥记的东家，如果南宫氏成了祥记的东家，那救不救人就不是你的事了。毕竟，你没责任救啊。其实，叫大哥说，现在的祥记，谁要谁拿走。”

    过了很久，洛云石叹口气，“大哥，他们是签了死契，但出海，没人是去求死的。这事……，对他们就是无妄之灾，我没想过会死人，这么多人……。要是我一走了之，很难心安。”

    “云石啊，这也不是你的错。那些人，命该如此罢了。”

    洛云石苦笑着，摇了摇头。接下来，不再和彭胜纠结救不救人的事，好在彭胜对租地没太多问题。二人再谈了点细节，直接就写成了合约。