第一百六十四章 合二为一

nbsp;“我之所以把龚先生家设计成那样，是因为他家的客厅有足够的空间支撑我这么设计，但您的客厅如果像龚先生那样设计，那就会显得很狭窄了。”苏青说道。

    “那你之前在微信就跟我说啊，要是早知道这样，我就不过来了。”林芳不满道。

    苏青微笑道：“您别急，我说龚先生家的方案并不太适合您家，是因为我为您打造了更好的方案，当然，在此之前，我给您看另外一个案例。”

    说着，苏青就给林芳看了之前给程月双胞胎设计的方案效果图。

    “这个双胞胎的秘密城堡，是我之前给另外一个客户设计的方案，您看看，我把这两个房间合二为一，设计出一种房中房的格局，这个房间看上去就是双胞胎女儿的独立空间，就好像是秘密城堡一样。”苏青讲解道。

    看到苏青电脑上的效果图，林芳眼睛顿时一亮道：“这个方案好！比那个游乐场的方案更好！我要这个！”

    果然，女人都是鳝……善变的。

    之前看到龚卫华家的设计方案，就立马联系他想要把自己家设计成龚卫华家的那种，现在看到程月家，又立马想要设计成程月家的这种。

    不过这跟他没什么关系，只要能签单就行。

    “其实两个方案并不冲突，我们可以在格局上设计成这种秘密城堡的类型，然后在这个秘密城堡里打造一个游乐园，把两个方案合二为一，您觉得怎么样？”苏青轻笑道。

    事实上，他之前给龚卫华设计方案的时候，就是这么想的，只不过因为龚卫华的两个孩子，是一男一女，所以苏青放弃这样的方案，但现在林芳的两个孩子都是女孩，那就正好不过了。

    “那有滑滑梯吗？”林芳连忙问道。

    “林姐怎么对这个滑滑梯这么执着？”苏青诧异道。

    事实上，如果两个房间合在一起，设计这种秘密城堡之后，如果再设计滑滑梯，那空间就有点拥挤了，在苏青的打算中，两个方案合并之后，苏青设计两个吊椅和蹦床就算是一个小型游乐场了。

    “今天看到你发的方案之后，我就给我两个女儿看了，她们都喜欢这个方案，所以希望房间里最好有这种滑梯。”林芳说道。

    苏青微微颔首，既然是业主提出来的要求，那他就要尽力满足，他仔细看了看他给林芳设计的平面布置图。

    沉吟片刻后，他眼睛一亮道：“想要设计滑滑梯倒也不是不行，我们完全可以在两个小房间之间设计一条滑滑梯，然后孩子的床铺可以设计成那种组合床，上面是床，下面则是学习桌，如此一来，滑梯下面的空间也可以设计成书柜，孩子要是想玩滑滑板的话，可以从各自小房间的台阶上去，然后共享一条滑梯……”

    苏青连忙拿出纸笔，在纸上画起他想要表达的效果来。

    他的想法很简单，就是在两个女儿的小房间之间加一条滑滑梯，而上去的台阶则是她们各自房间上床的台阶，这样一来，以后小孩子起床的时候，都不用走台阶了，可以直接从这条滑滑梯上滑下来。

    “您看看，这样怎么样？”苏青把手绘的草稿图递给林芳。

    “好，就这样，这样下来总共需要多少钱？”林芳接过苏青的图纸之后，立即问道。

    “您的房子是120平米的，我给您的报价是153500。”苏青算了算道。

    如果要设计成他设计的样子，两个房间的墙要打掉，同时还要打造不少东西，而且现在也不是刚进风景名邸的时候了，所以也没有什么优惠，153500块算是有点比较正常的了。

    “这么贵吗？我看群里有个大姐说，她房子135平米，才16万，我比她房子小十几平米，居然只少六千多块？”林芳蹙眉道。

    “您说的应该是刘阿姨吧，她之所以是16万，主要是因为那个时候我们刚进入风景名邸小区，还没有开单，所以我们店长对她是特别优惠了的，其实之前的报价远远不止16万，而且她家设计的东西也没有林姐你这边的东西多，也没有您这个方案这么细致……”苏青连忙解释道。

    对于这番说词，苏青已经是轻车熟路了，基本上，所有的客户都会第一时间嫌价格偏贵，但只要讲明，让他们觉得物有所值，大部分的业主还是会签单的。

    “但153500也太快了，这样吧，15万，凑个整数，怎么样？”林芳还价道。

    “唔，这个……这样吧，价格的事情我做不了主，要不您跟我们店长谈谈吧？”苏青佯装为难道。

    事实上，153500，打个九八折之后，也差不多就是15万的价格，而且他之所以报153500块，也是为了让林芳有还价的余地。

    一般客户还价，都是想要凑个整数，所以这15万后面的3500块本来就是给客户预留的还价空间。

    但如果苏青很爽快的答应下来的话，那业主肯定会有想法的，肯定会想，答应的这么爽快，报价肯定有水分，这个时候，业主心里泛起嘀咕的话，可能就会找借口拖一段时间，不会立马签单。

    而且在讨价还价方面，苏青也不是很擅长，所以他索性直接把这种事情丢给田浩来应对了。

    “好！”林芳点了点头。

    “那您跟我来！”

    苏青站起身来，随后带着林芳来到田浩办公室。

    “浩哥，这位林姐想要找我们公司装修，不过希望价格能优惠点，报价我已经发到你微信上了。”苏青连忙对田浩道。

    听到这话，田浩很是诧异的看了眼苏青，他上午才跟苏青说最近来的客户比较少了，结果没想到苏青动作这么快，下午就又谈下一单了。

    “好，我知道了，林小姐，请坐！”田浩颔首道。

    趁着田浩和林芳两人讨价还价的时候，苏青回到自己办公桌这边修改之前的平面布局图，等田浩和林芳两人价格谈好之后，就能直接签单了。

    五分钟后，苏青收到田浩发来的消息，说是要把设计好的平面图纸打印一份出来。

    对此，苏青早有准备，连忙把修改好的图纸打印出来。

    又过了五分钟后，苏青就见到田浩送着林芳走出了公司。