第65章 反水 5

    田东和李华畅聊到半夜才离开。对于田东的投诚，李华虽然有所怀疑，但是也没有其他办法。他决定再相信田东一次。

    田东第二天晚上就约了佟卓见面，佟卓很高兴的接待了他。因为沈峰已经跟佟卓打过招呼了，田东应该会竭力帮助佟卓的。

    “田总有何指示，吩咐一声就行了，不用亲自跑来。”佟卓满脸堆笑的说。

    “关于此次开发的投标报价，我想与您商量下。”田东认真的说道。

    “您有什么报价策略吗？”佟卓问道。

    “按照实际情况，不高不低的报价。”田东回答。

    “那5个大型核心系统开发，8个中型系统开发，成本价，可能要到15亿。”佟卓担忧的说。

    “那就报15亿吧。”田东毫不犹豫的说。

    “不会有问题吧？”佟卓还是不死心的问道。

    “应该不会，你放心吧。”田东肯定的说。

    看着田东这么坚定，佟卓打算信他一次。毕竟佟卓和田东合作过一次，而且他和沈峰的交情在，他不相信田东会骗他。何况就算是报高了，凭着他和a电力总经理的关系，还是可以想办法挽回的。

    于是，他爽快的跟田东说：“行，就按照你说的。”

    田东离开后，佟卓思量的半天，他决定给蒋新打个电话，看看蒋新有什么想法。

    “蒋总您好，我是佟卓。”佟卓笑声不断的跟蒋新打招呼。

    “您好，佟总，有事吗？”蒋新客气的问道。

    “这不是很快a电力开发投标就要开始了，我想问下您的报价策略，方便我们一起对付华科软件。”佟卓单刀直入的问道。

    “我也在考虑，还没有完全下定决心。您有什么好的对策吗？”蒋新反问道。

    “我也没有，才来跟您商量。我们要想个万全之策啊，否则这次我们会很被动。”佟卓不紧不慢的试探道。

    “我在想要不要考虑低价策略？”蒋新问道。

    “这也是我头疼的事情，原本我也想低价策略，不过公司其他人不同意。这也让我苦恼，所以才来咨询你。看来你和我的思路有点一致。”佟卓心有灵犀的感叹道。

    “现在在a电力，我们的技术实力和品牌都不如华科软件，要想赢感觉只能低价。”蒋新烦恼的说道。

    “是啊，我也是这么想的。”佟卓肯定了蒋新的想法。

    佟卓没有对蒋新说谎，报低价确实是他的真实想法。可是想到田东千叮嘱万叮咛让他成本价，他很无奈的想赌一把吧。

    田东给李华的信息：蒋新要报低价；华科软件报成本价，最好在15亿左右；佟氏科技应该会成本价，大约在15亿左右。

    李华收到信息后，有点意外。他电话给林小慧：“你认为这次我们应该如何报价？”

    “我认为报成本价即可，据我估算，成本价应该在15亿左右吧。”林小慧有条不紊的说。

    “你不怕明信集团和佟氏科技报低价吗？”李华问道。

    “我们只要将15亿的开发报价、方案和工作量核算的有理有据，让专家心服口服就行了。至于明信集团，我们不用担心他们，他们报高价和低价都赢不来信任。至于佟氏，聪明的话，就成本价。若是不聪明，报了低价，只会得不偿失。”林小慧笑笑说。

    李华听完林小慧的报价策略，和田东说的一致，他更加相信田东说的话。

    一周后，投标现场，当a电力的专家团打开商务标书的价格时，他们都吃了一惊。明信集团报了5190万，华科软件和佟氏科技报了亿。专家们让明信集团解释如何用5190万确保13个中大型核心业务系统的开发。

    同类厂家成本价也要15亿左右，明信集团是如何用5190万做到的。

    明信集团自然回答不上来。不少专家认为，明信集团并不诚心参与a电力的投标，纯粹在搅乱投标，再次要求取消明信集团的入围。

    明信集团的报价再次失误，明董事长非常生气。深夜召回国外出差的沈峰，要求撤销蒋新的央企事业部总经理，同时让沈峰任命新人接班。

    沈峰听到这个消息，立即从美国连夜飞回。他其实在几天前就跟佟卓、田东通过电话，大体也知道了蒋新的报价策略。

    他回到公司第一件事就是宣布由田东暂代央企事业部总经理的职务，这件事让蒋新和杨宇很是意外。田东从总监连升三级到了总经理，沈峰将蒋新和杨宇调... -->>
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