203.第203章 渠道的重要性

可要是真的做成了一件事，胆子变得更大，恐怕会捅出更大的篓子来。

    庸人失败不要紧，误打误撞的成功，更加可怕。它会扭曲人们的自我认知，进而干出更多不可思议的事情来。

    就比如现在，见今夕文化干得风生水起，就想要继续来“借鉴”一波。

    『这样……也好，等京城科技支撑不住，分崩离析的时候，就可以顺势将它肢解后分而食之，足球俱乐部和物业让二舅梅应年拿走，今夕文化吞下网吧和技术团队就好。』

    相比之下，另一个不断试着和今夕文化“贴身肉搏”，展开正面竞争的公司——文华在线，反而更加让金尚忧虑。

    自从这家“抄袭”了北方联合在线，办了自己的门户网站的公司，搞游戏对战平台，被今夕文化碾压后，居然没有放弃，而是砸钱死撑着，让其一直苟延残喘下来了。

    有钱，血厚，不要脸，知道如何“抄袭”不会被界定为侵权，尺度把握得极佳。 　　 　　其老板眼光和能力如何暂且不得而知，但是技术能力不弱，资金雄厚是可以肯定的，这么一个强敌，还盯上了今夕文化，时刻想着“模仿”一二，让金尚都不由得有一股芒刺在背的感觉。

    从目前的情况来看，文华在线还没有切入即时通讯领域的迹象，但是，准备深耕电子游戏领域的想法，越来越明显了。

    这将是一个未来的劲敌，但是，市场容量上升很快，容得下两家公司在里面刨食。

    『有竞争，但不是生死大敌，风险总体可控。』

    独霸市场是不可取的，也做不到，除了即时通讯，只要不在这一行抢饭碗，那就还能和平共处。

    除此之外，线下生活板块的市场调查员提交了一份十分耐人寻味的报告。

    有一些合法不合法的小商贩，在隐蔽的居民楼里，建了一些几台十几台电脑的电脑室，它们以能上网的噱头，吸引年轻的学生和不太懂的青年人进去玩，实际上就是提供一些局域网对战游戏。

    说是网吧，其实就是游戏厅，和非法运营的盗版录像厅是一回事。

    正是这些不守规矩的经营者，让网吧原本没什么不妥的名声，受到了冲击。

    『想过会有这么一天，但没想到会这么快。』

    同时，这也提醒了金尚，联网电脑的增加速度并不是很快，但是，基于局域网模式下，能够玩诸多新潮游戏的无证“网吧”正在四处蔓延。

    国内电脑保有量，比想象中的多一点，就是网络建设还没到完全普及的地步，一旦基础运营商有了大动作，就能在短时间内，让国内网民呈现爆发式的增长。

    这是机遇，也是风险。

    如果能凭借今夕文化的市场占有率优势，迅速将网民变成今夕聊天的用户，就会无往而不利，可是，一旦有不妥，就会有不可测的危机。

    比如，基础运营商提前下场，做聊天软件，和今夕文化展开竞争。

    京城电信想要做个公益性质的黄页，从事这一行的孙大器，如临大敌。

    最后的选择，也就是套现离常

    将备忘录从前到后翻了个遍，还没有发现基础运营商想要插手的迹象，金尚才松一口气。

    不过，另外几份回执，也让金尚头疼不已。

    “几家大型电脑整机和操作系统厂家，都拒绝了搭载我们公司软件的合作邀约？”

    连个“婉拒”的词汇都没有，说明这些占据的“食物链”上端位置的软硬件厂家，压根没有将今夕文化放在眼里。

    恐怕在他们看来，什么今夕聊天，今夕商城，只要他们发力，随时可以赶尽杀绝的杂鱼。

    轻视，意味着不会遭遇泰山压顶般的“降维打击”，可过分轻视，也就意味着对等合作的希望断绝了。

    “安装渠道啊！未来网络用户数的增长大头在哪里？”

    做着总结汇报的尹飞扬，用肯定的答复，击碎了金尚心底最后一丝侥幸之心，不由得喃喃自语。

    答案是什么，金尚老早就心知肚明。

    除了网吧，再无其它。

    还有一个聊胜于无的有益补充，就是能够玩游戏，也能定制预装聊天软件的Venus游戏主机。

    如何让大大小小的网吧都装上今夕文化的应用软件，很大程度上，要靠得力的地推，一个城市一个城市地去攻坚。

    可这么干，人力物力投入太大了。

    不管是今夕聊天，还是以后将要持续投入的网络游戏，都需要网吧这个实体经营场所，在个人电脑走进千家万户之前，替条件不够，无法肆意上网的用户找到稳定的上网渠道。

    “网吧，要适度铺开，不求大而全，在高端网咖领域，要占据主流地位，同时，用间接手段，控制其它大大小小的网吧为己用。”

    金尚如是分析着，与会的员工也纷纷点头认同。

    今夕文化的网吧，只要树立一个标杆，让广大网民认可的互利网潮流与时尚的最前沿。

    同时可以通过诸如“网吧管理系统”，统一支付渠道和渠道投放入口。

    要是能顺势将第三方支付加入到无力控制风险，又需要精简一线管理人员的大型网吧中去，让第三方支付找到一个线下应用场景，那就太完美了。

    自己花钱搞，肯定是不行的，想要推行下去，得想一点特殊的办法。

    比如，加盟。

    瞬间，金尚意识到了，这么做，还真有那么一丝成功的可能。

    『IT技术，互联网共享，赋能。』

    即便是没什么门槛的网吧，有的人大赚，有的小赚，甚至有的亏惨了。

    如何最大限度规避风险，稳妥地将网吧开起来，尽快盈利，这是每个有志于在这一行掘金的老板必须考虑的。

    今夕文化是这一行的老大哥，完全可以去干上门送温暖的活。

    『甚至，可以试着组建一个网吧联盟，掌握互联网应用软件的人工发布通道。』

    (本章完)