第五十九章：卖疯了

>     “名人效应果然不得了啊。”

    云景灏道：“你早知道知县夫人用润肌膏会有这样的效果才特意送了几瓶给她？”

    洛锦绣先是点头，又摇了摇头道：“我也没想到知县夫人会特意对别人提起润肌膏，我只是想着她长期用下去效果明显了，自然会有人注意到，有人问起的时候随口提上一句，咱们这润肌膏一定能卖得更火爆。”这就相当于是古代的一种打广告方式了。

    她哪里想得到张夫人这么给力，居然主动帮着做宣传，想来还是记着她的恩情想回报吧。

    自然，润肌膏本身东西足够好，让对方忍不住想和人分享，说一说的成分应该也有。

    这一次黄掌柜主动提出要再谈一谈增加供货量的问题，主动权就在洛锦绣手里了，能多赚点钱她也不是不乐意，但黄掌柜一开口就要每个月五百瓶的润肌膏，这就超出她的预想了。

    “不行！”没等她拒绝，云景灏就先斩钉截铁地断了黄掌柜的念头，“润肌膏都是锦绣一个人一瓶瓶制作的，每个月一百瓶就很辛苦了，再少量增加一些还可以，五百瓶岂不是要累坏了她！”

    洛锦绣脸上笑容更深，眼底里也含着一丝甜蜜。

    她每天花多少时间制作润肌膏云景灏一清二楚，就算增加到五百瓶，也不过就是制作的时候加大量的问题，实际上未必会增加多少工作时间。

    但她肯定不会拆自家男人的台。

    “我家男人说的就是我的意思，五百瓶实在太多了，我根本做不过来，这润肌膏能有这么好的效果，也是要经过不断的尝试，做失败的时候也不少，何况我们家里要做的家务也不少，不可能真的全天忙着做润肌膏。”

    说完，又一脸疑惑地问黄掌柜，“再说，县城里真的有那么多富贵人家每个月要消耗那么多润肌膏吗？黄掌柜应该也清楚什么是物以稀为贵，润肌膏要是泛滥成灾未必是好事。”

    黄掌柜道：“你可是小看了我们县城里的人的购买能力，你容我给你好好说说。”

    “我们芙蓉县县城一共有上万的人口，这些人当中，有钱人家怎么着也能有个百来户吧？这些人家里夫人小姐老太太的，女眷最少的不得三五个人？有钱人家又惯常喜欢多买两三瓶备着，东西好了还可以送给亲朋好友走礼，结交人脉也不错啊！”

    “这还不算，大户人家的丫鬟每个月的月钱都不少，怕也有不少舍得掏钱买上一瓶的。”她也算是听说过不少大户人家的后宅事，不少丫鬟们不都希望把自己打扮的光鲜靓丽，说不定有朝一日被老爷看中了就能为妾，从下人变成主人，润肌膏能给她们带来这样的效果，或者说就是单纯的爱美，没有别的心思，手里有钱的又为什么不买来善待自己呢？

    “你定的三百文钱的价钱在县城算不上特别贵，便是一般人家的姑娘，家里舍得花钱的，咬咬牙也能买上一瓶来用。”皮肤变好，瞧着人更标致了，未出阁的黄花闺女便是说亲的时候也能更有优势不是？

    有钱人家都不够用，又有一般人家的姑娘妇人们一块儿强，一百瓶哪里够，要她说，七八百瓶都未必能满足所有人的需求，她提出五百瓶便已经是想到物以稀为贵了。

    云景灏听得目瞪口呆，洛锦绣也没想到原来她还是太低估了县城人的购买力。

    等黄掌柜说得口干舌燥倒茶润口的空挡，才开口说：“我可以增加供货量，但五百真的不行，这样吧，祛斑膏暂时需要不大，但等效果出来，必定也会有更多人购买，就当是给祛斑膏留出余地来，我可以先润肌膏每个月提供两百五十瓶，祛斑膏先照旧五十瓶，加起来每个月三百瓶，如果祛斑膏需要也增加，两种加起来我可以提供五百瓶，再多就不行了。”

    “这……”黄掌柜不太满意，毕竟，她原本要的是单单润肌膏就每个月要五百瓶，这是直接给她减半了。

    “另外，既然名声已经打出去，润肌膏的效果也得到了认可，价钱也该升一升了，这样一来，需求量虽然还是很多，但竞争应该会大大减少吧？”洛锦绣提醒道。

    “也对！”黄掌柜一咬牙：“那就涨价！”数量不够，那也只能把价格提上来，好歹保证别让润肌膏总断货。

    二人又就中间费重新磋商了一番，最后定为每卖出一瓶胭脂铺得十文钱，第一次涨价，定价则为五百文，祛斑膏暂时不变。