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第304章:整改铺子的计划

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动了,王温氏微笑道:“璇儿,舅母对这个首饰设计还有点担忧,你能设计出那么多手工编织新花样,稍后回去以后你给我们画几个样品看看,可以吗?”

    柳璇儿点头道:“可以。”

    王温氏轻笑道:“那行,这个店铺就暂时这样商议着。剩下的那个裁缝铺,你有什么建议呢?”

    柳璇儿认真道:“这个铺子的档次虽然比锦衣阁要差上一些,位置却很好,铺子里的师傅手工也还不错,虽然比不上茹娘子,可也不是普通的绣工比得上的。那既然是这样,我们为何不采取薄利多销的方式呢?”

    “薄利多销?”她们三人齐齐惊讶道。

    柳璇儿细心解释道:“对,薄利多销这个词语不难理解,相信你们都明白意思。我们就把铺子里的布匹或成衣价格降低些,针对老客户打折优惠,还可以用累计消费额度打折的方式留住一批固定的客人。”

    她们都听得懵懵懂懂的,连玄璐都没明白,她出声好奇询问道:“璇儿姑娘,你能说明白点吗?举个例子吧。”

    柳璇儿见三个舅母也连连点头,微微笑了笑,说道:“好,举个例子你们就明白。假如我是这家裁缝铺的掌柜,玄璐姐姐过来买布匹,一次性买了一百两银子,那我给你打九八折,就要便宜二两银子。另外我将你今日购买的银子数量登记好,并告知你在我这个店铺累计消费五百两银子后,铺子里所有的货物一律打九五折,累计消费一千两银子后打九折,两千两银子后八五折,消费更多,折扣就越多。在这种优惠折扣下,你以后还会来我铺子里买东西吗?”

    玄璐点头道:“会。”

    柳璇儿笑吟吟道:“那我刚刚这个例子要表达的意思,你们都明白了吗?”

    四个人全部一脸震惊的看着她,齐齐点头道:“明白了。”

    随后,玄璐咽了咽口水,加了一句:“璇儿姑娘,你这法子真狠,这可是牢牢的抓住了一批老客户。”

    柳璇儿笑吟吟道:“对呀,有一拨老客户在,不怕生意差。虽然我们单件会赚的少一点,在数量上跟上来,铺子里的生意只会越发红火。”

    王杨氏感叹道:“我们王家竟然出了一个经商天才,有她这么指点一番,我们那半死不活的铺子总算要活了。”

    王温氏附和道:“不错,我们纠结了好多年的事情,她一天就搞定了,我们真是自行惭愧。”

    柳璇儿调侃道:“三个舅母,你们若再这么夸下去,我尾巴可要翘上天了。”

    “呵呵…呵呵…”她们齐齐笑了起来,有这么夸自己的吗?笑过后,王温氏拍板道:“璇儿,这六个铺子算是初步商议好了,大舅母相信其他六个嫁妆铺子你心里也有了计划,我们就不多问了,直接按你提供的意见整改。”

    其他两个舅母也连连点头,同意她的安排。

    柳璇儿轻笑道:“等回去后,我先做一份文案出来,大家再合计一下吧。”

    王温氏说道:“行。我们先吃饭吧,菜都快要凉了,吃完饭以后我们就去锦衣阁。”

    “好。”
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