002 生意之道

    裴雁打量着丽锦阁后面的偏厅，小小一个地方，装饰地充满书卷气，中央一副山水画，只用水墨晕染而成，看起来却是气势磅博，空气中仿佛还有墨香飘荡。

    “哟，好一个俊秀的小姑娘。”忽闻一人声响，裴雁闻声望去，只见一个贵妇从珠帘后走来，丫鬟帮她掀了帘子，她约摸三十岁出头，肤色白皙，她衣着华丽，身上戴很多首饰，整个人金光灿灿的。

    裴雁行礼，“见过夫人。”

    韩烟翠点了点头，把裴雁上下打量。“不知是你记错还是我年纪大了没记性？我怎么不记得和你有一面之缘还约你来这儿见面呢？”

    裴雁微笑，“夫人想必是忘了。五日前在城隍庙外面夫人拾到一方手绢，知道那刺绣是我绣的之后，让我找一天来这儿找你。”

    韩烟翠仔细思索，忽然想起那日的事来。她点头笑道，“我想起来了，还让你带别的刺绣样品给我看呢。可有带来？”

    裴雁从随身背的包里取出三件东西，罗纱面料的扇子，棕红扇柄，上面绘着美人折梅；再是荷包，白色的梅花形状，只零散绣几个紫色黄蕊的花朵，很是讨人喜欢，韩烟翠拿起最后一件东西，欣喜道：“姑娘真是心灵手巧，这个东西怎么做出来的？”

    那是一个巴掌大的偶人，女娃娃，皮肤白皙，大眼灵动，连头发都像真的，只将头发分成两屡用白色丝绳结了，垂在胸口两边。身上穿真丝双绕曲裾汉服，做工精致，很是好看。

    裴雁微笑：“我平时没事最爱摆弄这些，因为我爹是个穷秀才，别的不行，琴棋书画倒是样样精通，我也跟着学了一些。先把偶人做好，再做衣裳给它穿就成了。”

    “说地简单只怕做起来很费功夫罢。”韩烟翠放下偶人微笑道，“你的这些东西都还不错，卖给我如何？先试试看好卖不好，若是好了，以后向你长期订货。你知道我们丽锦阁可是从来自产自销，未向别人进过货的，若不是看你这手工实在好，做出来的玩意也新巧，我又喜欢的紧，也断然不肯向你开这个口。”

    裴雁轻抚着绣品，“不知道夫人能给什么价格呢？”

    “这样吧，”韩烟翠精明地道，“你给我开个价，这些东西值多少钱，你心里也有数儿。由你开价，这生意也公平。”

    裴雁点点头：“我有个主意，说了夫人可不许笑话。”

    “这有什么可笑的，只管说便是了。”韩烟翠悠闲地喝茶。

    裴雁便道：“若是客人们不喜欢我的货品，岂不让您吃亏？我就想啊，能否寄存在您这儿卖，若是有人买呢，我们四六分成，我四你六。若以后当真卖得好了，再另外计议，你看如何？”

    “哦？”韩烟翠有点讶异地看着她，“我六你四，成本都你出，竟有这般便宜的事？”

    “夫人说笑了。我这点东西，若不是夫人赏识，哪里能够卖得出去！”

    见她说得诚恳，韩烟翠也颇觉受用，“能进我们丽锦阁的东西，自然差不到哪里去。这样吧，就依你。十日之后每件货各拿两样来，可办得到？”

    “能。”关裴雁屈了屈膝，一脸感激，“日后还请夫人多多提携。”

    出了丽锦阁，裴雁方大大呼一口气。对自己的绣功满意是一回事，能将东... -->>
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