第7章 成功售单

    “张哥，中午有空吗？”

    “什么事？”

    这样的，中午我有个客户要看售房，我经验不足，想让你跟我一起，“成交佣金方面我分点给你。”

    “行。”听到佣金分他一点，张剑晨爽快地答应着。

    职场就是这样，不能给他们好处，他们也不会真心的帮助你，为了开单，沈天琪也不会计较这些，就当花钱买些销售经验及攻单技巧。

    “老爷爷，我到小区门口了，您多久到？”

    “小伙子，我们出发了，等会就到。”

    “老爷爷，您慢点，我等在门口等你们。”

    很快老爷爷带着他们全家人来到小区门口，“小伙子，我们到了！”

    “老爷爷，这边请。”

    “老爷爷，这套房子面积虽然小了点，但你们年纪大一些，面积大的话，搞卫生也比较吃力，面积小打扫起来卫生也方便点也不会很累，关键是便宜，你那套房子卖了之后，买下这套，还剩下很大一部分，你可以把这些钱，存到银行每个月吃利息也够老两口生活费，这样也能减轻子女的负担。”边走边对老爷爷们介绍这套房子的特点。

    老爷爷点点头，“小伙子说的是这个理，我听说一楼，采光没问题吧。”

    沈天琪做足了功课，“老爷爷，这也是我让你们这个时辰过来看房子的原因，这个时间是看采光最好的时候，这套房子，还带院子，可以做个阳光房，可以在里面，养养花，种种草，喝喝茶都可以，还能享受着阳光浴。”

    老爷爷听着井井有味，显然是被沈天琪这个话题吸引住了，老爷爷平时也是很有情调的人，平时就爱养那些花花草草，还有鸟，这些都是老年人经常活动。

    沈天琪看着老爷爷的表情，心中窃喜，有门。“到了，我们进去看看吧！”

    沙发、餐桌等等都摸着一层厚厚的灰尘，显然这套房子已经很久没人住，“老爷爷，你随我来，这边就是花园，大概有40平方，不计算在房权证里的，这里面积足够大，你看隔壁，他们把厨房装在花园旁，这样房子显得大点。”

    老爷爷满意的点点头，“就是还要装修，我们也是不想麻烦，而且我儿子和儿媳平时上班也没什么时间，我们老两口年纪也大来回也不方便。”

    这问题很尖锐，沈天琪一时之间不知道如何回答，用余光看了看张健晨，“老爷爷，这套房子也不需要大装修，就把卫生间及厨房间重新装修，地板换下，墙粉刷下，花园弄个阳光房，现在很多装修公司，你可以承包给装修公司，这样你可以省去来回折腾，到时候你找个信誉良好的装修公司，找你们认识或者朋友，都可以。”

    沈天琪在心中给张健晨点个赞，这个回答很巧妙。

    “这位小伙子，说的也不无道理，正好我有个亲戚在做装修公司，让他帮忙装修下。”

    看了看采光，相对于他们楼层肯定没有那么好，但也不这么受影响，... -->>
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