第三十章应酬

    周末，高天和刘一好早早起床去他们学校找同学玩去了，潘俊也到小区门口的大排档和那个年轻出租车司机下棋去了。常福泽起床时已经是上午十一点了，他收拾了一下房间洗洗衣服，然后展开宣纸画起了画。画完了一幅山水，常福泽欣赏着自己又一幅作品，自我感觉良好。一时兴起，他又展开一张宣纸，这次他不用毛笔来作画，而是用手指头蘸着墨画了起来。指尖在宣纸上疾走急停扬扬洒洒，几分钟功夫一幅大写意的墨梅就完成了。常福泽将两幅画分别盖上自己的印章提上款，构思着再画点什么。这时，电话响了。常福泽看看来电号码，有点后悔周末没有关机。

    “李雪，有事吗？”

    “常主任，中午有空吗？”

    “干嘛？”

    “化妆品公司的张经理想请你吃饭，顺便谈谈广告续约的事情。”

    “噢，那行，你告诉我在什么地方见面。”

    “好的，那我现在就联系张经理，等会打给你。”

    常福泽刚挂了电话，秦娜又打来了电话。

    “常大主任，周末也这么忙啊？电话打了N次都说占线！”

    “呵呵，刚才就接一个电话，你找我干嘛？不是想请我吃饭吧？”

    “哎呀，你真聪明。”

    “真请我吃饭啊？”

    “是呀，中午没安排吧？”

    “还真有安排，不好意思了！”

    “能不能推掉啊？我找你有重要的事情！”

    “不行啊，我答应李雪了，中午和化妆品公司的那个张经理一起谈续签合同的事情。”

    “这样啊，你先去李雪那边，谈完了马上到我们这边来，我们在梦都吃海鲜。”

    “秦娜，谢谢你了，我就不去了，合同事情要紧。”

    “你今天不来还真不行，我这边也是广告的事情。我上次跟你说的汽车厂想做广告你还记得吧？我一直在和一个好姐们谈，她是汽车厂市场部的经理，如果能和她们合作那就是大广告啊！她跟我说可以考虑在我们栏目投放百万的广告！”

    “这样啊，那你先稳住她，我尽快赶过去。”

    “好的，只要你到场就行。电话别关机啊，我要随时能联系到你才行。”

    “知道了，就这样。。。”

    常福泽把电话往床上一扔，无奈地找一套衣服换上。不一会，李雪就打来电话告诉常福泽约定地点。常福泽到楼下大排档找到潘俊，他想带潘俊一起去李雪那，等谈完续签的事情让潘俊代替自己留下陪酒，自己好脱身去秦娜那边。潘俊棋兴正浓死活不愿意去，被常福泽死拖硬拽着走了。

    “我靠，你是主任非让我去干嘛？我又说不好官话，你不怕我给你丢面子啊？”

    “李雪是咱们同事，没事的，不就是吃一顿饭嘛！”

    “你明明就是想让我帮你代酒的吧？你这家伙狡猾的很。”

    “哈哈，走吧。。。”

    常福泽和潘俊下了车，看到李雪正站在饭店门口张望着。

    “李雪！”

    李雪扶了扶眼镜笑眯眯地说：“嘻嘻，小常快点，我们等很久了！潘俊也来啦。”

    潘俊说：“是啊，是不是不欢迎我来蹭饭啊？”

    “看你说的什么话，快！请请请！”

    三人进了包厢，常福泽和潘俊与张经理握手问好后各自落座。一阵寒暄后，常福泽直接谈起合同的事情。

    “张经理，谢谢你对我们栏目的支持，续签的事情我听李雪说了，如果没有什么变动的话我们还是按照原来签订的条款合作，您意下如何？”

    张经理笑了笑说：“按照原来的方案继续合作没什么问题，经过三个月的合作我们总公司很满意。这次我们想签一年，你看能不能在费用上调整一下给我们优惠一些？”

    常福泽略作思考状地皱着眉头想了想说：“与贵公司合作之前李雪告诉我她和你是好朋友，所以我们已经把广告费调整到了最底线，这个没办法变动。不过，我们可以在十秒钟的时长基础上再增加游动字幕。”

    “常主任，游动字幕效果不太好吧？能不能延长广告时长呢？”张经理有点不太满意。

    “张经理，广告时长不太好延长，我们节目段广告时长控制的严格，太长了影响我们节目。我们可以在节目中连续游走三次字幕，这样可以在节目播出的同事宣传你们的产品，我觉得效果会很不错。”

    “能不能在早晨，中午和晚上的节目里都打上我们的字幕呢？”

    “早晨的节目不行，早晨的节目我们有新闻性质的字幕要走，只有中午和晚上的可以。周一到周五中午晚上各上两次，加上重播也就是一天给你们上了八次字幕广告，一周总共四十次。按照我们字幕广告的收费标准，一次就为你们公司节省了两百块的费用。这是我们的底线，也是全台所有栏目收费最低的广告，希望您能考虑一下，当然我们很高兴与贵公司继续合作。”

    李雪笑嘻嘻地看着张经理说：“张大哥，我们常主任和我关系最好，他能退到这一步已经很不容易了，你就别考虑那么多了。合同我带来了，你就签了吧。”

    常福泽点一支香烟靠在椅背上微笑着不说话，他心里清楚张经理肯定会签，张经理只是想多争取一些对他们公司有利的广告时间段和广告时长。这种情况一定得稳住，不能表现出急着和对方签合同的想法，否则对方的要求会越来越高，那样反而不好合作。潘俊看看常福泽，偷偷在桌子下面冲他竖起大拇指。常福泽装作没看见，依然自顾自地抽着香烟用心听李雪和张经理的谈话。常福泽故意毫不在乎沉默的样子，其实是在和张经理玩了一场心理战术。

    “那好，我们就签了吧。”

    张经理一说签合同，李雪马上笑的合不拢嘴。她当然高兴了，因为这一年的广告费一次性到位，她的百分之三十的提成可不是一个小数目。张经理和李雪各自签完了名字后把广告合同书递给了常福泽，常福泽简单看了一遍提笔写上‘同意’两个字并潇洒地签上自己的名字。合同续签成功，在座的人脸上都挂着笑容。刚才的那种各自紧张、期待甚至焦急的气氛一下子都没有了。

    张经理拿着属于自己的那一份合同书看了看说：“常主任的签名很漂亮。”

    “过奖了！上学的时候自己随手划拉了几个，其实也不是很好。”

    “是吗？那常主任也帮我设计一个签名吧。”

    “不敢，不敢！张经理客气了。”

    “来，常主任！为我们的继续合作干杯！”

    常福泽、李雪、潘俊同时端起了酒杯，都为合作成功开怀畅饮。秦娜已经连续打了好几个电话过来，合同没签之前常福泽把电话调成静音一直没有接。常福泽给张经理敬完酒... -->>
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