0022 自作主张的输入法

    上班这段时间，吴烨一直琢磨着开单，在公司翻来覆去背话术，看资料，学套路，记交易方式，流程。

    要把第一单做出来，对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说，哪怕是楚良捞了他一把，也不容易。

    优秀的人，往往能做到很多人觉得做不到的事情，专注目标和目的。

    吴烨想变成这样优秀的人。

    何况，有了单子，还能加深和辐射一下李兰那边的关系，渠道，她还有不少同事呢。

    在培训班，吴烨也很认真的在学知识，努力和老师打好关系，为的也是有一天能通过关系辐射，整个单子出来。

    关系基本盘大了，才有更多的机会，而且，多学一点东西是没有错的。

    哪怕是签单用不上！学到的还不是在脑子里，学会的东西别人偷不走。

    就像是柯达说的，他吴烨确实很努力。

    努力的原因也很简单，一个是不想占大家奖金便宜，另一个就是想证明自己，还有一个就是不想浪费李兰的资源。

    在精英圈子里混，花最少的时间，把别人的长处学到，把自己变成一个精英，才是他要做的事情。

    一个圈子能不能容下你，取决于你和所有人，是不是在同一个水平和拥有同样的能力。

    人以类聚是对的，也是很现实的，不是一类人，凑不到一起。

    近朱者赤近墨者黑，也是对的，但是不管是变成红色，还是黑色，其实都需要时间。

    吴烨为了缩短这个时间，努力的把基础打扎实，把他能控制的事情先做好。

    老吴说的很多话，都在随着时间推移，慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式，现在也在尝试着做。

    事实证明，你爸爸还是你爸爸。

    爸爸是对的。

    不少人很久很久才明白这个道理，想找人商量的时候，却已经找不到了。

    销售工作，很多时候都是有心栽花花不生，无心插柳柳成荫。

    当你以为客户不会来的时候，他可能就在一个你无法预料的时间，悄悄的来了。

    让你感慨的同时，又控制不住的开心，就像吴烨现在这样。

    也可能是老天对他善意的回报，也可能是运气到了，总之，他第一个客户总算是出现了。

    人对于第*一次，总是念念不忘的，吴烨也是这样。

    一路激动着回到公寓的吴烨，翻开资料簿，找到客户钟意的那套房子，看了又看，才给对方回消息。

    【张总您好，我这边随时有时间的，您时间宽裕的话，这几天我们去实地看看，您再做决定。】

    吴烨给张姓老板发了消息。

    挑了几套特别优质的商业，面积，环境，经过对比以后，吴烨做了几个备选方案。

    免得中途客户要去看其他的房子，手足无措的没有准备。

    周未来就经常这样做备选方案，有可能客户看不上最开始喜欢的，选择备选方案也不一定。

    这是吴烨从他学到的一点，狡兔三窟，多准备几手总是没有错的。

    其他人，有其他人的优点，吴烨从他们身上一个个慢慢学。

    这不是单纯卖房子，单纯卖房子大家都会，买方老板选择其他人，而不是自己。

    找吴烨他们，不止是方便快捷，更多的是因为不动产本身的价值，以及投资价值。

    交易方式，资源等！总之，老板不是傻子，花钱买精品商业，他就很清楚好处是那些。

    张老板看的是一套写字楼，地理位置也好，风水位置也好，配套也好，同一栋楼的邻居公司也好，其他的条件也好。

    没得挑。

    很好的一套房子。

    物以稀为贵，越少的东西，越好的东西，越具备更大的价值。

    真要是卖出去了，吴烨公司有的赚，老板也不会亏。

    消息发出去不久，对方就回消息了，表示今天有时间的话，都可以去看看房子。

    就像是迫不及待见对象的男人一样，吴烨就喜欢这种雷厉风行的老板，一看就知道是办大事的料子。

    效率很强。

    衢雪说，客户如果谈不拢，搞不定，一定不是我们的原因，而是老板眼光不够。

    虽然有点绝对了，但是物以稀为贵，销售一部不做普通的，做就做最好的，最贵的，佣金最高的物业。

    二部的资料册里，一大堆房子，一部的资料册，各种房子，商铺，写字楼公寓，并不多。

    有的也但是全是精品。

    楚老大的格言，用精英才能卖数量，用精品才能做价格。

    客户要今天去，吴烨还巴不得今天去，早点去早点看完，早点做决定。

    【我这边没问题，我到写字楼等您？还是过来接您？】吴烨又发消息过去。

    张老板那边，不表示自己开车过去，让吴烨到地方等他就好了。

    吴烨回复没问题，洗漱，清理，换了身西装，确定那套写字楼钥匙就在门口，吴烨才拿上车钥匙出发。

    要比客户早点到，不要比客户晚到，从家里直奔目的地，路上堵车的时候，吴烨还挺焦急。

    心态还是很幼稚，没有那么成熟。

    激动是显而易见的，哪怕是很客户，只是看看房子，不会买。

    但是也架不住吴烨激动，因为这是头一回。

    头一回，控制不住激动，没经验也很正常，一回生二回熟，多几回就好了。

    到了目的地以后，吴烨去了房子里，拿着工具检查了实际情况，看看是不是和资料上的一样。

    免得因为质量瑕疵，影响客户做决定。工具还是吴烨自己买的，一个不小的工具箱，主要是为了工作需要。

    到处检查了一下，吴烨把检查好的记起来，检查结果吴烨很满意，没有什么大的问题。

    精品有精品的道理。

    哪怕是小物件，质量都挺好的，房子没有问题。

    吴烨前脚到了没多久，客户后脚就到了，刚好看到吴烨在检查房子。

    来的一共三个人，除了一个中年人，两个年轻人默默的跟着。

    他们也没有打扰吴烨，看着他一点点的拿工具检查完，不断的的记录什么。

    张老板无声的笑了笑，感慨吴烨尽职尽责，还知道来实地检查质量。

    砰砰砰！

    刚才看了好一会儿的张老板，提醒性质的敲了敲门，主要是为了提醒全神贯注的吴烨。

    吴烨的注意力被敲门声吸引，才意识到是客户来了。

    “张总，您来了啊？”吴烨放下工具，看着信步进门的中年人。

    张老板微微点头：“刚到，看你刚才那么认真，就没有打扰你。”

    他和吴烨握握手，吴烨给他介绍着房子的情况，面积不小，前前后后看了不少时间。

    和他一起来的几人，再一次检查了房子的质量情况，确认没问题，才在他耳边说了几句。

    张老板点点头，他心里有底了。

    大概他带的也是专业人士，吴烨默默的想到。

    “小吴，耽搁了不少时间，我们找个地方吃个饭，再聊聊细节吧！”张老板邀请。

    他还... -->>
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