第八十八章 大功告成

    户部巷的管理大楼建于二十世纪前半叶，整体结构为木板砖，听说是某个弹丸岛国遗留下的产物。

    踩在木质的楼梯上，吱呀作响的声音回荡在了整座大楼里。

    “尽管来了这是第三次，可我还是觉得这个地方有些阴森恐怖。”

    初夏季节，李英杰仍旧紧了紧身上的外套。

    周鑫倒是没有太多的想法，“你这存粹是失败的阴影在作祟，这座楼确实空旷了点，也老旧了点，只是通风环境好所以才让你觉得阴气很重。”

    撇了撇嘴，李英杰无所谓道，“随你怎么想，反正以后我是不想重游此地了。”

    周鑫拍了拍他的后背，“那就争取这次拿下。”

    走到三楼，李英杰带头右拐，靠走廊右边的第二个房间里，一行人见到了紧咬牙关的童经理。

    “你好，我是…”

    正要上前伸手的周鑫却被无视，坐在沙发上的童经理皱着眉头看向了李英杰。

    “你怎么又来了？”

    饶是李英杰最近跟着周鑫学厚了脸皮，听到这句话脸上瞬间染成了猪肝色。

    “那个，这位是我家里的表哥，周鑫，周哥。”

    消除尴尬的最佳办法就是左顾言他，岔开话题。

    正如周鑫此前所想，童经理对于李英杰初次登门造访是秉五五对半的态度，甚至听到对方的名头后还存有一丝幻想。可再听身旁那位介绍完自己的身份后，立马翻了脸。以至于第二次来了位名声更响的，也更加落实了童经理心里的猜疑。

    但是伸手不打笑脸人，更何况人家也没明着说出来撕破脸皮，本着对方家大业大，多一事不如少一事的念想，童经理还是起身回应。

    “你好，我是户部巷管理部的经理，单姓一个童话的童字。”

    周鑫老早悬在空中的手也终于有了个着落，“你好，我是英杰的表哥，童经理可以称呼我小周。”

    尽管周鑫出门前刻意扮老了自己，还准备了一身成熟的西装，可青春洋溢的面孔依旧让童经理打疑着实际年龄。也得亏这个时代的二世祖们名声不太好，多是些嚣张跋扈之辈，别说外人，连自家势弱的亲戚也时常不给好脸色，更加不会轻易认外人当哥了。

    前面听到李英杰极为自然的喊这位叫哥，童经理当然不敢怠慢，“那我就倚老卖老，喊你一声周老弟了，还望见谅。”

    “没事，没事，你是前辈，该敬的礼数我们还是不能忘的，就是刚才上楼的时候遇到了点小插曲，不免对贵公司的人事安排有了点小小的疑惑。”

    本想打太极，趁着对方年轻，把这次的谈话忽悠过去。没曾想，对方开门见山的提出了意见，虽然不是合作的问题，可依旧让童经理升起了一丝警惕。

    这人外表着实年轻，可不能当做泛泛之辈来对待。

    打起十二分精神的童经理跟着问道，“哦，难道说之前有人为难了你们？”

    为不为难，周鑫相信童经理比谁都清楚。能够维持住户部巷的经营发展，没点真功夫也轮不到童经理当家做主。对方很明显想借题发挥，把自己带往偏离主题的方向。

    前世身为销售员，大的商业谈判没经手过，可每天的小客户不断，这也让周鑫面对如今的场景显得得心应手起来。

    当初之所以能够成为金牌销售员，这和周鑫自己琢磨出的谈判技巧不无关系。他将此前所有成功与否的案例归纳总结后，分为了两种谈判类型。一为友好，二为进攻。

    就和古时诸葛亮舌战群儒一样，开口之前先要了解清楚你要开喷的人性格如何，换算成今天，就是你想要约谈的公司背景如何。如果坐在你面前的人是个莽夫，例如张三张翼德那般，恐怕话不投机半句多，不等你叨叨出几个字，小命都难保。如今的商业谈判也一样，对方要是个资金雄厚态度强硬的公司，不摆正好态度转头人家就会联合起来生吞了你。

    语言是门艺术，说话是种技巧。本来以为户部巷的衰败要在城市整体规划之后，可之前无意间听到保安们的对话让周鑫有了全新的认知。

    看来随着自己的到来，历史或多或少有了些许的偏差。至少看似强大的户部巷也不过是只声色内荏的纸老虎。这也就能很好的解释，为什么一谈合作，一看到万年地产的金牌经理人，童经理的反应会如此剧烈的原因了。

    实力本就不如人，资金缺口加速了公司的危机恶化，一旦户部巷有人把合作的事捅了出去，到时候就是山雨欲来风满楼的灭亡景象。

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