537.第518章 刘茜茜拜师小约翰？

    第518章 刘茜茜拜师小约翰？

    与在花园中有心情算计向阳‘小金库’的小约翰一样。

    正在接待丁忠的阿克塞尔心情也很好。

    2010年上半年，安踏体育实现营业额同比增长22.6%，约合35亿元。

    更让他在意的是，平均销售价格的上升幅度要高于成本变动的幅度，毛利率为43.7%。

    鞋履、服装的价格方面也有显著的提升。

    这意味着安踏在HYS想要触及的领域，是有消费群体认可的潜力。

    要知道，让HYS和安踏合作，他最大的顾虑就是怕安踏这边的消费者不能认可略显昂贵的售价，导致的HYS的品牌度受损。

    当然，一年10亿美元左右的营业额和爱马仕27亿欧元（35.93亿美元，2010年欧元兑美元汇率）的销售预期还是差了很多。

    可毕竟，牌子不一样，利润率不同。

    是的，根据不对外公布的上半年财报显示，爱马仕今年的表现尤为强劲。

    销售额同比增长31．4％，而净利润同比增长超过50%。

    这样的数字就算在奢侈品领域也十分的夸张，而更为夸张的是，大华夏区的业绩环比增长了40%

    这些使得集团高层做梦都能笑醒的增长哪里来的？

    看着向阳，阿克塞尔露出会心的笑容。

    HYS的成立，无疑是给爱马仕带来一股春风，3亿多欧元的业绩预期，超高的净利润，以及在美、华夏地区成功营销带来的惊喜让股价停盘中的爱马仕，自1993年上市以来取得了新高。

    而接下来

    “皮埃尔先生、向先生。有个事我想郑重地跟两位承诺，也是对爱马仕集团做出保证。”

    就差一哆嗦的丁忠脸上也是堆满了笑容。

    “丁先生，我在华夏工作过，您直接叫我阿克塞尔就可以。既然我们马上就要成为合作伙伴了，这样更亲切一些。”阿克塞尔笑道。

    这话，让丁忠脸上的荣光更灿烂了。

    他连忙说道：“是这样的，我们安踏现在旗下有7549家门店，我们准备在华夏一线城市内将直营店铺整合资源，进行有序的精品门店改造。另外，为FILA牌在华夏的一二线城市内，打造200家门店。”

    一出手，安踏就拿出了诚意。

    8000家左右的门店进行全面的资源整合，从一线城市开始进行全新的业务结构布局。

    让大众摆脱掉安踏只能借助在华夏二、三线市场蓬勃的生机得以生存的印象。

    这样的投入，不可谓不大。

    迅速扩张，抢占低线城市消费市场可以说是安踏跃升为华夏第一运动品牌的基石了。

    可为了这次合作，进行了一番细致的内部考察后，丁忠的想法就是不破不立。

    要知道，突飞猛进的店铺增长源自高性价比的产品定位以及渠道上的加盟模式所带来的。

    一项关键数据已经在预警——安踏门店数量连续三年增长高于 20%。

    这当然是可喜可贺的事情，也是当今国内运动品牌都在做的事情，可盲目的扩张带来的也有隐患。

    他研究过HYS为什么能在短短成立不到一年的时间就取得成功。

    除去品牌影响力，跟品牌建设上的投入。

    HYS的经营模式，跟安踏截然相反。

    安踏的经营模式就是最传统的加盟分销商模式，作为品牌商的安踏把自己的产品卖给的其实不是消费者，而是批发商。

    再由批发商卖给分销商、零售商。

    最终顾客在买到安踏的产品后，除了是在直营店铺购买的，绝大部分都要经历这一层。

    而HYS，没有中间商赚差价。

    HYS的每一件产品，是直接从品牌商到消费者手中的。

    这种全渠道直接接触消费者的方式，更能够让企业对产品设计、营销效果、用户体验有更精准的把控，从而提高经营效率。

    学习HYS这种被称为DTC模式的经营策略，贸然砍掉所有经销商是存在极大的风险的。

    但折中一下。

    先拿一线城市做试点。

    借助FILA和HYS的合作，带动安踏的品牌经营策略走向高端化，是他们这几天来高层们讨论出最好的方案。

    面对丁忠打出来的直球，阿克塞尔点点头。

    8000家门店的水分有多大，他很清楚，可这并没有影响到他果断的表达了认同。

    因为安踏的现金流可以支撑它大刀阔斧的进行变革。

    安踏的精品店放一边，FILA的200家门店拿来跟HYS共享，会给HYS在华夏的业绩带来多大的提升呢？

    不知不觉间，他把目光投到了向阳的身上。

    “你来决定，我签字。”这句话就差写在脑门上了。

    向阳心有神会，他放下茶杯笑着问道：“丁先生，我想问一下，200家门店这个方案，会不会有些夸张了。”

    “嗯”丁忠愣了下，他没想到一直相见甚欢的向阳会突然发难。

    不过事先，这样的演练已经做过无数次了。

    微笑的看着向阳，他笑道：“向先生，是这样的。这200家门店我们将预计在2012年正式开始营业。其中的81家，我们在来之前已经和万达广场达成了协议，而其余的”

    “万达广场？”向阳沉吟着皱了下眉。

    “嗯，是的。”被打断了丁忠并不恼，反而是很有耐心的介绍道：“到今年年底，他们会完成总共42家的开业，2012年达到81家。”

    闻言，向阳点点头。

    其实他对安踏的实力，没有过怀疑。

    以后能掏出三百多亿元收购Amer Sports，拿下涵括其中的滑雪及越野顶尖品牌萨洛蒙、专业滑雪装备品牌阿托米克，以及知名户外品牌始祖鸟跟网球运动品牌威尔胜也就算了。

    还在华夏冬奥前完成整合，趁着备受瞩目的赛事举办成功既赚足了名声。

    又依靠着以此带来的强有力爆发，业绩一度超越了耐克华夏。

    光凭这点，就足以说明安踏具备展望未来的战略眼光和实力。

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