第十章 人脉

    世界上一切罪恶的根源皆来自人性。

    炫耀是人们试图从人与人的差距中获得优越感和成就感的最直接的表现形式。往往人们炫耀财富、地位和情爱，但在职场中人们同样乐于炫耀人脉，强调人脉。

    不知你是否经历过这样一种怪象，张三与李四谈笑风生的聊起王二麻子时，李四与王二麻子素昧平生，但依旧可以坦然自若称二人的关系为“还行，但不是特别熟”；张三与王二麻子有过一面之缘时，张三眉飞色舞的称二者关系为“那必须到位，前段时间刚聚过一次；”就在两人互相攀比着人脉关系时，赵二走了过来，他在朋友组织的一个饭局上与王二麻子一起吃过饭，他得意洋洋地说：“王二麻子跟我是拜把子的交情。”

    面具背后，藏着无数心思，百态纷呈。

    在职场中，每个人能够获得机会是有限的，每一次机会都决定了未来领导对于员工信任能够达到何种程度，甚至决定了未来的成长空间究竟有多大。如果作为员工，错过任何一次机会，或者辜负每一次机会，那么将无法获得领导的认可与信任，那么在未来的工作推进和成长中，将会遇到无数阻碍。最终的结果便是，顺势而为，日日往复；又或者，选择离开。

    叶云对于这一点非常清楚。

    与陈涛、李韵一次算不上针锋相对的会议，他争取到一次试错的机会，即便他知道陈涛和李韵并不看好，也不会给到他什么支持，但对于叶云来说，招聘业务能否跑起来将决定他是否能够安稳待在这家公司，以及获得更多的信任，以施展抱负。

    一

    这一天中午，李韵、叶云和其他几名同事吃完午饭后，李韵单独叫着叶云走进了公司楼下的一家咖啡厅。

    紧随在李韵身后的叶云心知，陈涛和李韵一直在关注招聘这件事，这段时间迟迟没有进展，肯定是来敲打自己。

    “如果是问这件事，那倒是一件好事。”叶云心说。

    点了两杯咖啡，叶云和李韵相对而坐。

    李韵面带着微笑，一边轻轻地搅动着咖啡，一边看着叶云问：“叶云，你来公司也有一段时间了，一直没跟你作深入的沟通。怎么样，最近这段时间工作还适应吗？”

    叶云回道：“一开始有些不适应，毕竟之前是做B2C，咱们这边是做B2B，不过现在还好。”

    李韵点点头：“适应就好，这段时间我和涛哥也看到你的进步，工作方面做得我们也非常满意，涛哥多次都表扬你，工作做得非常出色，很多事情考虑的都很全面，人际关系的处理也很周到。不少游戏厂商客户也对你有非常不错的评价。”

    “都是涛哥和韵姐的关照，跟着整个团队学习了很多东西。”叶云喝了一口咖啡继续说：“在这里工作，我真的获得了从未有过的成就感和幸福感。”

    “其实，能够找到一份自己喜欢而且有开心的工作真的很难，我非常珍惜这份工作。虽然我在游戏行业已经混了两年，不过依然是个新人，来到这里，能够直接感受着行业的变化，跟着大家一起去分析判断行业，能够与行业里最顶尖的公司、最核心的人接触，聆听大佬们的解决，真的打开了我的视野，我现在就感觉像一块海绵一样，置身于一片汪洋大海中，我就怕无法把这片大海尽数吸收于我的腹中。”

    李韵轻笑几声说：“慢慢来，急不得。要有滚雪球精神，只要你不断前进，会有所斩获的。”

    “我会努力的。”

    李韵端起咖啡看着窗外的零零散散的行人，过了片刻后，问道：“招聘的业务进展怎么样？”

    叶云心说，终于还是忍不住问了。他回道：“招聘业务目前正在按照我的计划推进中。”

    “可是并没有看到你做什么呀？如果不行，你就放弃吧。”

    “韵姐，关于招聘业务这一块我是这么规划的。首先是将我们的社群充分的运营起来的，尤其是我们的招聘社群；之后，我们再进行定点突破，去找那些手握预算的目标客户，进行深度合作；只要撬动一家，那么这块业务便能迅速跑起来。最近这段时间虽然一直在忙咱们线下沙龙的工作，但社群运营方面我没有放弃，目前社群的活跃度非常得高，尤其是求职招聘社群，越来越多的求职和招聘的人加入进来，进行招聘和求职互动，这个现象非常的好。”

    “招聘社群现在有多少人？”

    “我粗略统计了一下，目前社群已经超过3000人，其中招聘公司的HR或者是手里有Headcount的公司项目负责人占比大概是5%，也就是说150家左右的游戏公司招聘人员已经被我们覆盖，如果接下来结合我们的平台的资源去推，我相信到年底，我们应该可以覆盖整个行业80%以上的公司。另外一个非常值得惊喜的事：随着BAT推动泛娱乐化，越来越多的动漫、影视、文学相关产业的公司也开始进入游戏产业招聘，这将是一个大趋势，公司业务的多元化、泛娱乐化，势必对人才的需求更加多元。”

    “现在已经有这么多人了吗？”叶云报出的数据使得李韵非常惊讶，她身子不禁朝前倾了倾，高兴地说：“按照你的计划，多久能够有实现营收？”

    叶云沉默了片刻，随后说道：“按照我的计算，如果我自己独自去拓展，不借助韵姐您和涛哥的资源，不出意外，两个月内应该能有收入。”

    “两个月？”李韵看着叶云那充满自信的眼光，半信半疑。招聘业务这块的拓展她并不是没有尝试过，即便公司目前在行业里有绝对的影响力，但是想要从那些精明的客户手里撬动一些单子，就如同要了那些他们的命一样。在商言商，在游戏世界全平台投放，能够给这些公司带来多少的转化，她自己心里都没有底。

    此刻，她与涛哥都不给予叶云全力的支持，光靠他去拓展业务，两个月内实现营收她并不看好，但是叶云那双充满自信的目光又让她添了几分信任。

    “你如何确信一定能够有收入呢？”

    “我笃信的是只要有需求必定会产生交易。”叶云回道。

    见李韵没有表态，叶云知道她定是不相信，于是他继续说道：

    “韵姐，以我们平台的影响力，应该覆盖到全行业80%以上的从业者了吧？”

    “嗯哼。”李韵轻晃一下脑袋，点头。

    “现在资本如此热，手游公司如雨后春笋一般往外冒，按照我的估计，您现在每天都要对接到一些没有听说过的公司吧？”

    “嗯哼。”李韵点头。

    “这就对了，每天有这么多新公司诞生，手游产业现在发展又如此迅速，那么问题就来了，人从哪里来？新公司忙着招人，大公司布局开项目又需要招人，行业已经进入到人才争夺战中，如何快速、精准的找到优质的人才对于任何一家公司来说都是目前最紧急的事情。我们平台就能够帮助他们解决这些问题，举个简单的例子，我们平台Push一条招聘的消息，那么绝大多数的行业从业者便会知道哪家公司目前在招什么样的岗位。稍微有点想法的人，便会考虑新的机会。”

    “俗话说，树挪死，人挪活。那些有想法却又受限于体制，或者在公司内一直处于劣势难有出头之日人，那些试图获得更高薪资待遇的人，还有那些急于想进入手游行业的人，难道还不看新的机会吗？通过我们的平台直接把上游和下游完美连接，此业务如果不赚钱，那说明这个行业已经没有希望了。”

    话落，李韵端起咖啡抿了一口，随后拿起手机把玩，手指不断的在屏幕上敲打着，过了好一会儿，她放下手机对叶云说：“挺好，继续按照你的计划去推进吧。两个月后若事成，我为你请功。”

    “好。”叶云郑重的点点头。

    随后见李韵没有下文，抱着手机把玩，叶云便起身说：“韵姐，如果没有其他事，我就会公司做事了。”

    “嗯，去吧。”李韵盯着手机屏幕，手指不断地跳动。

    离开的叶云并没有注意到，他前脚刚走，后脚便有一个熟悉的身影坐在了李韵身旁。

    “怎么样？”

    “似乎胸有成竹。”李韵回道。

    陈涛拧开可乐瓶盖，边喝着边说：“没提要求？”

    “要求倒没提，他说还没到你和我出面的时候。”

    陈涛点点头，继续喝着碳酸饮料。

    “他信心很足，说两个月内能见到收入。”李韵叫来服务员点了一杯清水，又说道：“你觉得他能做成吗？”

    “你觉得呢？”陈涛翘着二郎腿反问道。

    “不好说，但愿他能有所建树吧，其实即便做不成，对于公司来说也没什么损失。”李韵心里也有些没底。

    陈涛将可乐放在茶几上，正了正身子说：“当然有损失。他应该将他的精力全部放在市场这块工作上，现在分出这么多精力去搞招聘，如果失败了，你说有没有损失？”

    “那你还同意他做？”

    “叶云这样的人，就像是一匹野马，你想驯服他，就必须要让他跑，跑累了他自然就服了。你如果一上来就想靠马缰来控制他的行动只能适得其反，但又不能任他去跑，你必须在适当的时候去拉扯拉扯马缰。究竟是不是一匹千里马，就要看他自己了。”

    “那如果他做成了呢？”

    “赏还是要赏的，但还是要下点手段。”

    “那如果失败了呢？”

    “敲打是必要的，但也不能太重，并且你还需要他跑的。”

    李韵笑了笑说道：“原来你早就想好了，看来你还是很喜欢他的嘛。”

    “公司里需要一些年轻血液，那些老人虽然也很年轻，但思维早就固化了，公司以后也不能光靠你、我两个人，还是需要更多有能力的人，公司才能做大。公司管理层和决策者格局有多大，决定了公司的规模能做多大。游戏世界今天在行业里虽然说有足够的影响力，但说到底还是一个新媒体，一个过于垂直的自媒体。媒体就是靠天吃饭，市场环境好，有活力，媒体的日子好过一点，市场环境不好，寡头垄断了，媒体的好日子基本也就到头了。”

    “有你说的这么严重吗？”

    陈涛笑了笑，并没有说话，他知道自己的妻子能力和优势在哪儿。在商务方面，自从陈韵加入公司开始帮助自己做商务方面的工作，公司的收入翻了好几番，自己也从繁冗的商务工作中解脱出来，有了更多的时间去做内容，去未出游戏行业那些高官们的关系。然而，公司的发展也不能仅靠商务拓展能力，李韵在战略规划、市场、运营等方面又过于薄弱。公司如果想要有未来，每一个板块都必须有足够专业的人才，这样公司才能健康的运转。

    从2006年创业至今，已经八年了，陈涛也感觉力有不逮，内容他越来越写不动了，他需要做内容的人能够顶上来。这样他的定位才能彻底改变，让自己慢下来，将更多的精力放在管理上，放在公司未来五年的发展上来。

    二

    叶云在游戏世界工作的这段时间，深深感受到在一家在行业颇具影响力的公司工作是多么幸福的一件事。作为一名在职场走了两年的人来说，不，准确说是刚刚毕业的学生来说，他是幸运的。

    虽然是大专学历，但是在职场中他要比绝多数的同龄人跑得要更快一些。叶云一直认为，学历不如人没有关系，重要的是要学会笨鸟先飞。他觉得去BJ的这两年就是笨鸟先飞，比别人在职场多走两年，他能够快速学到更多的东西，提高自己的竞争力，这样也不怕那些高学历的毕业生能够夺走他手里的饭碗。

    回到SH工作，每每躺在床上看着天花板时，他总是傻傻发笑。通过游戏世界的平台，他快速的与行业里的大佬们建立了联系，在不断的沟通交流过程中，尤其是线下沙龙中，总是能获益良多，而且能够逐渐获得对方的信任，在游戏行业里快速的拓展和建立属于自己的人脉。他想着几年之后，在游戏行业中会有怎样的发展空间时，他总是很满足。一切辛苦都是暂时的，只有付出才能获得回报。

    他很享受工作与生活的融为一体，将所有的精力投入到工作中。一切对于叶云来说，都是无比的顺利。

    然而，他并没有忘记，招聘业务他必须尽快推进，否则这一切将很快化为泡影。

    这一天，叶云稍微收拾了一下，便背着双肩包出门了。

    “嗨，叶老师。”一幢写字楼里，一位非常年轻的女生推开了玻璃门，笑盈盈地走了进来，手里拿着一瓶矿泉水和名片。

    叶云起身，笑着说：“小艺，不好意思啊，打扰你工作了。”

    “叶老师，看你说的，平时一直想约你见面聚聚，你贵人事忙，难得今天能见上一面啊。”被唤作小艺的女生是天马网络的市场总监王艺，将手中的矿泉水递给叶云后，拉开椅子坐在叶云的对面，双手递出一张名片。

    叶云双手接过名片，仔细的端详了几秒，随后从双肩包中暗处一个银色的名片盒，抽出一张名片递给王艺，随后笑着说：“恭喜啊，现在升到市场总监了。”

    “得感谢宏哥提携。”王艺谦虚地说，不过双眼中难掩喜色。

    “什么时候升的职？你这保密工作做得太好了，否则大家也组个局给你庆贺庆贺呀。”

    “没多久，上周的事。”王艺回到。

    “还是宏哥任人唯贤啊。”叶云笑着用手拧开矿泉水瓶盖，抿了一口，眼睛朝着墙上的游戏海报瞄了几眼。他在用这种方式去缓解拘谨，本质上叶云是一个非常内敛的人，对于人际交流并不是非常适应。

    “宏哥这一提携，我的压力大得可不是一点，你应该知道郑晓东走的原因。”王艺耸耸肩。

    “《逆水寒》这款产品类型本身市场上用户就不一定能够接受，郑晓东对这款产品的策略又非常激进，一个亿砸下去效果不达预期，肯定要让出位置了。”

    王艺叹了一口气说：“当时跟他有提过，他不听没办法。”

    叶云喝了一口水继续说：“宏哥不是一个激进派，这一次郑晓东能够说服宏哥，狠砸一个亿，倒是有些出乎我的意料。”

    “《逆水寒》这款产品又是公司非常看重的产品，你也知道宏哥对游戏有自己的坚持，这个阶段，推出这样一款玩法过重的产品，用户的接受度、手机性能各方面都是挑战。不过大家对于产品的预期有些高，所以郑晓东说服了宏哥。”王艺稍顿了顿，所有又补充说道：“其实郑晓东的能力和格局都有的，棋错一招，满盘皆输，哎，做市场不容易啊。”

    王艺似乎想起了往事，深深叹了一口气。

    “别有压力，既然宏哥能升你到这个位置上，对你是充分的信任，也足以证明你的能力，你肯定没问题的。”

    “希望如此吧，今年公司有两款重点产品要推，还要叶老师多多支持啊。”王艺又展开笑容。

    叶云笑了笑回道：“互相支持嘛，你看今天不就来麻烦你了。”

    “可别跟我客气。”王艺掩面笑着说：“我跟人力资源那边约过了，张总那边有个小会，结束了就会过来。”说着，王艺打开手机看了看，又说道：“这个点也差不多结束了吧，我去看看。”

    话刚落，王艺便欲起身走，叶云忙说：“小艺，不着急。”

    未等王艺回话，玻璃门被推开了。来人上身穿着一件白色的衬衫，下渗穿着一条牛仔裤，留着板寸，带着一副黑框眼镜，人显得非常干练。

    “张总，会开完了啊。”王艺迎着张总坐下。

    张总朝着王艺点点头。

    王艺介绍着说：“叶老师，这是我们人力资源部总经理张浮生，张总。张总，这是游戏世界的市场负责人叶云，叶总。”

    张浮生笑呵呵的坐下，对着叶云略带歉意的说：“叶总不好意思，让你久等了。”

    “张总您太客气了，倒是让我有些不好意思了。会刚结束，又马不停蹄的来这里，真是不好意思啊。”叶云说着，给张浮生递过去一张名片。

    “叶总这话说的可就见外了，都是自家兄弟。游戏世界对我们公司也都是大力支持，你能来我们公司，我高兴都来不及。”张浮生接过名片，寒暄着继续说道：“叶总现在负责市场这块么？我看你平时经常写文章啊，我一直有拜读，针针见血，很有收获啊。”

    叶云摆摆手说：“张总抬举了。涛哥一直提倡精英化运营，所以对团队里每一个人的培养都是希望能够全面发展的，能干就多干一点。我主要还是做市场这块工作，又喜欢写写东西，所以平时有时间了也会写些稿子，涛哥也没少批评稿子的问题。”

    张浮生连说了两声“挺好”。

    “叶老师，张总你们先聊着，我那边还有点事。”王艺对叶云使了个眼色。

    “王总，辛苦你啦，你有事先忙。”

    王艺离开了会议室。

    叶云见彼此寒暄的也差不多了，于是便开门尖山的说：“张总，这一次来找您，是想跟您聊一下我们公司最近准备推出招聘业务，看看双方有没有合作的可能。”

    “哦？你们要做招聘这块的业务？”张浮生故作惊讶，他自然是知道叶云此次来意的，他正了正身子说：“叶总啊，咱们都是自家兄弟，我就不绕弯子了。现在招聘行业不好做啊，虽然跑出了拉勾、猎聘和Linkedin这样的平台，但是传统那几大招聘平台也都没闲着，游戏世界要做招聘业务，怕是很难吧？”

    “张总，您说的一点都没错。现在移动互联网大势下，做招聘的平台玩的花样越来越多，如果没有足够的积累，或者资源支持的话，项目确实很难跑起来。即便是非常创新的模式，抄袭的成本可是非常低的。”

    “叶总啊，那我就不明白了，你们为什么还要做招聘业务呢？这可不是做一个媒体这么简单啊。”

    “张总，我们选择做招聘业务也是经过深思熟虑的。你看现在移动游戏产业爆发后，求职、招聘需求的非常旺盛。那些平台虽然做得比较大，但是不够垂直，我相信咱们这边在招人的时候同样也会遇到一个问题，推送不够精准，人力资源将浪费的大量的时间在人才的筛选上。游戏世界恰恰就能解决这个问题，或者说能够大大降低人力资源部门的成本。”

    见张浮生并没有表示否认，叶云喝了一口水继续说：“游戏世界是游戏行业的垂直媒体，我们覆盖的用户都是行业的从业者，包括市场、商务、运营、研发、产品、美术等等，可以说覆盖得非常全面。随着泛娱乐概念的推进，我们发现动漫、影视、文学行业等与游戏行业结合越来越紧密，除了以资本形式进入游戏行业以外，他们也在自主搭建团队。我们通过后台数据分析，也发现了这一明显现象，越来越多的泛娱乐行业的从业者开始关注我们，包括证券、基金和天使投资人等。”

    张浮生点点头说：“逻辑上是行得通的，不过你们有测试过效果吗？比如说投放一条招聘广告，最终有多少人给这家公司投了简历，这些简历中又有多少人成功入职的？这方面的数据，你们有做统计吗？”

    “张总您提的问题非常犀利啊。由于招聘业务才刚开展，所以还没有做数据统计与分析。我们运营了很多的求职招聘社群，目前社群中用户活跃度非常地高，我相信只要岗位匹配，公司给到的条件具有竞争力，能够快速找到优质且岗位匹配的人才，而且这个成本要远远低于其他平台。”

    “社群？在哪个平台运营的？有多少人？”张浮生好奇地问。

    “目前主要在QQ群运营，人数大概在2万左右。我们也在考虑将这些人导入到微信公众平台和微信群中。”

    “人不少。”

    “我们后续也计划会进校园，目前跟中国传媒大学、中国美术学院、中央美术学院等国内的高校建立了合作，后面会将我们的沙龙、招聘相关的活动走进校园。一是扩大我们平台的用户群体，二是能够有针对性的产出一些更有价值的内容，三是能够让学校和企业实现对接，真正的完成产学研的结合。”

    “……”

    张浮生与叶云聊了很久，关于整个招聘业务策略、计划和打法，总之是战略和战术层面能交流的都进行了交流。

    张浮生看了看左腕上戴着的那块OMEGA经典手表，随后笑着对叶云说：“叶总，你的想法我已经尽数了解了，我觉得你的思路很多，小团队也能翘起大蛋糕，也祝你们的招聘业务能够尽快做大。我还有一个会，我就先失陪了，下次再找时间，我们好好聚一下。”

    见张浮生站起身子伸过来的收，叶云楞了一下，随后站起握住张浮生地手说：“多谢张总，希望后面能多多支持啊。”

    “一定支持。”

    看着张浮生走出了会议室，叶云有些出神，他没想到一个多小时的聊天，还是没有能够打动他。‘这样的合作对方都有益，为什么会拒绝呢？难道是我表达的不够清楚吗？还是说，我的思路是有问题的呢？’叶云一时间也想不明白。

    他背着双肩包离开了会议室，刚到楼下，一直出神的叶云听到背后有人在呼唤他，他转身一看，王艺提着一个袋子追了出来。

    王艺跑到跟前，喘着粗气说：“叶老师，怎么走也不跟我说一声啊。”

    叶云略带歉意苦苦一笑：“啊，我估计你在忙，所以聊完我就出来了。”

    “聊得怎么样啊？”

    “过程还是不错的，就是没有结果。”叶云苦笑着说。

    “好事多磨，张总做事风格属于谨慎型的，人还是很Nice。”王艺笑着拍了拍叶云的肩膀，随后将手提袋递给叶云。

    “这是什么？”叶云问道。

    “这是我们公司做的一些周边，给你拿了一份，小小心意。”王艺笑了下，把手提袋塞给叶云。

    “这么怎么好意思，不仅麻烦你帮牵线，而且还带东西走，怎么说得过去。”

    “拿着吧，有啥好见外的。我们后面产品上线，少不了麻烦你的。”

    “那，好吧。”叶云踌躇了一下，还是接过了手提袋。
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