第450章 威力巨大的抽奖销售

瓶罐头放到他面前，“不过已经很好了。

    我在得知这些奖券有奖之后，自己买了两瓶，结果一瓶都没中。”

    谁知他话刚说完，对方就拿出一张钱拍到桌子上：“再买两瓶，我还就不信了，以我的运气中不了特等奖。”

    接着不等张岳有动作，就自己抽出两张奖券一开始刮。 　　 　　旁边围观观众见对方刚才中奖的时候就有些按耐不住，现在也纷纷拿出钱：

    “我买一瓶。”

    “我也买一瓶。”

    “我买两瓶。”

    “……”

    “大家先别急，购买请排队。”

    说完看着还在发愣的杜志建和黄素素：“愣着干什么，赶紧卖呀１

    于是原本安静的小摊瞬间热闹起来。

    “我中奖了，再来一罐。”

    “哎呀，买了这么多瓶，竟然一瓶都没中，我这运气也是没谁了。”

    “哈哈哈哈，我就花一瓶的钱，结果竟然买了六瓶罐头。”

    “等等，这是二等奖？”

    此话一出，现场瞬间安静下来。

    所有人都看向中二等奖的那个人，那人将奖券递给张岳。

    张岳检查过后，笑着对对方道：“没错，这是二等奖，你运气真好。”

    中奖那人有些愣神：“所以我中了一台水果手机？”

    “没错，稍等一下。”

    张岳说着开始打电话，两分钟后，他挂断看着对方道：“是这样。

    我刚才将情况汇报给了我们老板，因为时间比较紧张，二等奖的奖品还没派发过来。

    我给你两个选择，一是过两天再来，到时拿着奖券就能兑换手机。

    二是我直接把钱转给你，你拿着钱自己到水果店买。”

    对方毫不犹豫：“把钱转给我，我自己买。”

    开玩笑，张岳只是个路边摊，万一过两天他跑了，自己找谁说理去？

    张岳也没废话，直接转钱。

    看到中奖之人的确收到了钱，人群再次沸腾。

    一部水果手机价值九百九十九欧，即便薪资普遍较高的法国，依旧有不少人舍不得花钱买。

    现在买罐头就有概率中手机，简直是天上掉馅饼。

    于是满满一车罐头，仅仅一个小时就卖空了。

    虽然整个过程只中一部手机，但依旧不影响大家的购物热情。

    “各位，不好意思，已经没货了。

    我现在就安排进货，大家感兴趣的话，可以明天再来。”

    等人群散去，张岳，杜志建和黄素素对视一眼。

    黄素素双眼放光，朝张岳竖起大拇指：“张老板，还是你有办法１

    张岳摆摆手：“千万别捧，我只是瞎猫碰到死耗子。”

    他说的是真心话。

    因为按照张岳的想法，是想做武术营销，又或者健康营销。

    至于抽奖，只是备用方案。

    毕竟在华国，这种营销方式早已烂大街。

    杜志建哈哈大笑：“张老弟的方法肯定是有效的。

    尤其是这种抽奖销售的模式，一个字，绝１

    他是发自真心佩服。

    一瓶相同质量的罐头，在欧洲的售价是三十元。

    其中有十元是成本，十元是天香罐头厂的利润，另外十元是给超市的利润。

    当张岳提出要在法国摆路边摊销售时，按照杜志建的想法，直接薄利多销。

    卖十块钱一瓶，再加上法国海关提供的通关文件，相信就算天香罐头名声不好，在价格如此低廉的前提下，肯定有人愿意购买。

    结果却被张岳制止，然后提出了两个方案。

    第一种就算了，关键是第二种。

    天香罐头一瓶的价格依旧是三十元，然后买一瓶可抽奖一次。

    至于中奖概率，设定成百分之六十六。

    也就是说，哪怕运气一般，买一瓶最少也能中两瓶。

    买一瓶中一瓶，属于运气较差。

    至于一瓶都没中，这种情况完全可以归为非酋。

    事实证明张岳是对的。

    不是没有人将罐头的价格，以十元每瓶放到路边摆摊。

    虽然卖的也快，但人们的热情完全没办法和抽奖相比。

    见杜志建夸赞，张岳这时也反应了过来。

    他忍不住感叹，看来不管在哪，人们都喜欢占小便宜。

    尤其是赌徒心理，这一点在欧洲表现得更加明显。

    其实张岳提出来的这种抽奖方法，并不是他自己想出来的，而是早有先例。

    在张岳穿越之前，饮料市场一度非常火爆。

    很多新型饮料被研发，比如绿茶。

    不过绿茶刚上市的时候，并不怎么受欢迎。

    因为在华国，大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。

    这种将茶叶和糖勾兑在一起的饮料并不受欢迎。

    于是生产绿茶的企业就想到一个办法，就是抽奖。

    一瓶绿茶售价三元，他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。

    于是消费者震惊的发现，自己原本只是买一瓶，结果因为再来一瓶，往往可以买到两瓶，甚至三瓶。

    比较夸张的，还有连中二十八瓶的。

    所有人疯狂了，他们去超市买饮料，虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝，但架不住绿茶能中奖呀！

    买一瓶中好几瓶，这种感觉简直不要太爽。

    甚至后来发展到，有的人买绿茶不是为了喝，他们就是想中奖。

    也因为这项举措，绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。

    甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料，变成饮料购买首眩

    因为消费者发现，这种甜茶有不错的销售功能，而且越喝越上头。

    哪怕后来中奖率降低，甚至取消，依旧有不少人愿意喝。

    一个简单的抽奖活动，能让消费者从不喜欢变成喜欢。

    更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。

    方案验证成功后，杜志建立刻安排人，在法国各个地方摆摊。

    很快，法国人出门逛街，就发现原本熟悉的路边摊，突然多了一道新颖的风景。

    在了解过规则后，只要这种摊位一出现，就能快速聚集不少人。

    不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法，但他还是低估了抽奖销售的威力。

    因为这种方法仅仅推广了三天，那些超市老板就找了过来。(本章完)