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    chapter 50

    顾新橙回公司之后, 在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。

    没过两天,邮箱里陆陆续续发来不少简历。

    几个应聘者经验丰富, 还有专门做电子产品销售领域的,手头甚至有一定的客户资源。

    顾新橙茅塞顿开, 专业的人干专业的事。

    像她这样卖产品, 努力是努力,可收效未必好, 还不如开几千块钱雇个销售。

    她招了两个销售, 小高和小洪。

    二人入职之后,为顾新橙腾出不少宝贵的时间去思考公司的发展方向。

    她搜集了不少ai产品概念, 和技术部门探讨这些产品的可行性。

    公司未来必然不能只有一种产品, 要做,就得做成产品生态链,才能在市场上形成竞争力。

    有一天,顾新橙正在开会, 忽然接到一个电话:“你是致成科技的顾经理吗?上次你在我这儿留了十个摄像头, 还记得吗?”

    经对方一提醒, 顾新橙想起来了, 这是电子商场的老板。她立刻关切地问:“十个已经卖完了吗?”

    “今天有个顾客来我店里, 看中这个摄像头,想订五千个货。”

    “五千个?”

    “他是地方经销商, 经常在我这儿看货,”老板解释说,“不知道你们现在有没有货?”

    这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧, 公司库存是不够的,可她不想放弃这单生意,一口应下说:“如果确定要货的话,我们让厂商生产,尽快备好货。”

    挂了电话后,顾新橙将这个振奋人心的好消息告诉大家。

    她算了一笔账,分给经销商一定的利润之后,每个摄像头公司能赚三十元左右,这一笔订单做成,就是十五万的利润。

    这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤。

    这个活儿最终被分配到销售头上,销售负责和客户、厂商对接。

    小高问顾新橙:“咱们公司有没有礼品卡?”

    “什么礼品卡?”

    “购物卡、话费充值卡、油卡都成,这么大的客户,肯定要好好维护啊。”

    小高这句话,点醒了顾新橙,客户是要维护的。

    傅棠舟也说过,做生意讲的是人情。原来人情指的是这个啊。

    她不得不承认,在中国这个人情社会里,一根筋是做不成生意的。

    公司采购了一批礼品卡,顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。

    她研究了不少套路,送礼必须要注意时间、场合和礼物的形式,不是什么人都愿意收礼的。

    她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢,晚上七点见面。

    这是一个相对私人的时间和场合。

    董经理来了之后,顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句,却不怎么聊项目的事。

    顾新橙将礼品卡装在信封里,说:“谢谢董经理百忙之中抽空过来,一点小礼物,不成敬意。”

    董经理瞥了一眼信封,没拿,也没推回来,而是说:“顾总太客气了,我收受不起。”

    顾新橙这才切入正题:“我们公司虽然入行时间不长,但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生,在学校实验室跟过不少项目,出来单干经验很丰富。”

    董经理说:“我们用哪家的产品,关键还得看质量。货比三家是常规流程,也请顾总理解。”

    顾新橙笑笑,说:“小区监控体系不止是摄像头,入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案,这些我们都能做。”

    之前她和季成然讨论产品架构,这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。

    董经理问:“你们可以提供全套服务?”

    顾新橙连连点头,说:“我们公司之前有类似的业务。传统社区用门禁卡来保证住户安全,缺陷很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带,会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术,这些问题都可以迎刃而解。”

    他们就这个问题进行了深度交谈,顾新橙愈发有信心拿下这个项目。

    只卖摄像头也太小瞧他们公司了,要做就做一笔大的。他们卖的不是摄像头,是技术和服务。

    两人聊到快九点,顾新橙说:“时间不早了,我就不打扰您了。”

    她拿了包就走,出包厢之后莫名脸红——她没带走那个信封,也不知道董经理会不会收下。

    哎,管他呢,反正她的心意已经到了。

    她不禁在心底叹息,她这个人吧,一干坏事,就很容易脸红。

    上次给傅棠舟送摄像头也是,还没出门,她脸就红了。

    顾新橙走下楼梯,来到餐厅一楼。

    这时她的手机就响了,一看来电显示,正是傅棠舟。

    还真是想曹操曹操到。

    顾新橙接通电话,问:“傅总,您找我有什么事儿?”

    “明晚有空吗?”傅棠舟说,“请你吃饭。”

    一听到“吃饭”二字,顾新橙瞬间警惕,她说:“明晚有个会……”

    “那算了,”傅棠舟的语气分外淡定,“本来还想介绍客户给你认识,既然要开会——”

    顾新橙一听,连忙说:“那个会议是明天下午,我刚刚记错了。晚上我有空!”

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