第三百二十一章 加达里

    “胡先生，你好。”

    亨特杜邦还是那股子老派贵族的姿态，永远都一副精明强干、从容不迫的样子。不过也不得不说，哪怕是一个伸出手来握手的姿势，由亨特杜邦做出来，竟然也别有一种风度。

    胡文海在这方面就没什么“素质”，握手的时候也只是随意的伸出来，看起来一点也不矜持。

    不过在杜邦先生的手上，胡文海依稀问道了一股黑火药的味道。上岸之后的杜邦家族，似乎还没来得及洗干净自己身上的硝烟嘛。当年杜邦的祖先支持美国军队暴揍英国佬的时候——哦，对不起，实际上是加拿大人按住美国佬暴揍，甚至还烧了白宫。不管怎么说，军火贩子起家的杜邦家族，表面虽然斯斯文文，骨子里却仍然还是那个送竞争对手坐土飞机的黑心商人。

    比如说在PCR技术上杜邦对赛斯特公司和缪里斯的所作所为，赤裸裸的通过诉讼抢夺专利，这种事儿换成其他财团还真做不出这么不要脸来。

    不过如今有一个好，亨特杜邦如果能不要脸一点，摩托罗拉的麻烦肯定就会大上一些。反正双方都不算好人，谁倒霉胡文海都乐见其成。

    “听说摩托罗拉公司和新科公司的合作上，有一些不愉快？作为一名美国人，我为摩托罗拉这种罔顾合同的行为，表示非常的愤慨和逼视。”亨特杜邦人都还没坐下，就已经迫不及待的开门见山了。

    胡文海状似无所谓的耸耸肩：“这不是什么问题，我相信我的员工对我和我们的事业有足够的信心，摩托罗拉公司的动作是动摇不了我的工作的。”

    “但摩托罗拉的行为，证明了它不是什么合适的合作对象。”

    亨特杜邦和他的家族，就好像他们的祖先生产的火药一般，从来都是直来直去的做法。当然，如果坐在他面前的是美联储主席或者********的董事长，任何一个杜邦也只能收起这点骄傲，老老实实的按照人家的规矩来玩。

    “一百亿美元。这是我给摩托罗拉的报价。”别说，胡文海也是一样的脾气。你痛快，我比你更痛快：“异株湖公司去年的营业额、利润和分红，我想小埃德加先生那里一定有准确的数字。我手里的50%股份。一百亿美元已经是非常公平的价格了。”

    “这笔钱虽然不少，但相对于一家年营业额四十亿美元以上，利润二十亿美元以上的企业来说，不算过份吧？”

    “exactly/确实。”

    在小埃德加点头之后，亨特杜邦没有找什么借口。干脆利落的认同了这个出价。

    他敲了敲桌子，低伏下身，仿佛要发动攻击的食肉动物：“不过也要看到，胡先生只掌握了异株湖公司50%的股份。如果是51%的股份，一百亿美元OK没问题。不过50%股份，抱歉，你不能用分红方式来计算它的价值。”

    “哦？杜邦先生觉得，我应该怎么计算？”

    “双方各有50%股份的公司，除非合作双方亲密无间，否则经营状况必然会出现问题。推诿扯皮和政治斗争不可避免。这会严重削弱一家公司的盈利能力。没错，去年异株湖公司的盈利相当漂亮，但是我认为从今年开始，这家公司的效益会剧烈萎缩，哪怕它拥有金龙电池这样优秀的产品。所以我认为，50%的股份只是让我拥有了进入水锂电市场的入门券，其他的价值对我没有意义。”

    胡文海瞠目结舌，愣了半天才回过神来，竟然不由自主的点了点头。这不是他认同亨特杜邦的论点，而是不得不佩服专业人士讲价的水平。没理辩三分和混淆概念用的还真是溜。

    不过。咱也不是吃素的啊。

    “well，杜邦先生喜欢瑞士军刀吗？”胡文海振作起精神来，颇有棋逢对手的感觉。

    “还好，很方便的小工具。”亨特杜邦点头。

    “瑞士军刀上那么多功能。总有杜邦先生用不到的吧？你会因此，在购买它的时候，拒绝为这部分付钱吗？”

    “这不一样，瑞士军刀是批量供应的工业产品，没有溢价的机制。”亨特杜邦燃起了战意。

    “所以杜邦先生必须认识到，异株湖公司也并不是为您量身定制的特供品。”

    “一百亿美元的非特供品。我恐怕只能说实在是没见过有这么贵的。”

    “我手上还有更贵的，亨特杜邦先生大概听说过辉瑞制药的Viagra吧？在专利期内，格鲁门公司每年支付我十亿美元。不是我不想卖这个专利，不过格鲁门公司根本买不起。”

    呵呵，论吹牛，胡文海真是不怕谁。

    果然，亨特杜邦词穷一阵，真是没想到。他原以为百亿美元对胡文海来说也已经是个很夸张的数字，这个数字是这么大、这么不切实际，大概打的是漫天要价就地还钱的主意。

    然而胡文海突然把Viagra的专利拿出来举例，这就像是肯德基和沃尔玛谈判，觉得自己在快餐业已经很牛×了。但是对沃尔玛来说，商场里其实是多肯德基不多、少肯德基不少而已。

    这样一来，虽然双方谈判条件没有实质变化，但肯德基的议价能力肯定要大打折扣。

    相同的道理，既然胡文海并不是只有金龙电池这一条线，那亨特杜邦在心理上就再也无复高高在上的优势了。

    呃，当然，亨特杜邦并不清楚Viagra专利这十亿美元对胡文海来说，是只能看吃不到的镜中月饼。

    格鲁门公司的名头够响，亨特杜邦在关键时刻就怂了。

    不过商业谈判当然不可能这么几句交锋，就轻易的做下决定。胡文海和亨特杜邦、小埃德加磨了一下午的嘴皮子，收购价格上最终还是无可避免的被砍去了二十亿，降低到了八十亿美元。

    这么大数目的收购案，足以登上1986年最引人瞩目的商业案例了。哪怕是杜邦家族，现金也是绝对拿不出来的。

    不过好在杜邦家族底蕴丰厚，胡文海大方的表示可以接受多种支付方式。尤其是杜邦横跨多个产业，化工技术上更是独占鳌头。不说别的，大化肥的成套设备。PX项目，PI的生产技术，煤化工、石油能源，这些杜邦都是强项。

    国内正在为大化工成套装备国产化率挠头。六十年代末引进的十万吨级合成氨早就落后于世界，并且供应不足的问题严重制约了国内农业产量。众所周知，粮食问题始终是中国施政的重中之重。

    成套设备引进胡文海是绝对不干的，他瞄准的是成套设备的生产能力。至少要三十万吨、五十万吨的合成氨技术，二十万吨的磷肥技术。五十万吨的尿素设备。胡文海不花这笔钱，国家这两年也会主动掏钱从国外引进。

    比如说补齐三十万吨合成氨技术的国内短板，这就需要三亿美元。如果要升级到五十万吨合成氨技术，那就掏钱吧，没十亿下不来。至于说PX项目、煤化工、石油化工，国内的短板多了！胡文海这区区八十亿如果真要填进去，也就是能在几个特别重要的领域里，追上国际水平“而已”。

    当然，具体这钱怎么花，胡文海暂时还拿不定主意。而杜邦能够提供的现金。也并不比摩托罗拉更多。三十亿美元的现金，五十亿美元的技术、设备，以及其他资本支付。

    虽然距离成交还有相当距离，但至少胡文海和亨特杜邦两人算是暂时达成了一致。

    接下来，就是亨特杜邦去说服杜邦家族，胡文海则去说服国内接受这样的交易方式。

    虽然原计划这笔钱也是要投入到中铁建投银行，然后用银行投资的方式注入企业。现在则干脆跨过了这个阶段，直接把技术和设备搬回国内，究竟要怎么利用这些设备技术，不具体研究一下肯定不行。

    国内是不是有可靠的企业能够接收。接收了之后是直接交易还是算投资、亦或者是借贷，怎么保证接收企业能够肩负起具体的责任和有一个稳定的经营局面。项目国内落地之后由哪一方来操作，中铁建投银行是否还能再参与进来。

    至少五十亿美元的工业引进，如何不对当前国内的研究体系造成冲击。如何保证引进之后的吸收，形成一代引进、二代自行开发的能力。

    除了研究体系，工程建设国内有没有这个能力？大化工工程的工程建设同样是技术难点，不，可以说这些化工工业的任何方面就没有简单的。大化工建设，未来二三十年都是中国的重头戏。

    这些巨大的基础设施建设。乃是当之无愧的帝国重器。

    而杜邦那边同样也不简单，卖成套设备肯定是要比卖成套设备的生产技术合算。亨特杜邦如何说服杜邦家族，这将会是考验他能否成为下一代核心人物的关键一役。

    但是有一个问题，却已经是刻不容缓。

    “水锂电的渗透膜工业生产技术已经开发出来了？”胡文海简直大惊失色。

    “是啊，现在还瞒着摩托罗拉，已经用杜邦的名义去注册专利了。”亨特杜邦点头。

    不愧是八十年代的美国啊，美... -->>
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