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第一六零章你很有演说天赋!

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bsp;“呦西,这个茶,大大的好。”渡边闻着满室的茶香,流露出享受到表情。“渡边君喜欢的话,等你们离开的时候送一点给你。”茶叶是野山茶,加入育灵潭水才有这个效果的,苏灿轻笑道:“各位,翡翠草莓和翡翠西瓜你们已经看过了,相信它的

    质量没有让你们失望。”

    “翡翠西瓜是我见过最好的西瓜之一,非常的Good!”汤姆捧场到。

    “下面,我说一下我的合作的意向。”苏灿这话一出,几人瞬间把耳朵立了起来,脸上都闪过警惕的神情。“第一个方案,一次性购买方案,翡翠草莓150块钱一斤,翡翠西瓜两百块钱一斤,你们同时竞价,价高者获得独家经营权;第二个方案,分成方案,除去经营费用,我要

    利润的三十个点!”

    “No,苏,你这是完全不合理的,两百块钱一斤太贵了,会严重影响销量的,有可能我们会亏本的。”汤姆听完苏灿的话,脸色马上就变得了。

    “贵吗?我觉得一点都不贵,黑皮西瓜目前市价是七百多,照样有价无市,你们应该知道,翡翠西瓜并不比它差!”

    “这……翡翠西瓜是不比黑皮西瓜差,但是翡翠西瓜的名气没有黑皮西瓜的大,客人并不买单的。”渡边说道。

    “所以,这就是我为什么找你们合作了,翡翠西瓜具有巨大的商业价值,它需要和欠缺的只是名气,一旦口碑打出去了,我们都会大赚特赚的,不是吗?”

    “苏,我不得不承认,你是一个演说家,好吧,你把我说服了!”汤姆苦笑着开口。

    “苏先生,我觉得利润分成那里你占比太多了,你只负责提供原材料,宣传和销售完全是我们做的,三十个点的分成不合理。”木村说道。

    “正因为我只提供了原材料,所以我才要三十,不是吗?”

    “这……”

    “翡翠草莓我出180RMB一斤,西瓜220!我要翡翠水果的独家经营权。”汤姆想想后出价了。

    “翡翠草莓200,翡翠西瓜250,我也要独家经营权!”木村毫不示弱,冷冷的开口道。

    “翡翠草莓230,翡翠西瓜300!”汤姆面带挑衅的说道。

    ……

    “翡翠草莓280,翡翠西瓜380!”价格一路上升,双方开价也越来越慢了,每一步都深思熟虑后才开口,汤姆肥胖的脸上已经出汗了!

    木村这次没有开口,他转头和渡边叽叽咕咕的讨论一番后才说道:“苏先生,我们水果社愿意走分成路线,十八个点的分成,你看如何?”

    分成?

    苏灿心头一喜,他一直渴望的就是这个模式,十八个点还算可以,不过这距离他心中的理想价位还差了点。

    “二十五个点!”苏灿开口道。

    “No,苏,你不可以这样,我加价,草莓300,西瓜四百!”汤姆一看他和木村讨价还价了,马上就慌了!

    “抱歉,汤姆,我更加倾向的是分成模式。”苏灿说道。

    “二十二个点,苏先生,我们水果社是你最好的合作伙伴!”木村瞧着汤姆慌张的模样,嘴角露出了一丝得意的笑容。

    “二十五个点,我已经做出了很大的让步。”“这……”木村看到苏灿紧紧咬着二十五个点不放,一时间也拿不准主意了……
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