第一百一十三节 又是没把握（第二更）

    张开放在三的后面加了两个字：提升。“人员的综合素质要提升，初定以后全面销售人员定期总结、培训、学习，每年八次。每周二下午固定为在公司人员的学习交流日；服务水平要提升，尤其是各超市的终端促销人员，她们代表的也是天天公司的形象，所以我们必须要对她们进行同样定期的培训，提高她们的服务、销售质量；公司品牌形象的提升：不要老是把一点点促销、返利盯在心上，最主要的还是公司品牌质量，其实各个供货商的企业品牌建设和维护才是我们最为关心，谁也不愿意和一个做不长的企业合作。

    会议室已经变成了鸦雀无声，除了洪历阳以外的人都已经变得极其的专注，只听见沙沙的记笔记的声音。

    张开放在二的后面加了两个字：到位。“宣传到位，公司各种广宣资料：公司简介、商品手册、宣传片、宣传单页等要全部发放到位。年度计划制定的各种商品、公司媒体宣传要到位，尤其是各阶层的宣传计划，更要不打折扣的执行下去，局部区域市场要形成爆炸性新闻效应；执行到位：这是关键，也是我最担心的，说句大家不爱听的话，天天公司什么都好，就是执行力稍稍差一点，要是加强了这点，立騀见影的就可以出成绩，天天公司可以在超市行业里脱颖而出。”

    沙沙的声音没有了，大家开始反思张开放的话，就连洪历阳都作出了沉思状，回味张开放刚刚的话，他觉得张开放虽然说得有点难听，让他这样的天天公司比张开放工龄稍老的员工情感上难以接受，但是说的却是有道理。而且张开放说到现在，几乎针针见血，处处针对天天公司的问题，就像在开药方一样，每一个项次都在解决问题。想到这里他抬眼望向张开放，张开放一副坦然的模样，举手投足之间颇有大将风度，洪历阳顿时就觉得一种无名的怒火在胸膛里燃烧起来，他用尽了自己所有的克制力才算压下去。

    大家都在等着张开放的那个一代表的是什么，目光都集中在张开放身上。张开放没有让大家等待，在一后面写了两个字：不变！

    “所有的这些都是为了这两个字，那就是今年的销售目标不变。公司总营业额7个亿的目标雷打不动，我知道公司今年下达给各超市的必保指标是6个亿，挑战才是7个亿，我调查过，截止到现在，我们完成了5个亿的销售，大部分人都觉得任务完成，觉得虽然第四季度是淡季，但是完成一个亿的销售没有问题，我觉得这太没有追求了，我不喜欢没有追求的团队。公司配备了这么多资源，我们只是为必保目标努力，这有愧于公司对我们的重托。所以我认为我们应该把挑战目标当成必保目标去努力，第四季度剩余的时间要全力舀下2个亿的销售目标，有信心没有？”张开放平静的看着他们，问道。

    这次没有人说话，连叶刀这样的忠实拥护者都不敢说话。因为这个目标对于他们的承受能力来说已经是极限。前三个季度各超市一起完成了5个亿的营业额，这其中有2.5亿是第三季度完成的。超市行业有明显的淡旺季销售，九月、十月两个月被称为“金九银十”，几乎可以超过淡季一个季度的营业额，超市行业看的就是七月、八月、九月、十月这几个月。现在“金九”已过，“银十”已经过半，要在两个半月的时间完成2个亿的营业额，在常人眼里这是根本不可能的事情。

    张开放开始在每一个人的脸上扫过，几乎张开放的眼睛和谁碰上，谁就把目光躲开，叶刀也不例外，他也认为不可能。至于陈亮，则早就恢复了原状，手插在两腿间，又开始研究他的桌面文化。

    有一个人回应了张开放，是洪历阳，洪历阳已经忍了太久了，他终于找了到机会，他决定代大家教训一下这个“无知、狂妄、自大”的张开放。

    “张助理，我说两句可以吗？”洪历阳尽量让自己的语气平和，他不想让各个超市的经理觉得自己没有张开放那么有风度。

    “当然可以，洪总，你请！”张开放笑着把水笔放下，走回到自己的位置坐下，作出一副洗耳恭听的模样。

    “张助理刚刚的发言很精彩，我们先为张助理的精彩发言鼓掌！”洪历阳倡议，他要让所有超市的人都觉得他是支持张开放的，他不想留下一个破坏天天公司内部团结的罪名。

    这次的掌声比第一次热烈了些许，其实张开放要是不强调最后一个不变，掌声要比现在热烈得多。张开放保持了一个随意的笑容，和其中几个和自己对视的人点头示意了一下。

    掌声平息后，洪历阳直接发难，“张助理，你刚刚说的很到位，可是所谓的五、四、三、二、一，无非就是把计划简单化，措施精简化。作为发言稿，我觉得真的是很精彩，但是毕竟还是要作为计划去执行的，我认为还是平时一点，可行性才是我们需要的。”洪历阳轻描淡写的就把张开放的精彩抹杀了，“超市行业的情况相信你很清楚，现在已经是十月中旬，按照历史的销售数据，无论是同比，还是环比，要想在剩余的两个半月内完成两个亿的营业额，都是极其不现实的目标。我们的原则是目标必须要有挑战性，但要有可达成性，努力跳一跳就可以够的到，可是你现在的2亿目标，我们怎么觉得跳一跳不要说摸到了，就是看也看不到，又怎么会达到，你这样的制定计划，你不觉得自己太不切实际了吗？”

    “洪总，不切实际有点武断，”张开放不急不恼，“没把握倒是真的。”

    “又是没把握，你什么时候能做件有把握的事情？”洪历阳讥讽。（未完待续）