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159.第159章 没有中间商赚差价

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    第159章 没有中间商赚差价

    自从前两天,金时和金兰芸说了一下在网上代为试卖的事后,脸上笑呵呵,实际上很上心的二姑妈,就一直等着好好看看,传说的高科技,是怎么走进现实的。

    电脑这东西,大家都不陌生,稍微繁华一点的大街上,基本都有电脑培训班,主要教人打字,使用办公软件,提升工作效率。

    这其实是比较典型的技能培训,掌握一技之长。

    更进一步的互联网,出现的时间并不是太长,了解并使用过的,还集中在比较小的圈层。

    现如今,想过利用互联网的便捷特性,将线下商业模式搬到线上的人,凤毛麟角。

    即便有这个意向,也不知道怎么做。

    今夕文化的线下生活和电商业务,赚不赚钱暂且另说,打折促销,各种优惠轮番上,每个月卖掉上百万的货还是不成问题的。

    并且,销售额还在以超快的速度上升。

    可以预见,一年下来,至少几千万的流水。

    这种级别的销售渠道,对一家上了规模的大型农牧场,还是能帮到不小的忙的。

    考虑到免去了中间环节的B2C模式,即便仓储物流配送的价格很高,打折之后的利润,依然比交给当地批发商要赚得多。

    正是因为初步了解了电商的运作模式,金兰芸也明白了那些要求是为了什么。

    加强副食加工能力,以利润较高且利于保存的奶制品为拳头产品,带动其它商品的销量。

    金时的生鲜超市,网上发了那么多折扣券,并不能直接拔高利润,但是,商品周转率加快了,客流量上升,间接带动了其它高利润商品的销量。

    就好比去逛超市,原本只想着买一瓶水解解渴,结果逛了一圈,买了一大袋子需求并不是很强烈的零食和点心。

    规模与集群效应,名气和关注度上来了,商品的溢价自然水涨船高,用专业的说法,就叫商誉。

    “阿尚,你准备怎么个卖法?家里的库存快满了,你姑父都快急死了,去化太慢,再不想办法,真的要撑不住了。”

    “拼单和搭售为主吧!达到标准免配送费,满额度可以用优惠券什么的!目标客户面对全国,只要价格合适,愿意买的人多得是,甚至,看到有便宜可占,说不定有人会大批量购买……”

    金尚答道,

    “具体如何操作,还是以降低售价为主吧!一部分送到京城的奶粉,白酒和真空包装的牛羊肉,冷冻肉等,主要以京畿地区的市场为主,其它地方,从北方仓库直接发货。”

    “可行吗?”

    “放心吧,姑妈!反正也是滞销,能卖一点是一点!哪怕是不赚钱,能保本出了,降低库存压力,也是好事。”

    一罐一阶段配方奶,目前价格普遍在一百元以上,便宜的零售价也不会低于九十元。

    但是,新鲜出炉的奶粉,只要卖价在六十元以上,就是盈利的,假如网上卖六十五或者七十元,再花不到十元让邮政配送,慢是慢一点,稳定可靠埃

    这样一来,网上买一罐奶粉,实际成本比线下零售店低二三十元。

    更何况,许多人购买,还不是一罐一罐地买,左邻右舍,亲朋好友搭个伙,一起买一二十罐的都有,这样一来,成本就更低了。

    事实上,电商试运营这一段时间以来,金尚也发现了,许多活跃账号,都存在着大批量购买的现象,不是代购,就是地区零售商贪便宜,绕过了批发商,直接在网上购买了。

    要问金尚为什么知道,这不是明摆着的?

    哪有个人买家买袜子一箱一箱地买,文化衫论打下单的?

    地方小县城,有消费能力的二三线城市,从网上买一批出厂价衣服布料,倒腾到当地,转手给路边摊主,依然有得赚。

    这就是没有中间商赚差价的威力。

    听着金尚将今夕文化的运营模式娓娓道来,姑妈金兰芸的眼睛越来越亮,一旁的张云鹰,也十分认真地听着小表弟述说着销售计划。

    “这个世界,万般营销手段,也抵不过物美价廉的诱惑,互联网就是这么个神奇的地方,它打破了时间和空间的阻隔。就好比远在捕鱼儿海边,连上互联网,这边的服务器上接到了客户的订单,你们那边马上就知道了,可以直接联系邮政快递,过十天半月送到客户手中,中间一系列的省代市代,总包分包,仓储成本,全都可以省掉了,唯一需要考虑的是,物流和人力成本……”

    如果说,点一份黄焖鸡米饭十五元,配送费二十元,那这个生意就没法做了,可要是送一单才一两元,那就有点搞头了,要是能进一步压缩到八毛五毛,还不影响时效,那就赚大了。

    任何生意,最后多半会落到终端人力成本上来。

    为什么有的国家电商将实体店打得溃不成军,有的国家电商只能在实体的围追堵截之下苟延残喘,就是这个道理。

    “那……不在终端实体上市吗?”

    “除了自家生鲜超市少量供应,大部分由农牧场直邮,这是个很好的宣传噱头,绿色产品,童叟无欺。实体市场人为制造稀缺感,近乎于饥饿营销的策略……”

    听了金尚轮番解释后,金兰芸也下定了决心。

    “先试,总归是一条路,要是成了,你姑父和我也能松一口气。”

    “地方销售代理,该做的还是要继续做,不能在一棵树上吊死,现在互联网发展还不是很成熟,网民数量有限。它可以作为重要补充,但……我估计十年内,还无法完全取代线下销售。”

    “这样就够了!我也没想过来一趟京城,就真的能打通销售渠道,彻底让家里满仓的农牧产品卖光。”

    “姑妈能这么想自然最好!骑驴找马,说不定有惊喜咧1

    “就是这个理1

    金兰芸爽朗地一笑,将正事说完之后,才对金尚问起了私事,

    “那个姓李的小姑娘,就是你的女朋友?蛮乖巧的……”<... -->>
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