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第188章 量身打造促销手段

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nbsp;“没有的,那就只能店铺负责。一个月内,开胶、开线、断底等,店铺三包,先把口碑经营起来,以后就可以开分店了。”

    “一个月?王总,皮鞋一个月开胶很正常吧,要是这也给退换,咱们肯定挣不到钱,甚至有可能赔钱啊。”

    退换回来的就是旧鞋了,那还怎么卖?只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商,让他们便宜卖出去,可又能卖几个钱?

    “开胶、开线的包修,就是给他们钱,让他们去修鞋摊砸一圈线,或者给她们买一瓶胶水的钱。断底的是一定要给换的,或者给退款。”

    “记得你跟我们保证过,这批进的鞋质量都很好,那么就不用担心有太多退换的,最好连找我们包修的都不要有。”

    “要想将品牌经营起来,质量是关键。只要我们的质量好,种类多,那就一定会有源源不断的顾客进来消费,谁不喜欢多一些选择呢?”

    “如果发现哪批鞋的质量有问题,必须第一时间下架,可以低价一起甩出去,跟对方讲明白这些,绝对不能继续在我们的货架上销售。”

    “所以按照你的说法,三包不过是个噱头,给顾客一个安心?”郭继杰听明白了。

    “没错。但我们也真的按照这个实施。所以出现有顾客拿着鞋找回来也不必担心,给换新的就行了,正好可以让其他顾客看看,我们说的到就能做到。”

    “这只是我们促销的手段之一,你说的送袜子可以有,你说的买两双打折也可以有,但其实还有一个简单的方法,那就是全场打八八折。”

    “全场打折?买一双也打折?”

    “打折,同样送三包服务,送袜子。”

    “那这样是不是就没啥利润了?”一双鞋的毛利润是很高,可店铺租金、导购员工资,运输、仓储成本,还有其他一些支出也不低,这要是再给打八八折,而且两双还有折上折,怎么挣钱?

    “你脚上穿这双鞋多少钱?”

    “进价差不多三十八,零售八十,批发给别人五十五。”

    “这双鞋零售价的标价应该是一百块,但我们开业大酬宾,全场八八折,所以只卖八十八。而且买两双,还能再打九折,只卖七十九块。”

    这是前世很多商家常用的手段,看起来是打折了,但实际上他们将原价标的很高,打折的价格,才应该是他们正常的零售价,但许多人看到打折就觉得占了便宜似的,这样就能提高销量了。

    “我懂了,我这就去安排一下,再重新印一些传单。”徐晓天恍然大悟,还可以这么弄。

    郭继杰看着王浩安:“你脑子里哪儿来的这么多主意,每次促销你都有不同的手段,跟谁学的?”

    “其实我这也不是首创,在许多地方,已经有人用了类似的办法。促销最重要的一点,不就是要吸引顾客进来消费么,我们只要想着自己是消费者,看到什么会心动就可以了。”

    “当然这个对你没什么用,你从小就没缺过钱,理解不了这种心态,但我们绝大部分的顾客,可都不是有钱人,所以折扣和三包,就是为他们量身打造的促销手段。”
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