74.第74章

老实人，有时候不妨学学变通嘛１ 　　 　　刘掌柜静聆此言，那一瞬间的感受仿佛是乌云散去后的晴空万里，脸部的线条也随之舒展开来，宛如久旱逢甘霖般，满目皆是豁然之色。他豁然咧嘴一笑，那笑声里蕴含着一种从混沌到明晰的欢悦，如同山间溪流冲破阻碍，汇入江河般的畅快淋漓。“哎呀！我真是糊里糊涂，为何在此之前就未曾领悟到如此浅显易见的策略呢１他拍打着自己的脑门，自嘲之中带着惊喜。

    此刻，李德贤悄然立于一侧，尽管保持着沉默，但嘴角勾勒出一抹含蓄的微笑，半遮半掩之间，既有对老林那舌灿莲花、举重若轻的说服力的深深钦佩，又有对其机智过人却又让人啼笑皆非的无奈与欣赏。

    林小风并不满足于此，他迈着稳健的步伐，在狭小却充满生活气息的铺面内徐徐游走，每一个细微的动作都像是在谱写一首诗篇。他的思维如那曲径通幽的羊肠小道，引领他来到堆叠如山的生姜筐前，随意拾起一块姜块，那双如星辰般明亮的眼睛仿佛能洞悉万物的内在乾坤。“这看似普通的生姜，实则可以被视作打造我们刘记品牌形象的关键一子。”他沉稳而有力地阐述着。

    他目光灼灼地投向刘掌柜，那眼神犹如利剑出鞘，直抵人心。他抛出了一个看似平常实则深邃的问题：“你可曾深入思索过生姜所承载的多重价值和用途？”

    刘掌柜闻此一问，不禁微微一滞，他那浑厚朴实的嗓音在空气中回荡：“生姜嘛，自然是用来调味菜肴，熬制各类药膳，尤其对抗风寒感冒有奇效，具备退热解毒的功能。”

    林小风听罢，微微点头，手中紧握的生姜似乎在此刻转化为了蕴藏无尽智慧的种子，他语重心长地道：“因此，我们需要重新审视并精准定位生姜的价值所在，对外打出我们的宣传口号——‘刘记生姜，专注退热功效，匠心独运，每一颗都经过精心培育，只为守护您的健康安宁’１

    刘掌柜听到了这样的构思，脸庞上立刻浮现出一副迷惘又好奇的表情，那些深深的皱纹仿佛也在试图解读林小风话语中的深远含义：“这········这倒是个新鲜的想法挨·······”他喃喃自语，眼中闪烁着疑惑与期待交织的光芒。

    林小风的思绪并未因刘掌柜的迟疑而停驻，他犹如疾驰的马车，持续抛洒出令人瞠目结舌的新颖见解：“再者，你店铺中陈列的那些日常厨具，诸如木质的耙子、厚重的炒勺，甚至是不起眼的砧板，都可以尝试联手附近的古刹，推出限量版的联名产品，声称其历经了佛祖亲赐的开光仪式，一经使用，便能赋予食材神奇的力量，即便是清汤寡水的素斋，也能烹调出堪比荤腥的醇厚滋味。”

    刘掌柜听到此处，眉心顿时拧成一团，内心的涟漪逐渐演变成一片波澜起伏的湖面，他略带忧虑地嗫嚅道：“可是，这样的做法会不会显得对佛祖过于戏谑和不敬？创意固然独树一帜，但我总觉得其中有些许离经叛道的意味。”

    林小风面对刘掌柜的顾虑，并未表现出丝毫动摇，反而报以一阵哂笑，语气中透着从容与自信：“何来不敬之说？我们借用佛祖的名义，实质上是在借助信仰的力量弘扬商业之道，这是对佛祖教诲的一种另类诠释与传播。试想一下，若此举能让店铺生意兴隆，你只需诚心诚意地捐赠更多的香火钱至寺庙，那么佛祖无形之中就成了你背后的隐形盟友，你们共享着这份商业成功的果实，相互成就，岂不美哉？”

    “········”

    刘掌柜面容上的愁绪犹如乌云压城，那张饱经沧桑的脸庞此刻被一层深深的忧虑所覆盖，宛如阴郁的天幕遮蔽了阳光，令人心生寒意。他的双眉紧锁，拧成一道岁月雕琢的印记，那是一种凝固于时间长河里的疑虑与挣扎。每当他沉吟之际，嗓音如同从大地深处涌出的低鸣，伴着一丝不易察觉的苦涩，独自倾诉：“如此看来，是否任何人都能够模拟我这番言辞，复述同样的道理呢？纵然只是短短两日之间，这样的影响力又能维系多久呢？毕竟，任何短暂的力量都难以持久。”

    就在这晦暗思绪尚未散去之时，一阵清脆的掌声忽然打破静谧，林小风的手掌轻轻落在刘掌柜坚实的肩头上，恰似春风吹过初生嫩柳，带着勃勃生机。他连声赞叹，言语中满是对刘掌柜独到见解的钦佩之情：“哎呀，刘掌柜您这一席话真是字字珠玑，直指问题核心，剖析得深入骨髓哪！您这份细致入微的心思，锐利如刀，怎会担心在这红尘滚滚的闹市之中无法缔造出一番坚实无比的家业基业呢１

    刘掌柜闻听此言，原本低垂的眼睑微微掀起，那一瞬间的眼神犹如湖面漾起的波纹，透露出内心的困惑与思考。他定睛看向林小风，试图在对方眼中寻找答案。林小风感受到刘掌柜的目光，便趁热打铁，继续深化他的论点：“正因如此，我强调的是，但凡普通人都能轻易掌握的招数，您必须领先一步，施展得淋漓尽致。每一天，您都要鼓足勇气，倾尽全力，就像书法家挥毫泼墨一般，让‘刘记酱油’、‘刘记生姜’的赫赫威名深深镌刻在京城里每一条曲折悠长的小巷石板路上，每一个寻常百姓家庭的记忆深处，直至全京城的人们只记得桩刘记’这两个字，其余的一切字号，都被时光冲刷得渐行渐远，最终消失在人们的记忆边缘。”

    林小风的手指如同疾风骤雨中的柳叶，在空中交错翻飞，编织出一幅热烈而鲜活的画面，这是一幅关于商贾传奇的画卷。他的话语沉稳有力，带着泥土的气息，深深烙印在听者的脑海：“直到周围的人们恍然大悟时，市场已经悄然铸就了一种奇特景象——他们眼中只有‘刘记’这一金字招牌，对其它品牌视若无睹。试想这样一番图景——你的商品如同滔滔江水，浩浩荡荡注入店铺之内，门前车水马龙，人流络绎不绝，自街头伊始，至巷尾之末，人们排成了蜿蜒曲折的长队，翘首期盼的正是那一瓶瓶浸润着匠心与时间的刘记酱油，那一块块历经沧桑却仍保持鲜嫩的刘记生姜；而你手中的每一枚铜板，日积月累，它们在你掌纹之间刻下光阴的故事，其重量不仅来自于金属本身，更是勤劳与智谋的结晶，分量沉甸甸得足以让人心生敬畏。”

    “那种充盈着丰饶味道的成功，你是否曾静下心来细细品尝？”林小风加重了音节，宛如拨弄古筝，每一个词句都像琴弦上的音符，精准地触动了刘掌柜深藏心底对于辉煌成就的向往。这一刻，刘掌柜仿若穿越到了一片金碧辉煌的世界，眼前尽是堆积成山的金银财宝，仿佛只要伸出手就能触及那份唾手可得的富裕生活。他的面部表情瞬息间被陶醉的微笑点亮，整个人犹如雕塑一般凝固在那里，似乎真的看见那滚滚而来的财富正在向他挥手召唤。

    然而，生活的真相就如同一盆泼下的冷水，无情地冷却了他刚才的热情幻想。“哎呀，我这把老骨头，哪能有那么多充裕的资金去大肆宣传呐？”刘掌柜直面冷峻的现实，脸庞上交织着挣扎与无奈，他的情绪难以掩饰，痛苦而又真实地流露出来，“对于我这般处境的人来说，要想达到那种境界，岂不是要去攀爬云端摘星揽月？简直是天方夜谭，遥不可及的梦想罢了１

    林小风面对刘掌柜那份深沉的忧虑，却显现出一种难以言喻的淡然，仿佛那一切困扰在他眼中不过是一抹浮云。他伸出宽厚的手掌，轻轻拍打着刘掌柜那略带疲惫的肩膀，每一个动作都透露着坚定与慰藉：“刘掌柜啊，无需这般愁眉不展，你既已开诚布公地道出了困境，那么必有破解之法潜藏其中。喏，李德贤公子，且请您移步此处，咱们一起琢磨个妥善的策略出来。”

    尽管李德贤脸上流露出一丝不易察觉的愠色，似乎对这种突如其来的介入并不全然接受，但终究抵挡不住林小风那股热忱而有力的牵引，他迈开了步伐，被领入了这场热烈的商议之中。林小风此刻的目光犹如一只精明的老鹰，紧紧锁定在李德贤身上，那眼神中闪烁着深思熟虑与决胜千里的智慧光芒。他一手稳稳搭在李德贤坚实的肩头，话语间流淌出滔滔不绝的谋划：

    “你看呐，李公子座下指挥的那支环保队伍，浩浩荡荡几千人马，每日在京城里穿梭奔忙，其阵势之大足以震撼人心。若能让他们每个人背后都悬挂起一幅你刘记鲜亮夺目的招牌，更进一步，让那些招牌上生动描绘出你们的产品形象，试想一下，他们在辛勤劳动之际，随口一喊，那将是何等的一番广告效应！届时，知晓刘记名号的人群数目，怕是将以几何级数的速度飙升，保守估算，也要从数万起步吧１

    林小风的话语掷地有声，犹如一颗石子投入平静湖面激起层层涟漪。“再者，只要一个月的时间，我敢断言，你这刘记商铺的大门只怕就得换上一道坚固无比的铁门槛了。那时节，门前定是人潮涌动，顾客纷至沓来，买卖兴隆的盛况必将如日中天，热闹非凡１

    听到此处，刘掌柜犹如遭逢晴天霹雳般愕然，瞬间凝固的表情里混杂着震惊与狂喜，心底深处涌动的感激之情如潮水般翻涌，使得他情不自禁地再度屈膝跪下，那姿态仿佛一片秋叶在寒风中颤抖，又似一株野草在暴雨中低头，泪水与鼻涕交融，沾湿了胡须也浑然不觉。他双手撑地，嘶哑而激动地说道：“两位老爷啊，您们对刘某这等卑微草民施以援手，恩同再造，其恩情之深，恰似巍峨高山，无法度量；其恩惠之重，犹如春雨润物，无声无息却又滋养生命。刘某感激涕零，这份情感激荡于胸，实非言语所能尽述１

    此时，林小风却悠然一笑，那笑容里夹杂着一丝狡黠的光泽，却又透出一股子坦荡真诚的气息，仿佛是一把藏于袖口的锐利短剑，在阳光下闪现其冷峻而又真实的锋芒。他笑语盈盈地道：“嘿，刘掌柜不必如此急切，世间之事哪有白做的道理呢？”这一句看似轻松的话语，却如同一根针尖，精准地戳破了弥漫在空气中的温情泡沫。

    他继续缓声道，话语中刻意加重了每一个字的力度，宛如石破水中，涟漪四起，“我们要讲的是互帮互助，共谋利益，这才是长久合作的基石所在。关于这次的生意，我得明说，我们并非无偿服务，而是要收取相应的报酬的。”

    “？？？”

    刘掌柜的心绪原本正如烈火烹油般炽烈旺盛，那份对贵客驾临的翘首期盼，如同久旱之地盼甘霖，期待能有一场生意上的逆转乾坤。然而世事难测，降临门前的并非雪中送炭的救星，而是携带着自家商品上门兜售的推销人。这一出意料之外的剧情反转，就像涨潮时分突然退去的大海，令刘掌柜心中陡然一阵猛烈震颤，一股压抑不住的愤慨与失落，像地下熔岩般在他的心窝里翻腾滚动，难以言表。

    “不是都说好要特意来帮助我这小店扭转乾坤，提升盈收么？”刘掌柜内心深处发出无声的呐喊，眼前的这支阵容庞大的环保队，他们所需的开销无疑是一座沉重的大山，远非他这家小小店面所能承载。

    此刻，林小风站了出来，面无惧色，神情从容不迫，他大步流星地走向刘掌柜，一双宽厚而有力的手掌准确无误地搭在刘掌柜瘦削的肩头，五指紧紧相扣，仿佛握住的不仅仅是刘掌柜的肩头，更是一份厚重的承诺与坚不可摧的信任。他的嗓音深沉而激昂，每一个字眼都掷地有声：“刘掌柜无需惊恐失措，我们新推的业务模式，初次加入者只需每月支付区区五两纹银即可参与。”

    这番话语如同春风吹散冬日残雪，瞬息之间便驱散了刘掌柜心头的阴霾，他那双眼睛再度焕发出希望的光彩，熠熠生辉，明亮如星辰。

    “仅仅五两银子的投入，就有机会换来几千人一个月内口碑相传的信任背书，这简直是从天而降的好事，是上苍赐予的福祉１刘掌柜闻此言，内心的激动如同炽热的铁水瞬间被点燃，他猛地一拍桌案，神情决绝，言语坚定如钢：“我就做，这个买卖我接定了１

    然而，林小风并未被刘掌柜突如其来的热情洪流所裹挟，他依旧保持着那份淡然而深沉的定力，目光如炬，理智而洞彻人心，他的手稳稳搭在刘掌柜略显单薄的肩头上，低沉且恳切的语调在空气中回荡：“刘掌柜，请您务必保持冷静，务必要反复权衡。现今您每月所得不过三十两纹银，一旦加入我们，就意味着立刻增添了五两的开销。但请您设想一番，在不久的将来，假若您店铺的利润能在一个月内飙升十倍，达到三百两，那么，那时区区五两银子的支出，还能算作是何等重压呢？换位思考，如果我是您，在微利时期尚能泰然承担这五两之数，待到您财源广进之际，恐怕我会提出的是二百七十五两的要求。”

    林小风的话语犹如寒泉破冰，瞬间穿透并冷却了刘掌柜刚刚燃烧起来的炽热情感，他的脸色顿时变得苍白如纸，先前那种因希望而焕发的欣喜情绪眨眼间消失得无影无踪，尚未完全消化这其中隐含的商业逻辑与利益纠葛。若真如林小风这般剖析透彻，那么自己即将投入的这五两银子，岂不是会沦为一场毫无价值的牺牲？

    “好吧，既然如此，那我还是暂不参与为妙。”刘掌柜的话语中交织着深深的无奈与坚决，那是一种面对现实不得不低头，却又心有不甘的挣扎之声。

    林小风听到刘掌柜这一番焦急的话语，脸色瞬间也跟随着凝重起来，仿佛乌云蔽日般笼罩住那张原本朴实憨厚的脸庞，言语间流露出一种深沉而坚定的力量，他说：“哎呦，刘掌柜，您这一阵风似的急躁又是从何而来啊？这笔买卖，可是我们携手李公子共同擘画的蓝图，初衷便是为了救助像您这样身陷囹圄的小商家们。试想一下，若是因为某些街头混混的几句恫吓便要让我们的大计戛然而止，这岂不是在公然抽打着李公子的脸面么？须知，李公子的背后，可是一片铁血丹心的数千壮志男儿，又怎会怕了那些跳梁小丑的嚣张气焰呢？”

    (本章完)