第345章 创收

    第345章 创收

    闲聊了一会，金尚了解到，去年的时候，冼老夫人在金淼家的老三十岁生日宴上露过面，草草聊了几句就走了。

    今年两人还通了几次电话，就是没什么来往，直到这次金尚应邀前来。

    金淼的妻子差不多是个全职太太，请了一个保姆和一名家教，辅助照顾孩子，月底会去车行帮忙丈夫查查账，岳家不是本地人，离着也不远，就在承德避暑山庄附近，交通便利，能时常往来探望。

    云淡风轻地说着近况，几个孩子就耐不住了，打开包间电视，嚷嚷着要唱歌，金尚和金淼吃好之后，去外面走走看看。

    周末时间，二手车交易市场的人还是比较多的，出手的不是特别多，但闲逛问价的不少，还有一些在附近的店面里，和服务员商量二手车回收价。

    在园区出口处，办临牌上保险审核资质的队伍排得老长了，汽车长龙拐了几道弯都看不到末尾。

    “买卖二手车，挺赚钱吧？”

    “就凭车标可以炫富？”

    “确实１

    “人心不足埃”

    “不然呢？”

    “投石问路，打草惊蛇嘛，我懂１

    “我不是没有大动干戈么？未来一段时间，我计划清理一下市场运营和营销团队，提升点效率，以前老黄家那些人太废了。趴在家族企业身上吸血，理直气壮没人敢动，现在可是我的私人财产了，容不下他们上下其手偷我的钱。”

    正是因为意识到没有一个高效的管理团队，金尚要做的第一件事，就是整肃，好用的，听话的，可以留下，不服从管教的，通通赶走。

    “行吧，我在市场里，也算是认识不少人的老资格了，帮你探探，很快就能有结果。”

    顿了顿之后，金淼继续说道：

    这就太麻烦了。

    假期出行旅游的家庭，其实已经做好了消费（被宰）的准备，对停车费其实不太敏感。

    “保险肯定是有的，还比较成熟，就是进场的太多，有点乱。”

    目前利润率比较高的车贴，内饰，车载导航安装，维修钣金等，还只是浅尝辄止，实力有限，金淼也无法深入到更加核心的关键零配件领域。

    “这年头，修车肯定赚钱，可这也是个辛苦活，手下要有几个得力的老师傅，渠道方面也要有些门路，能搞来便宜好用的零部件耗材；卖车险基本是稳赚不赔，行业十分成熟，只要找到渠道进入，不说躺着赚钱吧，肯定也是轻松搂钱。另外……”

    能一针见血地看出问题所在，并提出解决方案，当真很不得了。

    “对１

    “冼老夫人还担心你会不会失手，如今看来，真是多虑了。”

    行动要雷厉风行，但也不能完全不讲方式方法，太过粗暴，可能会影响交易市场正常运转。

    金尚十分郑重地点点头。

    神秘地晃了晃脑袋，金淼悠悠地解释道，

    “如果是普通的城市代步车，买菜车，总价便宜，贷款也没多少油水，但是，二三十万上下的轻奢型轿车，四五十万上下的二手豪车，很有市场，不少发了点小财的土老板，为了撑面子，过年回老家炫耀，或者单纯为了生意上的考虑，也比较喜欢买入二手豪车……”

    只不过，这年头个人实名制普及率不高，个人消费金融贷款违约，追债挺麻烦的，坏账率高了。在移动互联网时代到来之前，个人贷款还是要慎重。

    不止如此，金尚前世还听说过，某些游乐场，商场，景区等地方，收停车费才是创收大头。

    而金淼也闻弦歌而知雅意，说了点交易市场里发生的事情，让金尚不由得直皱眉。

    “看来，想要捋清头绪，还真不是一时半会的事埃” 　　 　　“林子大了，什么鸟都有，琐事虽多，却没发生多少恶性事件，倒也不用着急。”

    见多识广的金淼也觉得金尚说得很对，

    这个意思，意味着还有金尚插手的机会？

    如果自己的消费金融公司联手民兴银行，是不是能揩点油水？

    如何开发这个交易市场的价值，金尚算是有些眉目了。

    据金尚所知，交易市场里的车行，门店和展区租户的合作极为随意，期限并不统一，一些操作人员的自由裁量权极大，有时候，人情的影响极大，而不是靠市场供需来确定租金和年限。

    “老黄那个人，还是很精明的。他的本意，是想要以其为纽带，捆绑我一辈子。盼着我玩脱的人不少，指望庞然大物轰然倒塌后，可以分而食之，但我不会给他们机会。哪怕我真的玩不转，老黄也会以债权人的身份，申请重组，将资产收回去，压根不会便宜外人。”

    “以场馆，展区，门店等分区拍卖，五年一个租期起售……”

    “拍卖，这能行吗？”

    “我打算在维持现有合同期限不变的情况下，到期后的续签，提前以拍卖的形式出手。”

    接下来，金淼介绍了一些这一行不为外人所知的奥秘。

    这个庞大的二手车交易市场，撬动的利益十分惊人，不知道有多少人上下其手，以前老黄碍于情面不好管，或者精力有限管不过来，金尚可没有这些顾虑。

    对车行来说，三年的稳定周期，带来的确定性，不会涨租金，不会被突如其来的变故赶走，也能保障自己的权益。

    像现在这样，一户一签的模式，太麻烦了，十分不利于管理团队控制成本。

    自己肯定没时间做这些，但可以拉银行或者保险来做，交易市场收租金和渠道费就够了。

    “我知道了１

    与其将钱放在银行吃低息，还不如拿出来，将未来三年的租金优惠拿到手。

    “三年啊１

    “车贷呢？”

    背上了那么大一笔债务，精打细算的小金可不是为了那些不成器的家伙谋福利的。

    “似乎……停车场，也是个不过的生意，旱涝保收啊１

    房地产开发贷，船舶贷款，个人按揭等，已经有所布局，但在车贷和保险领域，还没有任何抓手。

    一想到自己奋斗了近二十年，还不如面前的小年轻两年打拼赚回来的零头，金淼就不由得一阵感慨。<... -->>
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