第二十八章 IP价值论（二）

可以有粉丝了，你看马云、雷军他们的微博，那多少粉丝。”

    “反正你不要跟白总说，不然……”

    “不然什么？”

    “不然我以后不帮你给白总递话了。”

    “你不怕白总扣你工资吗？”叶云觉得Anna挺可爱的一个女生，工作上是一个挺精明的一个人，生活里又像一个小白兔一般单纯，他在REDFUN办公久了，有时候忍不住会跟逗逗这个可爱的姑娘。

    “白总才不会这么做呢！”

    “逗你玩呢。”叶云笑了笑，又说道：“回到刚才的话题，你觉得白总买下那两个IP的改编权不划算吗？”

    “也不是说不划算吧，现在大家都在讲粉丝经济，我只是比较担心这两个IP没有好好的用起来，发挥它应有的作用，到最后反而得不偿失。”白月担心地说。

    见Anna担心，叶云开导说“《火影忍者》和《刀剑神域》这两部动漫在国内主要受众群体是80、90后用户，主要集中在沿海城市、一线城市，都是主要年轻消费群体，价值肯定是显而易见的。不过你们Sherry总可没那么笨，把所有类型的游戏改编权全部攥在手里，由自己的团队开发，我想她肯定会找partner，一起来做的，放心吧。”

    “叶老师，你真是心大，也不说帮帮白总。”Anna撅了噘嘴，抱怨道。

    “我现在就是担心，这两个IP能不能拿下来，多少钱拿下来。”

    “这还差不多，白总没白疼你。”

    叶云听Anna这么说，不禁有些无语，“什么叫白疼我。拜托你，用词能不能准确一点，那叫关照，关照懂么。”

    “是，关照总行了吧。”

    “这还差不多。”叶云这才满意道。

    “叶老师，如果换作是你，你觉得多少钱买下这两个IP比较合适？”Anna问道。

    叶云停住脚步，思考了片刻，随后说道：“版权合作模式太多，不同公司、不同的人谈到最后确认的合作模式是不一样的，所以我还真难判断。而且一个IP的价值多大最终还是取决于买方市场，就好比一瓶矿泉水平时也只能卖几块钱，如果要放在沙漠里呢？如果能救命呢？这价值自然就不一样。”

    Anna似懂非懂的点着头，叶云见状又继续解释道：“从卖方市场来看，目前游戏、文学、动漫、影视类IP供大于求，对于买方来说可选择的机会就更多了；从买方市场来看，目前大多数公司手里已经攥着大量的IP，对于新的IP需求度比不是很高，除非是特别顶尖的IP，否则是不会考虑再投入新的成本，因此购买力是有的，但是购买效率却是降低了。从用户需求市场来看，目前细分品类开始爆发，二次元是一个非常重要的品类，市场也不小，用户的消费力高，因此二次元的IP价值整体来说水涨船高。”

    叶云又点上一根烟，说道：“所以我倒真是难判断。以Sherry现在对于全品类授权的需求，我估计两个IP加起来差不多需要划到2000万左右，然后加上30%的游戏流水分成，不过最终还是要谈，价格能压下来的话，1600万差不多也能拿下来。最终还是要看谈判的结果，耐心等待吧，这不可能是一次谈判就能定下来的。”

    Anna仿佛想起什么，于是问道：“说起《火影忍者》，我记得腾讯好像也拿过这个IP的改编权，我们现在再拿全品类改编权，会不会有冲突啊？”

    叶云回道：“不同的代理方卖得不同的改编权，比如动画、漫画分开授权。这不影响ONGAMING使用改编权，冲突肯定是有的，主要还是体现在产品上。”

    “那还是有影响啊！腾讯如果要搞我们的话，肯定会对产品在市场上的表现有巨大的影响吧。”Anna担心地说。

    “没你想得那么糟。商业上的事，有商业上的解决办法，腾讯也没有想象中的那么小心眼儿。”叶云笑了笑，“你就把心放在肚子里吧，Sherry会平衡好的。”

    见叶云这般说，Anna虽说心中仍有些忌惮，不过也再说什么。

    过了几分钟，一家淮扬菜馆出现面前。左右两根柱子一副对联写着“停一处箫馆最妙，品几款真味方安，”门前匾额上有两个鎏金大字“趣园”。

    叶云说道：“就这家吧。”

    进入趣园后，一个服务员迎了上来，问道：“您好，几位？”

    叶云算了算说：“大概4、5个人吧。有安静的地儿吗？晚上大概6、7点过来。”

    “您稍等我一下，我查一下看看还有没有预订的包厢。”服务员略带歉意的说了一声，随后走到柜台前查了一下，回来说道：“让两位久等了，还有一个8人包厢玉翠阁，不知道行不行？”

    “能带我们去看一下吗？”

    “没问题，您随我来。”

    跟着服务员来到玉翠阁，叶云打量了一下包厢里的环境。只见屋里摆放着一个山水屏风，与屋子里的古色装修和古典家具相互辉映、浑然一体，与屋中飘来的淡淡檀香，勾出一种和谐宁静之美。

    “不错，就这儿吧。”叶云满意的地点点头。

    “那先生您看，是先点菜，还是等客人来了再点？”服务员问道。

    “先点菜吧，等客人来了到时候直接上菜就好。”

    “成。”服务员把菜单、酒水单都递给了叶云。

    叶云翻了翻菜单，脸一阵抽搐，价格真不便宜啊。淮扬菜虽然是八大菜系之一，但是在BJ、SH这种一线城市里，很少能够看见主推淮扬菜系的饭店，反而像川湘菜、粤菜覆盖率更高，原本叶云以为像川菜、湘菜这种菜系因为对人的味蕾刺激性太强，比较容易吊起用户的胃口，因此比较普及，而粤菜与淮扬菜一样，实际上都是比较中性柔和，强调食材原本味道的菜系，前者普及率很高，而后者却少之又少，这一点让他一直想不通，如今看看这菜价，他觉得自己明白了，价格太高一般人又怎么能消费得起呢。

    点完菜之后，服务员：“先生，酒水要点吗？”

    叶云摇摇头回道：“酒水先不点了，等到时候客人来了，看他们要喝什么再点吧。”

    “行。那先生麻烦您给我留个电话吧，我这边登记一下。”服务员拿着笔和本子说道。

    “185******00，我姓叶。”

    “好的，那叶先生，晚一点见。”

    出了趣园，叶云看了下时间，发现从离开办公室到现在才过去二十分钟左右，心想着白月与Martin他们可能还没聊完，于是给白月发了一条消息：包厢我订好了，你们聊得差不多了，就给我回消息，我到时候回去接你们。

    发完信息后，叶云对身边的Anna说，时间还早，我们找个咖啡馆坐一会儿吧。

    Anna点了点头，两人找了一个咖啡厅坐了下来。

    夕阳西下，叶云坐在最外面的一处，透过玻璃门看着马路外，有些出神。

    他想着春节后回SH的这段日子，想着每天的工作和生活。

    他在想，在这样一个脱智和焦虑的时代，科技驱动着时代的进程，信息大爆炸，整个社会似乎陷入进崇尚着效率和金钱美好的泥潭，每个人似乎都明白每天在为什么忙碌着，但又从未清晰的知道自己到底在为什么而忙碌。人都是独立的个体，应该有自我意识和认知，然而人的自我意识形成于自我质疑，在肉体、情感与社会碰撞中产生的。可是多少人在自我意识的形成时，在痛楚中自我反思，寻找到安居之所呢？

    迄今为止，叶云仍未反映过来，怎么刚回到SH一年变化如此之大。以前孑然一身，现在女朋友有了，人不仅长得漂亮，而且又非常体贴，家世又显赫；以前一穷二白，现在自己一个人做自媒体，工作那点微薄的薪资也不在乎了；如今初入一些圈内的场合，别人还能尊称一声老师，换作以前，谁又能认识自己。这一切的一切，叶云仍未反映过来，甚至都没有来得及铺垫，每每想起这些事，他总是不禁感叹，却总是无力去找到这些变化的原因，也没有足够的准备去应对未来，思考着接下来该做些什么，自己到底又想要些什么。

    一门之隔，两个世界。

    门外马路上人来人往，车水马龙，人们恨不得脚上能够踩着风火轮；这咖啡厅人，做这些精英人士，喝着咖啡、听着音乐，谈笑风生，似乎根本不在意时间的流失。

    坐在咖啡厅里，叶云不禁叹了一口气。看来自己真的得好好想想这些问题了，不能再这般漫无目的的活下去，游戏世界那边也应该尽快有个了解，不能再拖了。也不知道林杰现在怎么样了，每一次问他工作上有没有遇到问题，总是说没问题。算了，这两天抽时间去公司一趟。

    掏出看了一下，白月的信息发了过来。

    于是起身，对着正在翻看着时尚杂志的Anna说：“走吧，Sherry发消息了。”

    Anna立马放下杂志，起身随着叶云出了咖啡厅。